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雷军|丁磊和雷军的隔空直播Battle，谁是赢家？( 二 )


雷军|丁磊和雷军的隔空直播Battle，谁是赢家？
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一方面 ， 雷军擅长根据不同的社交平台来发布内容 。
在微博上 ， 他晒行走记录、晒自己背演讲稿的照片 ， 用接地气的总裁日常拉近与粉丝的距离 。 在抖音上 ， 雷军带粉丝参观公司 ， 隔一段时间发布一条“答网友问”的视频 。 在暂时停更的小红书上 ， 雷军也多是以自拍、摄影营业 ， 与平台调性相符 ， 称得上一位敬业网红 。
另一方面 ， 雷军懂得如何挑动热点话题 。
B站镇站之宝、鬼畜单曲《Are You OK》就剪辑自雷军发布会 。 此次为配合入驻B站 ， 他又邀请当年操刀《Are You OK》的UP主再次剪了一支鬼畜单曲 。 截止8月17日 ， 此条视频在B站的播放量已达到199.5万 ， 仅次于雷军官宣入驻 。
雷军|丁磊和雷军的隔空直播Battle，谁是赢家？
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这回“网红”雷军的直播带货初体验 ， 充分发挥他个人的影响力 ， 为品牌进行宣传 。
小米本身是抖音一哥罗永浩直播间中的常客 ， 雷军本人亲自来为小米产品背书 ， 带有对抖音4亿用户的示好意义 。 直播中 ， 他也不断强调 ， 直播是为了给米粉送福利 ， 而非卖货 。
相比之下 ， 丁磊的直播对于网易有着更深远的战略意义 。
网易近日发布的2020年第二季度财报显示 ， 第二季度净收入181.9亿元人民币 ， 同比增长25.9% 。 尽管营收超出市场预期 ， 但财报显示 ， 游戏收入占总营收比76% ， 始终逃不过“网易是个游戏公司”的舆论 。 唯一的电商业务网易严选 ， 依然没能带来惊喜 。
这样的局面 ， 让丁老板不得不亲自下场 。 在快手贡献直播带货首秀两个月后 ， 丁磊又再次带着网易严选的货品登上抖音直播舞台 ， 希望借助两大短视频平台的流量 ， 乘一把直播带货的东风 。
但比较丁磊和雷军本次直播带货的选品 ， 红漏斗发现了一些问题 。
两个直播间最受欢迎的品类分别是食品和家居 ， 都属于单价中低档位的类目 。 但小米有3C数码产品拉高销售额 ， 自身的拳头产品手机、家电也有其技术壁垒 。 相比之下 ， 严选的定位有些尴尬 。
雷军|丁磊和雷军的隔空直播Battle，谁是赢家？
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直播间选品的小问题 ， 其实也反映出严选一直以来在产品线规划上的隐忧 。
根据DT财经去年的报道 ， 无印良品SKU总量在7000个左右 ， 而网易严选SKU超过1万个 。
一方面 ， 产品线过于丰富 ， 带来了库存压力 。 网易严选供应链计划部门负责人曾对36氪表示 ， “严选内部机制对采买决策缺乏校准” ， 为了解决这一问题 ， 网易严选的供应链在2019年经历了重大调整 。
另一方面 ， 网易严选是国内第一个与大牌制造商直连的电商品牌 ， 主打“没有中间商赚差价”的工厂代工模式 ， 所有产品由大牌制造商直供 。 这一模式是把双刃剑 ， 在提升产品性价比的同时 ， 也使得用户认知停留在单独的产品上 ， 对严选品牌缺乏总体认知 。
丁磊两次亲自下场带货 ， 充分表明了他对网易严选的期待 。 但要为严选打开局面 ， 仅靠两次直播 ， 可能还不能解决问题 。
作者：顾拉风、张晨曦
编辑：钟睿、陈琪


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