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十年顺势而为，小米未来还能“踩对点”吗？

作者 | 陈辰2009年 ， 雷军有点烦恼 。 “我似乎被整个世界遗忘了 ， 冷酷而现实 ， 人情冷暖忽然间也明澈如镜 。 那个阶段 ， 我变得一无所有 ， 除了钱 。 ”财务自由 ， 几乎是中国成功人士共有的傲娇 。 但雷军不一样 ， 比起钱 ， 他更看重事业的成功 。早在武汉大学上学期间 ， 雷军看到《硅谷之火》这本书时 ， 内心燃起一团熊熊列火：我要做一家伟大的企业 。后来他铆劲创了业 ， 但反响不大 。 1992年 ， 中关村大哥求伯君分析了雷军破解的WPS ， 顿时震惊 ， 然后将其招致麾下 。求伯君立志让金山成为一家能挑战微软的民族软件企业 。 这一路上 ， 雷军也异常勤奋、用心 ， 据说基本上是每天工作16个小时 ， 每周工作七天 。十年顺势而为，小米未来还能“踩对点”吗？
雷军与求伯君1998年 ， 29岁的雷军升任金山公司总经理 ， 堪称年少得志 。 但这时 ， 金山面临三座大山：资金短缺、盗版横行、微软围剿 。 上市 ， 成为金山的重要突围方式 。但这条路步履维艰 ， 金山历经从办公软件到词霸、毒霸 ， 再到向游戏和网络的多次转型 ， 几经起落 。 雷军带领金山五次冲击IPO ， 最终还是依靠网络游戏的业绩 ， 在2007年登陆港股 。不过 ， 即便上市了 ， 结果也是非常差强人意 。 6亿港币的市值 ， 只是当时阿里15亿美金市值的一个零头 ， 百度的市值更是将近50亿美元 。“我特别害怕落后 ， 怕一旦落后 ， 我就追不上 。 我不是一个善于在逆境中生存的人 。 ”怀着雄心 ， 雷军不接受没日没夜16年只是这样子 。但求伯君的知遇之恩、金山兄弟们的前程、自己的理想抱负 ， 交织成沉重的枷锁 ， 雷军越是努力 ， 就越是身心俱疲 。于是 ， 金山上市没多久 ， 他选择离开“休息” ， 过上两年只有钱但没事业的烦恼日子 。2009年12月16日雪夜 ， 雷军在北京安排了一场老金山人的饭局 。 众人喧嚣过后 ， 杯盘狼藉 ， 雷军灌下一口酒 ， 开口说了一声“今天是我40岁的生日” ， 举座黯然 。酒过三巡 ， 雷军感慨地说：“人是不能推着石头往山上走的 ， 这样会很累 ， 而且会被山上随时滚落的石头给打下去 。 要做的是 ， 先爬到山顶 ， 随便踢块石头下去 。 ”这一段感悟 ， 后来演化成了一句更为著名的“雷氏语录”：站在台风口 ， 猪也能飞起来 。 在他的意识里 ， 在金山是“推着石头往上走”的日子 ， 而他要去寻找下一个风口 。01找准风口离开金山的日子 ， 雷军转身成了天使投资人时 ， 便以更大的视角来观察和思考互联网 。 2008年 ， 他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会 。同时 ， 雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域 ， 连续投出多个业界知名的案子：拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等 。但是 ， 他不甘心只做一个投资人 ， 而是要自创一个王国 。 2010年4月6日 ， 小米成立 ， 雷军重出江湖 。“四十不惑” ， 雷军自己也说 ， 小米是他最后一次创业 ， 是积累了20年的商业经验之后 ， “毕其功于一役”的一次全新尝试 。雷军对人生的感悟是：任何时候都要顺势而为 ， 不要逆势而动 。 错过了互联网 ， 他明白移动互联网是他的一次机遇 。当时国内的手机市场 ， 一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头 ， 一类是国产手机“中华酷联” ， 还有铺天盖地的山寨手机 。雷军认为 ， 假如小米用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体 ， 就可以另辟蹊径 ， “降维攻击” 。找准风口 ， 接着是找人 。 在雷军的构思里 ， 硬件最好的是摩托罗拉 ， 软件最好的是微软 ， 互联网最厉害的是谷歌 ， 假如能把这三家公司的精英凑在一起 ， 就有机会炼成“铁人三项” 。他找的第一个人是谷歌中国研究院的副院长林斌 ， 而且十分顺利 ， 因为林斌正打算出来创业 。但做手机比软件和互联网难得多 ， 这几乎是TMT圈里公认的事实 。 接着 ， 雷军连续找了十个谷歌工程师 ， 一个都没有搞定 ， 这让雷军十分绝望 。其中 ， 雷军给傅盛打了三个小时的招募电话 ， 洋洋洒洒说得天花乱坠 ， 傅盛十分感动 ， 然后拒绝了 。直到第11个 ， 谷歌的工程师洪锋加入 ， 雷军才找回一些信心 。在小米创办的第一年 ， 雷军花了80%的时间在招人 。 后来雷军在总结出了心得：找人不是“三顾茅庐” ， 找人要“三十次顾茅庐” 。 只要有足够的决心 ， 花足够的时间 ， 可以组成一个很好的团队 。最终 ， 小米形成8位联合创始人团队 。 包括微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德等 。正是这八位大牛级别的人物 ， 顶开了小米的一片天地 。其中 ， 黎万强带队研发的MIUI ， 是小米基于安卓深度开发的一个手机操作系统 ， 2010年8月发布第一版 。黎万强没日没夜泡论坛 ， 不投市场广告 ， 坚持在每周五将最新版本发布在论坛上 ， 参与体验的用户从1万涨到了10万 ， 相当于一个10万人的开发团队 ， 还培养了50万核心粉丝 。02制造爆款MIUI系统获得初步成功后 ， 小米就兴高采烈准备做手机了 。 但一出门就碰“大钉子” ， 突然发现搞不定供应链 。元器件供应商往往要投入资金和采购方一起研发 ， 因此很多元器件都是独家定制 ， 对新采购方极其谨慎 。尴尬的是 ， 供应商都没听说过小米 。 因此 ， 雷军也被翻了无数次白眼：“你们前三年的财务报表拿来看看 ， 否则我怎么知道你会不会做到一半倒掉 。 ”周光平给一家芯片厂商打电话 ， 对方得知他来自小米后 ， 在电话里客气地说：“我们永远都是朋友 ， 但元器件这边你就别找我了 ， 我老板不批 。 ”创立初期 ， 小米几乎是求着供应商供货 。为了争取夏普供应屏幕 ， 2011年3月 ， 雷军带着团队冒着核辐射的风险奔赴日本 。 登上飞机时才知道 ， 整个航班上只有他们几个人 。 到了夏普 ， 整个大楼空空荡荡 ， 他们也是第一批访客 。跟夏普谈判的最后环节 ， 从早上8点一直谈到晚上11点 ， 对方团队换了三拨人 ， 雷军就带着高管一遍遍解释 ， 一直谈到星巴克关门被赶出来 。最终 ， 小米的诚意打动了夏普 。为了打开市场 ， 小米还需要营销 。 只靠互联网销售的模式 ， 小米根本招不到营销负责人 。足足两个月时间 ， 面试了无数人后 ， 雷军对黎万强说：阿黎 ， 还是你上吧 。很快 ， 黎万强把一个3000万的营销计划摆在了雷军面前 。 雷军头痛的说 ， “阿黎 ， 你做MIUI的时候没花一分钱 ， 做手机是不是也能这样？我们能不能试试不花一分钱去打开市场？”此后 ， 黎万强被被逼上梁山搞互联网营销 。搞定操作系统、团队、供应链、营销等方面后 ， 雷军脑海中制定了一个大计划：小米手机一定要成为爆款才行 。因为只有爆款 ， 才能让小米设计的商业模式跑通 ， 进而带动其他新零售业务和软件服务 ， 打开盈利空间 。2011年 ， 雷军跑遍各大制造业厂商 ， 询问能用2000元做出一款最高性能的双核手机吗？所有人都摇摇头 。手机制造是一个复杂而成熟的长产业链行业 ， 中间的成本环环相扣 。 当时 ， 苹果三星等大品牌的高端手机价位都在4000—6000元左右 。雷军断定 ， 小米若要以腰斩的价格搅局 ， 就肯定可以成为爆款 。2011年8月16日 ， 小米第一场发布会 ， 雷军把所有配置全部拆开逐个科普 ， 并向台下观众提了一个问题：同样配置小米卖多少钱？台下有人喊了5000 ， 小米最终定价：1999元 。 二十天后 ， 小米1首次网上预定销售 ， 3个小时卖了30万台 。 第二次 ， 3个小时又卖出了10万台 。 要知道苹果iPhone4 ， 首日销量也不过60万部 。


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