江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

「」直播带货未凉，抖音反攻2020-08-20 17:00:530阅

「」直播带货未凉，抖音反攻2020-08-20 17:00:530阅
文章图片
图1/2质疑声之下的直播带货并未凉凉 ， 而是进入下半场 。 抖音这个内容平台 ， 转身闯入电商红海 ， 并非易事 。 优质内容+精准推荐用户 ， 带来的不仅仅是简单的广告变现 ， 一个新型“大卖场”正在成型 。
欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
文/焦丽莎
来源：蓝洞商业（ID：value_creation）
8月11日晚 ， 人民日报新媒体开启抖音奇妙好物节首场直播 ， 最终销量超5000万元；
8月16日晚 ， 雷军在抖音直播带货首秀 ， 短短几个小时时间 ， GMV达2.1亿元；
8月18日晚 ， 苏宁易购抖音直播专场开播 ， 奇妙好物节期间累计销售7.2亿元 。
走过拓荒和洗牌之后 ， 直播带货进入拼品质和比耐力的阶段 。 无论是当下趋于平稳的直播带货生态 ， 还是消费力积压的用户群体 ， 都需要一场线上购物狂欢来激活 。
抖音首个平台级电商大促“8月抖音奇妙好物节”上线 ， 总成交金额破80亿元 ， 总看播量破100亿人次 。 活动共上线九大超级直播间 ， 包括雷军的直播带货首秀、罗永浩、王祖蓝、陈赫、胡海泉在内的明星主播直播间 ， 还有苏宁易购等品牌商家直播间 。
很明显 ， 质疑声之下的直播带货并未凉凉 ， 而是进入下半场 。 如何杀出重围？抖音的独家武器又是什么？
为什么选抖音？
答案是 ， 优质达人+优价好物 。 直播带货带的是什么？其实是信任 。
一边是日渐成熟的直播带货模型和用户习惯 ， 另一边是电商平台对新市场环境的需求 ， 但是 ， 想要成功占领用户心智 ， 达成1+1＞2的结果 ， 其实并不容易 。
8月11日-18日期间 ， 雷军的直播带货首秀落地抖音 ， 苏宁也把货搬进了抖音直播间 ， 罗永浩、陈赫等明星名人也在抖音再次开播 ， 这背后释放出怎样的积极信号？
「」直播带货未凉，抖音反攻2020-08-20 17:00:530阅
文章图片
图2/28月14日 ， 罗永浩在抖音奇妙好物节开启直播专场 ， 直播4小时销售额破亿 。 无论老罗之前的创业是否成功 ， “专业、真实”的人设 ， 都成了他在抖音直播有利的杠杆 。 不仅撬动了品牌的认可 ， 也吸引了大量粉丝的关注 。
不同于明星名人带货 ， 小米和苏宁这样的品牌商家也在抖音找到了适合自己的营销方向 。
作为电商行业的老炮儿 ， 他们对于商品和用户的品质都要求更高；经历过电商洗牌后 ， 都沉淀了一套成熟的电商规则 。 这一次 ， 他们选择抖音 ， 无疑是对抖音直播带货标准和品质的认可 。
从用户构成上来看 ， 抖音的用户更多是集中在一二线城市的高阶用户群体 。 一二线城市女性用户占大多数 ， 相对更加年轻、时尚 ， 文化水平也相对较高 。 这一串标签 ， 都决定了抖音直播间的品质和调性 。
而从差异化上看 ， 小米是“粉丝运营”的代言人 ， 苏宁则是传统零售行业的老炮儿 。 两者再加上拥有达人生态和内容创新能力的抖音 ， 会发生怎样的化学反应？
先看小米+抖音 ， 今年是小米创业的第十年 ， 其当年的粉丝营销风靡一时 ， 这家最了解粉丝运营的公司 ， 为何在用户层面与抖音不谋而合？
“优秀的公司赚取利润 ， 伟大的公司赢得人心 。 ”雷军在几天前的十周年演讲中这样说 ， 小米的“实力宠粉”一以贯之 ， 早在MIUI诞生时 ， 小米就曾用MIUI的前100位用户的名字做成启动界面 。
此后的十年间 ， 跟着小米学粉丝营销几乎成了一种行业惯性 。 雷军常说的一句话是 ， 因为米粉 ， 所以小米 。 超越用户预期 ， 和用户成为朋友 ， 让用户无保留的信任 ， 这就是小米的核心KPI 。 当然 ， 也是日活4亿的抖音所追求的 。
创业十年的小米 ， 积累了巨量的年轻粉丝群体 ， 与抖音的用户画像不谋而合 。 小米+抖音的组合 ， 对于小米来说是回馈粉丝的机会 ， 对于抖音来说则是拉新的机会 。 从直播成绩也不难看出 ， 追求极致的小米产品与提供好物购买渠道的抖音是成功的 。
【「」直播带货未凉，抖音反攻2020-08-20 17:00:530阅】苏宁+抖音 ， 则提供了另外一种可能 。 今年的抖音好物节 ， 是苏宁和抖音亲密接触的第一次落地 。
早在今年7月30日 ， 苏宁易购宣布与抖音电商达成深度合作 。 未来 ， 双方将在供应链服务和直播品牌IP打造上全方位融合 ， 按照此前的计划 ， 具体合作项目就在此次抖音好物节期间正式启动 。
在当时的协议中 ， 苏宁将输出供应链服务能力 ， 提供具有价格竞争力的“J-10%”爆款商品 ， 全量商品入驻抖音小店 ， 并开放给抖音电商平台所有主播 ， 用户无需跳转即可完成购买 。 此外 ， 苏宁还将输出物流和售后服务体验 。
根据苏宁的官方数据 ， 截至2019年12月底 ， 苏宁物流拥有仓储及相关配套面积1210万平方米 ， 快递网点25881个 。 张近东认为 ， “零售的战争 ， 无论形式怎么变 ， 最终一定是商品供应链和服务能力的竞争 ， 否则一切发展都是空中楼阁 。 ”
抖音一侧 ， 聚集更多垂直领域的专业达人 ， 以及更加多元化的内容场景 。 这样的优势 ， 让抖音电商在营销玩法上有了更多创新的能力 ， 并且更容易收获用户信任感 。 与苏宁联合 ， 既为苏宁提供了更多内容创新层面的能力 ， 也为抖音完善了营销链路 。


推荐阅读


上一篇：揭秘！央行系统化金融扶贫政策体系是如何建成的？|揭秘！央行系统化金融扶贫政策体系是如何建成的？

下一篇：鄱阳湖畔，官兵们筑起一道坚不可摧的“迷彩大堤”|鄱阳湖畔，官兵们筑起一道坚不可摧的“迷彩大堤”