|电商直播软件开发打造直播带货平台垂直细分化新格局
伴随着越来越多平台、品牌和个人进入这个领域 ， “直播带货”似乎成了电商的一个新抓手 。电商直播软件开发实际上是内容社交电商的一种升级 。直播是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式 ， 显然也应该有一波流量红利 。
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其实 ， 电商直播软件开发就是“云摆摊” ， 因为直播具备了摆摊的一切属性 ， 叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单……具体来说 ， 有如下优势：
需求链缩短：用户从看见商品 ， 到决策购买 ， 我把这个叫做“需求链” 。用户通常是要通过若干环节的影响 ， 如广告知晓、性能比对、口碑验证等 ， 才能够进行决策 。但主播以自己的“人设”为支点 ， 以“严选”为依托 ， 直接摆摊种草 ， 用户不用在货架上找货 ， 上述环节同时完成 。
【|电商直播软件开发打造直播带货平台垂直细分化新格局】供应链缩短：去掉中间商 ， 用户通过主播直连品牌 ， 有更大的让利空间 。除此之外 ， 如果主播集客能力较强 ， 未来还可以形成C2M的反向定制 ， 不仅最大程度放大了规模效应 ， 而且还能够几乎实现零库存 。
场景化 ， 货找人：在供需两侧缩短的链条上 ， 直播电商还有个独特的动力机制 。传统货架电商都是“人找货” ， 而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的Shopping mall ， 让他们在特有的场景中沉浸 。这种用“货找人”的方式 ， 也最大程度上触发了成交可能 。
在直播中传递关于生活与家庭的信息、理念 ， 在家与生活的经营中嵌入合适的商品 ， 与用户讨论家庭场景功能的实现方式 ， 或是分享家电知识 ， 以有趣的内容留住用户 ， 引导消费决策 ， 而不是低价刺激消费 。同时 ， 在重要节点性直播中选择内容把控力一流的主流媒体进行合作 ， 共同打造话题与热度 ， 并且通过设计“主题”性亮点、挖掘IP属性来加强用户记忆度 。这些社群在直播前可以预热和种草 ， 在直播中可以提供更详细的产品信息和实时咨询 ， 在直播后又可以有效促进销售落地 。如今 ， 这些社群成了场景化的直播间 ， 通过“知识型内容+场景展示”的直播方式 ， 让用户更直接地感受到产品在家庭与生活场景中的真实性 ， 最终实现把“对的货”推荐给“对的人” 。
随着电商直播软件开发的发展 ， 以促销折扣、话题等吸引用户观看直播 ， 并购买产品的电商直播1.0时代将不断进化 ， 出现更加专业、细分垂直的主播 。随着全国各地政府对电商直播行业的政策扶持不断加码 ， 直播基地将成为新业态 ， 主播孵化、培训也将逐渐正规化、科学化和常态化 。如：知识分享型、公益型、综艺娱乐型、增值服务型等类型主播 ， 不断丰富完善现有主播类型 。
从2016年起步到今天 ， 电商直播软件开发已经走过了最初的野蛮生长阶段 ， 在未来， 电商直播如何进行更加体系化的管控 ， 如何实现更加精细化的升级 ， 如果取得更加健康的发展 ， 值得业界深入思考、努力探索 。
来源/山东布谷鸟网络
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