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营销|B站效果营销全面升级，Z+计划助力品牌长效增长

8月20日 ， 2020bilibili效果营销合作伙伴大会在上海举办 。 此次大会上 ， B站表明将继续推动商业化升级、与合作伙伴分享B站成长的长期红利 ， 并重磅发布效果营销“Z+计划” ， 从资源、能力、品类、服务四个维度 ， 全面助力品牌在Z世代人群消费力崛起的黄金时代 ， 在B站引爆流行 ， 实现长效增长 。
营销|B站效果营销全面升级，Z+计划助力品牌长效增长
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B站营销红利期刚刚开始
哔哩哔哩副总裁刘斌新在主题为“新商业 ， 新增长”的演讲中表示 ， 在移动互联网流量红利见顶后 ， B站的用户规模仍在保持健康增长 ， 截至2020年Q1 ， B站月活用户超过1.72亿 ， 同比增长70％ 。 与此同时 ， B站的内容生态百花齐放 ， 有7000多个核心文化圈层 ， 200多万个文化标签 ， 内容品类已经能覆盖并代表中国Z世代的内容需求和喜好 。
“住在B站的优质用户 ， 是当前必须抢夺的增量人群 。 ”刘斌新在会上分析道 ， B站用户是一群兴趣驱动、乐于尝鲜的视频时代原住民 。 他们愿意黏在B站 ， 是因为B站搭建了一个优质的内容生态 ， 能够满足他们不断增长的视频消费与兴趣需求 。
营销|B站效果营销全面升级，Z+计划助力品牌长效增长
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哔哩哔哩副总裁刘斌新
用户和内容的增长 ， 拓宽了B站的商业空间 ， 广告收入和eCPM同比均大幅增长 。 对于广大品牌主来说 ， 也意味着B站的营销投放红利期才刚刚开始 。
效果营销“Z+计划”正式推出 ， 为品牌主带来增长利器
B站背后的巨大增量市场是广告主必须抢占的新机遇 。 B站营销“一键三连” ， 通过品牌广告原生曝光 ， 内容营销沟通心智 ， 效果营销收获转化 ， 专车号完成品牌内容、数据资产沉淀 ， 让B站生态价值为营销赋能 ， 帮助广告主连接用户、连接增量市场 ， 最终实现增长 。
效果营销作为B站目前营销一键三连的重要一环 ， 一直备受关注 。 基于此 ， 哔哩哔哩正式推出效果营销“Z+计划” ， 在资源、能力、品类、服务4个方面 ， 为效果广告客户赋能 。
具体来说 ， “Z+资源”的主要落点是场景扩展和流量开放 。 未来B站将把视频、直播等更多场景引入效果广告的落地场景中 ， 同步扩展更多流量渠道 。
“Z+能力” ， 主要围绕产品、算法进行升级 。 产品侧包括从展现到转化的完整视频化体验、动态创意工厂、内容IP的孵化与赋能；在算法侧 ， 把深度学习模型用在CTR、CVR预估等环节 ， 进而帮助代理商、广告主提升效率 。
“Z+品类” ， 将依托B站多元圈层的优势 ， 纵深开拓行业 ， 扶持新锐品类 ， 帮助传统品类焕新 。
“Z+服务” ， 则落实到运营支持、工具提效、代理培训几个方面 ， 提供最佳服务响应 。
刘斌新表示 ， 未来“Z+计划”将助力品牌连接增量消费群体 ， 共享B站长效增长红利 。
视频化、IP化、整合营销化 ， 三招转译赋能效果增长
转译用户路径是效果增长的重中之重 ， 此次bilibili效果营销合作伙伴大会上 ， 哔哩哔哩营销中心总经理王旭首次对外分享了让效果营销原生化、本地化的“制胜三招”——视频化、IP化、整合营销化 ， 帮助品牌转译用户路径 ， 实现效果营销“开挂” 。
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哔哩哔哩营销中心总经理王旭
素材视频化是指将投放的信息用视频的表现方式呈现在从外到内的各个路径中 ， 契合B站用户行为习惯 ， 更生动、吸引观看、刺激转化 。 从效果来看 ， 符合用户预期的视频化可大幅降低新用户消费成本 。
素材IP化是指通过创造或者借力高价值IP ， 打造正向内容影响力 。 王旭指出 ， B站用户对喜欢的IP投入是全方位的 ， IP化物料可以助力效果广告全链路高效转化 。
整合营销化则是投放打法上的最佳选项 ， 将契合用户需求的内容 ， 从直效广告到多效转化、从单链路到多链路进行投放 。 从数据来看 ， 整合营销式的转化更容易打动用户 ， 也逐渐成为趋势 。


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