广告|如何优化亚马逊的PPC广告来推动销售?
_本文原题：如何优化亚马逊的PPC广告来推动销售?
如何优化亚马逊的PPC广告 ， 以产生良好的销售？
1.设立结构化广告系列
如果卖家已经使用过AdWords和亚马逊广告 ， 就用该知道这是什么 。
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理想的策略是为每个主要产品类别创建单独的广告系列 。 然后 ， 在每个广告系列下 ， 创建特定的广告组 。
例如 ， 假设你卖的是女士运动服 ， 并打算为你的三款畅销产品做广告:妇女泳装、女性体育太阳镜、女性的短裤 。
在每个广告系列下 ， 创建反映特定类别的单独广告组 。 假设 ， 在Campaign 1中 ， 你有3个不同的广告组：女性泳装短裤、女性游泳帽和女性游泳衬衫 。
现在 ， 为每个广告组研究几个重要的关键字(将广告组的关键字保留在10到25个关键字之间） ， 然后 ， 为每个组制作相关的广告 。
为了获得收益 ， 适当的账户结构不仅能确保广告的相关性 ， 还能帮卖家节省大量资金 ， 大幅提高整体投资回报率 。
2. 想出一个有说服力的广告
这就是卖家必须发挥创造力的地方 。 现在 ， 这甚至可以决定你的营销计划的成败 。
确保你给你的广告文字是:准确无误、清楚产品是什么、创意独特 。
广告文字方面 ， 你需要脱颖而出 。 另外 ， 如果你正在进行一场很棒的销售或促销活动 ， 那么使用“快点”或“紧急”这样的词是明智的 。 以不同的方式突出广告 ， 这样顾客就会有强烈的点击冲动 。
3. 更精确地投放广告
除了要有创意 ， 你的广告还应该准确地突出产品 。 不应该混淆或误导客户 。
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明确定义有关产品的关键术语考虑一下上面的图片 。 这是一款女性运动手表 。 寻找这种产品的买家需要知道它的主要特征 ， 如型号、显示信息、表带类型等 。
因此 ， 强调这些信息是至关重要的 。 虽然很难在广告标题中添加所有内容 ， 但你可以就像图片中显示的那样 ， 引入一些关键术语 。
4. 在标题中使用潜在关键词
如前所述 ， 关键字在产生流量并将其转化为点击中起着关键作用 。 卖家可以利用Amazon的搜索词报告来帮助理解触发自己的产品类别的各种术语 。
当我们说到“亚马逊关键词”时 ， 请确保你理解这四种类型:广泛的关键词、词组关键词、确切的关键字、否定关键词
从报告中了解这些关键字 ， 并查看那些潜在关键字可用于你的广告系列 。
5. 添加高质量的图片
亚马逊广告优化的另一个重要特征是产品的形象 。 俗话说“一图胜千言” ， 这是绝对正确的 。
清晰、高质量的图片让产品列表更有吸引力 。 它不仅提升了品牌价值 ， 也提升了亚马逊的整体销售额 。
亚马逊提供了为一个产品上传7 - 9张图片的选项 ， 并确保充分利用这些空间 。 你的产品应该通过图片说话 。
在上传图片之前 ， 请先进行这些操作:专业高分辨率拍摄、逼真的、高质量的 。
6. 为广告组创建增强出价
借助组出价 ， 卖家可以为广告组中的所有关键字创建默认出价 。 虽然你可以选择手动修改单个出价 ， 但请确保为广告组设置一个较高的出价 。 即使你没有积极地维持或监控单个出价 ， 这也有助于在竞争中获得拍卖收益 。
7. 试用广告 ， 看看哪些有效
赞助广告往往能产生最明显、最快的投资回报率 。 然而 ， 揭开正确的诀窍需要时间 。
【广告|如何优化亚马逊的PPC广告来推动销售?】为你的产品设计出最有效的策略是值得尝试的 。 一旦你的统计数据描得出清晰的结果 ， 请根据你的数据结果重新分配预算 。
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