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分众传媒|分众传媒创始人江南春：成功的品牌，无一不是赢得人心


2020年8月18日 ， 第十三届中国化妆品大会?主论坛在上海浦东香格里拉大酒店正式拉开帷幕 ， 此次大会由品观APP主办 ， 以“算法驱动X人文觉醒”为主题 。 多家美妆上市公司高管及业内外大咖出席 ， 为化妆品产业的未来发展带来新思路 ， 分众传媒创始人、董事长江南春围绕“后疫情时代美妆传播的品效协同”主题在现场发表精彩演讲 。
分众传媒|分众传媒创始人江南春：成功的品牌，无一不是赢得人心
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“赢得人心”才是品牌持续免费的流量
疫情背景下 ， 消费萎缩 ， 中国企业普遍陷入生存危机 ， 不可避免地造成了价格血战的发生 。 这一点 ， 在今年直播带货爆发的背景下 ， 于美妆行业体现得尤其明显 。
江南春认为 ， 促销和流量在短期内有效 ， 但长期来看 ， 解决不了问题 。 因为今天成功的品牌 ， 无一不是赢得消费者人心而促成的 。 他指出 ， 美妆品牌要想实现长足发展 ， 短期需要抓促销和流量 ， 但长期还是要以“占领用户心智”为核心竞争力 。
品牌赢得人心才是生意的根本 ， 流量只是品牌赢得人心的结果 。 所以说品牌深入人心 ， 才是持续免费的流量 ， 在当下美妆生产端过剩、渠道端同质化的背景下 ， 这一点显得尤为关键 。
以薇诺娜为例 ， 去年10-11月 ， 薇诺娜携手分众传媒 ， 在全国16个主要城市采用风暴式高频广告形式 ， 在城市主流人群的核心生活轨迹——写字楼、公寓楼、电影院掀起品牌风暴 。 由此 ， 薇诺娜实现了近30万分众楼宇智能屏连续覆盖；在110个城市、1124家影院上万个大屏连续4周覆盖 ， 实现霸城式传播；在线上百度指数明显提升 。
心智占领的推动作用也体现在业绩上 。 去年双十一全天 ， 薇诺娜线上、线下销量达7.2亿元 ， 同比增长80%；今年5月25日至6月21日期间 ， 薇诺娜投放分众智能屏和电梯电视 ， 覆盖超5000万消费者 ， 618活动期间 ， 薇诺娜消费者总量超1.7亿 ， 环比增长2倍多 ， 新增认知兴趣人群超过1.5亿 ， 环比提升12倍多 。
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疫情过后 ， 头部企业/品牌会踩“油门”
江南春认为 ， 中国这个全世界最大的消费市场 ， 消费规模不会因为疫情的发生而改变 。 市场规模就在那里 ， 关键是品牌在行业中是跑赢了大盘 ， 还是淘汰出局了 ， 市场份额是扩张了 ， 还是下降了 。 因为 ， 所有竞争性的市场中 ， 总有有雄心的公司抢先同行 ， 提前一步抢市场、打品牌、占份额 。
以今年疫情期间脱颖而出的林清轩为例 ， 早在去年 ， 林清轩就开始利用分众在周边门店进行广告投放 ， 为其引流并带来业绩增长 。 今年2月 ， 林清轩创始人孙来春不仅带头走进淘宝直播间 ， 还持续利用分众在它周边门店进行广告投放 ， 实现了高效转化 。
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分众传媒成立至今 ， 电梯广告的优势非常明确 ， 其覆盖的是我国的主流消费人群的必经之路 ， 然后再由这些人群去引领了潮流、定义品牌 ， 因为电梯广告的高频和低干扰 ， 逐步占领消费者的心智 。 是品牌引爆的最佳利器 ， 为了在未来能有更多的发展 ， 分众传媒陆续与阿里巴巴、京东等平台达成合作 ， 实现了线上与线下打通 ， 引导消费者走向天猫、京东 ， 产生购物 ， 持续为品牌商服务 ， 转换流量 ， 增加消费 。
 
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