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快手头部主播辛有志广州落子首个直播基地，定位选品平台服务主播

8月18日 ， 快手头部主播辛有志旗下辛选布局全国的首个直播基地在广州落成 。 据悉 ， 该直播基地位于白云区黄石街 ， 建筑面积1.2万平方米 ， 业内预测 ， 基地正式启用后有望撬动千亿级别的直播成交额 。 根据辛选内部人士透露 ， 未来他们将以广州为起点 ， 在全国布局7大类似的直播基地 。
当晚18点30分 ， 辛有志在广州直播基地开始了快手直播的首播 ， 直播间同时在线人数最高时超过430万人 ， 创下辛有志直播以来的记录 。
快手头部主播辛有志广州落子首个直播基地，定位选品平台服务主播
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快手头部主播、辛选创始人辛有志
南都采访人员了解到 ， 辛有志是快手头部主播 ， 粉丝规模有5500多万 ， 此前在电商与供应链行业有10年经验 。
两年前他创建辛选 。 “2018年8月 ， 辛选在快手的首场直播取得了12万元的成绩 ， 但到今年6月 ， 单场销售已经可以达到12.5亿元” ， 按照辛有志的说法 ， 过去两年他们取得了指数级的成长 。 而随着企业的成长 ， 辛选目前已经积累了上万家品牌供应链 ， 今年上半年的发货量突破1亿单 ， 更是出现了多个单品破亿元的案例 。 （戳以下视频了解↓↓）
【快手头部主播辛有志广州落子首个直播基地，定位选品平台服务主播】

在此同时 ， 辛选还建立了包括时大漂亮、蛋蛋、爱美食的猫妹妹等十余名头部快手主播矩阵 。 目前 ， 他们在在美妆、服饰、美食等多个领域的带货能力进入顶流阵营 。
“与其他顶流主播选品带货不同 ， 辛选的优势在于他们建立了自己的供应链 。 ”一位不愿透露姓名的业内人士向南都采访人员透露 ， 辛有志的大部分产品就来源于与代工厂的定制合作 。 据悉 ， 辛选直播破亿的产品中 ， 有第三方品牌后、阿道夫等 ， 也有辛选自有的棉密码卫生棉、椰子鞋、束腰等产品 。
“随着品牌商们对下沉市场渗透 ， 性价比较高的工厂白牌商品成了快手、抖音、社区团购等新电商平台的主力商品 。 白牌作为一种特殊的连接器 ， 连接了上游闲置零散的产能和下游对品牌认知不敏感、价格敏感的用户 。 这种极短的供应链可以帮助前端销售数据快速回馈到后端 ， 所以供应链配货快、库存少、成本低 。 ”上述人士表示 ， “白牌商品的品牌化”推动代工厂商品在各种新经济业态中成了制造爆款的蓄水池 。 比如 ， 2019年末辛巴的一场直播中 ， 约有8500万销售额大来自白牌 ， 单个品类的销量均在万单以上 。
“广州周边地区都是制造业基地 ， 产业带成熟度和集中度比较高 ， 并且多是缺乏品牌溢价的本土白牌及代工厂 。 ”上述不愿透露姓名的业内人士向南都采访人员表示 ， 今年上半年 ， 新冠疫情对这些产业造成了重创 ， 加速了他们数字化和拓展新销售渠道的需求 。 今年3月 ， 广州市出台了《广州市直播电商发展行动方案》 ， 拟打造直播电商之都 ， 助力企业转型 。
不过 ， 业内人士认为 ， 直播经济需要从选品到产业链 ， 到后续的客服 ， 都有成套的体系化运作 。
对此 ， 辛选创始人辛有志表示 ， 他们在广州的直播基地以技术聚合了各种服务能力 。 主播可以获得高品质、低价格的货源 ， 并且享受到全方面的配套服务：培训、货源、品控、发货、售后服务 。 “辛选直播基地将开放辛选供应链资源与行业共享 。 集中解决主播选品难、议价难、成长难等难题 ， 主播可以学习进阶 ， 对于不同级别的主播 ， 我们会分别提供入门级别、品牌级别、爆款级别、定制级别的产品 。 ”
此外 ， 与主播的合作 ， 辛有志称“只服务 ， 不签约 。 ”这意味着 ， 辛选直播基地的定位不是变成一个大的MCN机构 ， 而是成为一个选品平台 。
据辛有志透露 ， 未来他们将在全国布局7大基地 ， 而下一个基地将在黑龙江 ， “我起家于广州 ， 但是我生在黑龙江 ， 我应该在黑龙江做自己的第二家直播基地 。 ”
统筹：田爱丽
采写：南都采访人员 汪陈晨 贺蓓
视频剪辑：实习生 朱俊熹
编辑：田爱丽,甄芹


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