农业|“认养农业”和“订单农业”,可以梦想成真吗?( 二 )
其次,易浪费。
间隙的种地、赶牛是一种享受消遣,而让城里人长期过着田园般的生活就是一种折磨。因此许多认养户经常对他们种植的成果毫不在意,在本该采摘的季节却不管不顾,造成了严重的浪费,常常受到淳朴的农户们的诟病。
其三,有后顾之忧。
【 农业|“认养农业”和“订单农业”,可以梦想成真吗?】城里人对“认养农业”的订单大多是短期的,短的一年或一季,长的也就两三年。但农民的基础设施投入是一次性的,折旧时间往往大于订单时间,一旦订单周期到期后不续订,农民害怕失去市场保障,这样的担心和疑虑让农民不敢大投入。
我国的“认养农业”无疑还有很长的路要走,它的模式需要不断的更新,更需要为其扩充新的内涵。但可以预见的是,在未来它将会成为我国农村的一类特色农业,会占据一定的市场份额。
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“认养农业”的市场前瞻
1.首先,“认养农业”符合当下人们消费理念,有助于树立品牌,打通电商之路
“认养农业”是一个新的消费模式,它戳中了人们对乡土生活和健康食物的需要;更是挑拨着人们的好奇心。
随着中产阶级的生活质量的不断提升,在经济允许的前提下,“认养农业”会得到越来越多的消费者青睐。而电商行业的崛起,也为认养农业的运输、销售提供了便利。因此,只要农业能确保产品质量,并创出安全可靠生态的口碑后,自然会形成品牌,并最终形成品牌效应。
2.其次,“认养农业”实则为订单农业,归根到底是满足高品质的消费需求的,因此,只要有需求在,市场前景就广阔
新概念,新噱头,最初大量的人都会对它感兴趣,愿意尝鲜,引来大量的关注。优质健康农产品的需求又是经久不衰的,“认养农业”也能因此而持续发展。
所以其实大多数的“认养农业”在保证品质的前提下,都会有良好的市场预期的。但是,需要好好经营,力争多赢格局。保证了品质,能让消费者赢得健康,才能保证市场。
对农户来说,通过转变生产方式,可以获得更高的回报,实现多渠道致富,也是求之不得。对于公司来说,则多了一条利润源泉。
3.其三,“认养农业”可以形成规模经营,有利于吸引资本进入
当前我国资本市场其实有大量的富余资金,都在寻找好的投资项目。“认养农业”能形成规模化趋势后,必将吸引大量资本进入这一行业。资本的进入,必将促使“认养农业”向品质化、可持续化发展,对生态农业是长期利好。
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“认养农业”营销,让“订单式”生态农业梦想成真
1.首先,加强宣传工作,让“认养农业”新概念的深入人心
——舍得做广告
多渠道的投放广告信息,有助于增加产品的曝光度,提高产品的知名度。“好产品”最怕的就是被埋没,最担忧就是打不开市场。充分的广告宣传加上们对新概念的猎奇心理肯定会起到良好的效果,助力产品营销。
——开展旅游文化节
投放广告起到的作用是提高知名度,让人们潜移默化的受到我们产品的影响。在量的积累之后,我们要激进的打开局面,实现量变到质变的转换,让潜在客户真正成为我们的客户。而打破局面的最好方式就是开展大规模的活动,用活动的方式将客户聚集起来加以引导,方能水到渠成。
——参加农业博览会
旅游文化节是将品牌推向周边附近的城市,它的辐射范围毕竟有限。当企业发展到一定程度之后,就需要走出去不断扩宽市场。农业博览会就是一个很好的平台,可以给我们的产品插上翅膀,飞出家门。
2.其次,强化营销渠道建设,多渠道推销认养农业产品
——传统渠道
传统营销渠道通过经销商式的发展,有其独特的优势,代理商不仅能在线下,稳定的提供稳宣传、售后等服务;而且这种方式“化员工为老板”能够极大增加市场活力,拉动产业又好又快的发展。
——大客户渠道
大客户渠道是产品推广的一种捷径。企业在发展过程中就是要不断发掘身边的大客户,能够起到事半功倍的效果。大客户一般指的是具有一定影响力、公众力的人物。他们生活方式的改变往往会引起部分人的效仿,然后一传十,十传百就会迅速带起一波这样的消费狂潮。
我们千万不能把大客户定义的太高,其实居委会妇女中的老大、小企业的老板、小的视频博主,这些都可以算是我们的大客户。一旦他们生活模式发生变化,必然会引起更多人的反响,甚至可能带起“认养农业”的消费狂潮。另外,许多大企业特别垄断企业,福利好,工资高,每年中秋、春节经常以实物形式发放福利,对福利的品质要求高,如果能开拓这类大客户,将会形成长期、稳定的市场需求。
——电商渠道
电商渠道的主要特点在于,高效便捷,沟通方便,能够很好的将企业和客户联系起来,是我们营销的一个重要的工具。我们打好了这张牌,可以显著扩大企业辐射范围。
——自媒体渠道
如果说李子柒成立一个“认养农业”的企业,我有理由相信,这种农业模式会瞬间被全国人民所知道,所有想要体验“田园生活”的人民都会摩拳擦掌、跃跃欲试。这就是公众人物和自媒体的力量。
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