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民生经济|茅台酒经销商被约谈 售价能否回到1499元？


四川日报

民生经济|茅台酒经销商被约谈 售价能否回到1499元？
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【民生经济|茅台酒经销商被约谈 售价能否回到1499元？】

茅台终端售价已逼近前高 。
再过一个多月 ， 人们将迎来中秋佳节 ， 也将迎来白酒消费旺季 。 不久前 ， 作为中国白酒高端品牌代表 ， 52度飞天茅台酒最高零售价曾一度突破3000元 。 茅台酒价格高涨 ， 在社会上引起议论纷纷 。
为进一步加强市场监管 ， 维护茅台酒市场秩序 ， 贵州省市场监管局日前对省内所有茅台酒经销商(专卖店)进行了行政约谈 ， 并提出“五个不得”：不得加价销售 ， 不得囤积居奇、哄抬价格 ， 不得与“黄牛党”合作 ， 不得销售侵权假冒产品 ， 不得虚构销售记录规避监管 。 在接受约谈后 ， 贵州所有茅台酒经销商均签订《承诺书》 。
贵州省内经销商被行政约谈后成效如何？是否意味着茅台零售价的回归？普通市民能否买到1499元一瓶的52度飞天茅台酒？对此 ， 采访人员展开了走访调查 。
在终端销售市场上 ， 茅台酒零售价究竟是多少呢？采访人员走访成都市内春熙路、太古里、万象城等商圈的大型商超和酒类专卖店发现 ， 很多店的飞天茅台都一货难求 ， 有货的商超零售价也高达2800元/瓶 。 采访人员在线上平台搜索发现 ， 目前2020版、2019版53度、500ml的普通飞天茅台在不少地区也处于缺货状态 ， 在售的2018版报价也高达每瓶2880元 。 更有不少茅台酒粉丝为买到保真的茅台酒 ， 通过乘坐飞机到遵义茅台机场或者自驾前往仁怀购买茅台酒 ， 导致仁怀本地货源紧缺 ， 价格甚至比全国其他一些地方还要高出数十元 。 消费者想要以1499元/瓶的市场指导价格购买到飞天茅台酒 ， 仍是一种奢望 。
从一瓶969元的厂价 ， 到1499元的零售指导价 ， 再到近3000元的终端销售价 ， 茅台酒的价格在市场如此疯涨 ， 背后推手是谁？数位接受采访的业内人士认为 ， 原因在于一方面受限于产量 ， 另一方面则是经销商囤积货源和炒酒客哄抬价格——抢手的茅台酒可以说催生了庞大的利润空间 ， 茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像是一场“猫和老鼠的游戏” ， 而“越等越涨”的行情也使得商家惜售、捂售等现象层出不穷 ， 两方面互为因果、层层发酵 ， 市场价格也越来越离谱 。
“随着茅台酒价格持续上涨 ， 监管部门的举措也在加码 ， 通过约谈抑制涨价的目的明显 。 ”业内人士分析认为 ， 随着茅台酒近期市场价格持续走高 ， 部分高端场所的52度飞天茅台酒零售价格已突破3000元 ， 是导致本次监管加码的动因之一 。 这一次约谈的背景 ， 正是中秋节临近 ， 当前飞天茅台酒的价格还在继续上涨 。
此外 ， 为了维护茅台酒的市场和价格体系 ， 贵州茅台酒厂在持续推进渠道改革 。 今年6月 ， 22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商 ， 包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和两家烟草零售连锁 。 签约后 ， 茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家 。
从各大相关机构的分析来看 ， 直销占比迅速提升受到广泛关注 ， 直销渠道带动的利润增长也是贵州茅台半年报最大的亮点 。 从分销售渠道来看 ， 2020年上半年贵州茅台批发渠道实现收入387.59亿元 ， 同比增长2.4%；直销渠道实现收入51.53亿元 ， 同比大幅增长221.63% ， 直销渠道营收占比首次突破10% ， 达到11.17% 。 随着茅台强化市场布局能力 ， 机构普遍预计其直销比例将继续提升 ， 未来1499元的终端售价或许值得期待 。
□采访人员刘文藻文/图


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