算盘|张一鸣的新算盘：扩招1万人，淘宝连开三店( 二 )
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获客成本高 ， 转化周期漫长 。 如今 ， 这份焦虑不仅没有缓解 ， 似乎还有加重的迹象 。 艾瑞咨询的报告提出 ， 2020年Q1-Q2在线教育的用户使用时长有明显提升 ， 但用户数增长已至天花板 。
对于教育行业的玩家们而言 ， 突破原有的思路 ， 找到新的、有效的获客场景迫在眉睫 。
【算盘|张一鸣的新算盘：扩招1万人，淘宝连开三店】今年3月12日 ， 张一鸣发表了一封内部全员信 ， 教育作为新战略方向被提及 ， “最近在线辅导市场非常热 ， 很多人问我公司的业务进展 。 我其实不焦虑 ， 有耐心 ， 我觉得现在还是很早期 ， 教育业务必须有更根本的创新 。 ”
于在线教育行业而言 ， 需要创新的模块太多 ， 有效的获客方式更是直接关乎成败 。 这也就不难理解 ， 为何教育机构们纷纷将目光转向拥有8亿用户资源的淘宝教育 ， 以此作为开疆拓土的新战场 。
淘宝成为新战场 今年1-5月 ， 超过5000家教育机构集体入驻淘宝天猫；6月以来 ， 淘宝上的教育机构保持着“每月新增1000家的速度”增长 。 据淘宝教育官方披露 ， 截至8月初 ， 已经有近1万家教育机构首次通过淘宝教育参加暑期档 。
战场确实很新——今年3月 ， 淘宝教育事业部成立 ， 并在6月发布“一亿新生计划” 。
淘宝教育事业部总经理黄磊表示 ， 将在未来三年内帮助1000家教育机构每家收获10万新生 。
如今 ， 淘宝教育已经带来了不俗的成绩 ， 1个亿的小目标有望加速实现 。 据官方透露 ， 进入暑期以来的1个多月 ， 仅猿辅导、学而思、作业帮三家机构 ， 就已经在淘宝教育收获超过10万新生 。
作业帮方面表示 ， 重点布局电商以来 ， 在淘宝教育一个季度订单就增长了2000倍 。
“在淘宝这样一个巨大的消费场景里面 ， 我们能找到更多触达学员的方式 ， 比如在开学季超级品类日 ， 平台组局和儿童学习桌品牌进行‘买桌配课’的联动 ， 面向共同的消费群体 ， 通过平台实现粉丝共享 ， 不到3天时间 ， 店铺的访客量已经上涨了近20倍 。 ”作业帮一位负责人表示 。
行业对淘宝教育的认知也在不断刷新 ， 除了获客价值 ， 淘宝教育的购物场景、所依托的阿里生态价值也逐渐被行业重视 。
清北网校相关负责人表示 ， 淘宝本身是一个消费场景 ， 用户带着购买意愿来 ， 流量会更加精准 ， 而淘宝直播的价值也被品牌看好 。
目前 ， 淘宝教育已经在手淘和支付宝上线 ， 也和聚划算、猜你喜欢等板块打通 ， 教培机构可以依托淘系平台成熟的玩法从公域中获客 ， 比如直通车、大促、直播等 ， 阿里巴巴本地生活也将切入线下教培机构数字化升级的场景 。
对于教育行业的玩家们而言 ， 新一场大战在即 。
编辑 徐艺婷
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