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流量|二咖传媒：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑

_原题为 二咖传媒：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑
如果说2019年对于KOL们来说是形势严峻的 ， 那么被疫情洗礼过的2020年上半年 ， 可以说是灰暗又冗长 。 大多数KOL都感觉到今年是真的压力山大 ， 其实不光是KOL ， 包括甲方品牌和乙方策略 ， 经过这次疫情 ， 都已经开始计算误工成本和年度预算 ， 在这样严峻的背景下 ， KOL该如何顶住压力 ， 就成为了刻不容缓的问题 。
作为内容营销的中心 ， KOL是社交媒体的载体 ， 更是社交广告能够碾压和蚕食媒体广告的关键因素 ， 但是也正是因为如此 ， 越来越多的KOL开始迷失 ， 觉得自身的影响力足以承载品牌、用户和内容 ， 最终的结果却是加速淘汰 。
流量|二咖传媒：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑
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其实 ， 就当下的市场经验来说 ， 社交广告的套路已经不再只是雏形 ， 越来越多的甲方开始知道如何选择KOL ， 而乙方也逐渐摸清了该推荐什么类型的KOL 。 而真正的KOL ， 需要知道接下来的自己 ， 该怎么办 ， 毕竟品牌方花钱越来越聪明 ， 用户鉴赏越来越挑剔 ， 而KOL的创作力却很容易枯竭 ， 且大多数KOL的广告意识及品牌意识也都是极度缺乏的 。
对于当下流量自媒体所带来的垃圾情绪 ， 有太多的人会受到影响 ， 一场老罗的直播 ， 成了败了萎了怂了 ， 营销号带着这样的情绪热点 ， 带来了一大批直播带货人的焦虑 ， 10万+的阅读量带来的负面价值也远远大于正面 ， 怂人听闻的标题加上一连串大大的惊叹号 ， 把热点、粉丝和流量蹭了个遍 ， 而最终的实际作用却没有 ， 这就好比一些KOL有流量但不赚钱 ， 流量十万、百万+ ， 但却没有品牌愿意投放 ， 更甚者有些KOL则流量直线下滑 ， 后台粉丝显示几百万 ， 真实流量只有三两千 ， 内容规划也是越来越差 。 因此 ， 可持续创作和可持续商业化 ， 便是当下最应当被重视的事情 。
纵观当下的市场机制 ， 我们其实不难发现 ， 不管一切怎么变 ， 垃圾终究是垃圾 ， 创作者不会屈服于令人绝望的垃圾 ， 而大众也不会为垃圾一直买单 。 儿你的内容是不是垃圾 ， 首先就要看你的意识形态是如何的 ， 有长期主义意识的创作者 ， 往往都会更在意自己产出内容的价值 ， 换句话说：你是否在创造之前这个世界从未有过的东西 ， 而这些东西是否能产生价值?就是内容创作者最应该考虑的问题 。 我们不排除一夜爆红的幸运儿 ， 但是这就和中彩票是一个性质的 ， 他不符合流量逻辑 ， 也不符合内容逻辑 ， 更不能称之为创作者 。 毕竟一味地重复之前的东西 ， 或者发泄偏激的观点 ， 流量冲刷而过 ， 不会留下任何东西 ， 大众关注的是事件本身 ， 而不是创作者 。 这样类型的创作缺乏内容价值 ， 经不起时间的考验 ， 因此只能带来短暂的浪潮 。
另一个绝大多数的KOL会遇到的问题 ， 就是商业化 。 不少内容创作者 ， 都很愿意强调自身的格调和品位 ， 但是现实就是如此残酷的 ， 不论是短视频还是直播 ， 没有商业品牌介入 ， KOL就没有收入来源 ， 就会容易被淘汰出局 。 如果说原先KOL们的心态是：“接广告是耻辱的” ， 那么现在这种状况已经产生了逆转 ， 毕竟KOL也需要“恰饭” ， 积极地拥抱商业化 ， 才能够拥有较为强劲的竞争力 ， 毕竟 ， 品牌方从之前的流量需求已经开始慢慢转化到了内容需求 ， 所以 ， KOL们必须要认真梳理自己的营销角色 ， 你的存在究竟能够帮助品牌解决什么样的营销问题 ， 如果当下 ， 你还是只有流量 ， 那就意味着你没有任何竞争力 。 你的产出缺乏识别度 ， 缺乏商业感 ， 流量转化困难的结果就是被替代 。 所以不管你目前是什么类型的博主、红人或是IP ， 营销价值与用户流量兼备 ， 你才拥有在这个市场竞争的资格 。
流量|二咖传媒：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑
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【流量|二咖传媒：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑】二咖作为MCN机构的视角 ， 在此希望给到目前还在奋斗中的KOL们一些建议：创作者必须从流量逻辑切换到内容逻辑 。 而有内容竞争力的创作者 ， 则需要思考自身的营销角色 。 至于负责内容产出、加工和IP打造的MCN机构 ， 则需要真正的从品牌方角度考虑 ， 吸取品牌打造方法 ， 了解合作方需求 ， 为之后的商业化营销助力 ， 毕竟 ， 甲方视角需要时刻拥有 ， 内容创作和IP孵化的本身是为了实现营销 ， 这是当下所有类型的企业都需要去更深刻揣摩的重点 。


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