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|蓬莱农商银行：靶定三个抓手推动贷款营销量增质优


|蓬莱农商银行：靶定三个抓手推动贷款营销量增质优
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胶东在线8月22日讯(通讯员 吕建旭 王春雁) 烟台蓬莱农商银行持续优化贷款结构调整 ， 牢固树立“多张嘴、勤跑腿、精业务、细服务”的营销理念 ， 坚持将信贷服务“做小、做散、做进千家万户” ， 大力提升贷款营销管理水平 ， 加快推进高质量转型发展进程 。
以获取“四张清单”为抓手 ， 拓宽贷款营销覆盖面
为有效推动“四张清单”建立获取 ， 该行班子成员召开专题会议 ， 对全辖130户拟对接的机关事业单位及垄断行业、龙头企业的重点客户逐一进行分工认领 ， 带头开展对接公关 。 同时按照每周不低于两晚的标准 ， 由班子成员与基层员工一起进乡村、走商户 ， 扎实开展农区整村授信、城区网格化营销工作 ， 做到每周报备计划、逐村(网格)验收成果、按月全辖通报 ， 将线下获客渠道“走宽、走平、走扎实” 。 至目前 ， 该行服务辖区合格营销网格达到117个 ， 较年初增加45个 。 成功获取省级人才及服务企业名单、纳税AB类客户名单、烟草零售商户名单、养殖户名单、农药化肥经营户名单、党支部领办合作社名单 。 实现小微企业和个体工商户清单全部获取完毕 ， 城市社区客户清单正在加紧完善 ， 行政村客户清单获取已完成51% 。
以 优化 产品服务为抓手 ， 提高贷款营销精准度
该行始终坚持“以客户为中心”的服务理念 ， 把产品适不适合客户、服务方不方便客户、政策惠不惠及客户作为吸引、争抢优质客户 ， 有效营销投放高质量贷款的关键 。 整合省农信联社推出的特色信贷产品 ， 根据不同客户的资金需求与申贷条件 ， 按照“一客一策”的模式针对性配置营销策略 ， 精细化契合客户需求；在合理合规的前提下 ， 对有意向客户提前走访开展贷款调查 ， 做好工作提前量 ， 持续优化业务操作 ， 精简审批流程 ， 打造一次性办结模式 ， 引导、推荐客户通过线上办理业务 ， 不断提升办贷无纸化水平；积极向客户宣传人民银行信用贷款、再贷款、延期还本付息政策 ， 对符合条件的优质客户做到应贷尽贷 ， 争取降低新发放贷款整体利率水平 。 为向重视利率的优质客户做到合理让利 ， 降低企业融资成本 ， 助推辖内企业复工复产 ， 至7月末 ， 该行通过“5-7月复工贷专项营销季”活动 ， 以低利率、高效率的服务实现发放“复工贷”226户、金额4.4亿元 。 办理延期还本付息业务195笔、金额16.79亿元 ， 发放支小再贷款83笔、金额2.06亿元 。
以 强化 内部管控为抓手 ， 推动贷款营销规范化
【|蓬莱农商银行：靶定三个抓手推动贷款营销量增质优】该行不断优化营销考核机制 ， 有针对性开展内部教育辅导 ， 对督导调度常抓不懈 ， 持续提高营销队伍管理水平与业务能力 。 充分发挥考核导向作用 ， 制定、完善各类营销考核办法4部 ， 全面激发营销主动性 。 通过定人定编定岗 ， 科学规划人员配备 ， 壮大营销团队 ， 扩充内训师队伍 ， 有针对性组织开展业务培训 ， 通过营销场景模拟演练 ， 规范营销话术和操作流程 ， 强化制度学习等方式促使营销观念入心、入脑 。 落实每周“四张周报”制度 ， 将各项指标晒出成绩单 ， 勉励先进 ， 鞭策后进 ， 在全行营造“比追赶超”的浓厚氛围 。 至8月19日 ， 该行实体贷款余额65.72亿元 ， 较年初增加4.39亿元；零售贷款余额16.27亿元 ， 较年初增长3.11亿元；信e贷贷款余额6638万元 ， 较年初增长3705万元 。


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