雷军什么都想要( 二 )
在小米IPO前夕 ， 2018年4月25日 ， 雷军在母校武汉大学发布会上宣布了一项董事会决议：小米硬件综合净利率永远不超过5% ， 如有超出的部分 ， 将超出部分全部返还给用户 。这一决议的初衷 ， 是雷军想要以法律文件形式 ， 保证小米管理层日后在自己不做CEO时 ， 还能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品 。 雷军希望以后的小米可以抗住资本市场的压力 。在当时 ， 这项决定受到了股东以及外界人士的各种质疑和嘲讽 ， 因为除了苹果 ， 没有哪家手机公司硬件净利润率超过5% 。 更不用说“综合净利润率”这种扣除各种成本摊销之后的净利润率 。不过 ， 这份决议还是体现了小米和雷军的诚意 ， 毕竟 ， 没有人敢这样说 。然而 ， 我们不知道小米或者雷军是否获得了用户的心 ， 也不知道在人心和利润之间 ， 他该如何平衡 。米粉文化和粉丝经济一直是小米的流量池 ， 但是同“黑小米可以 ， 黑雷军不行”这样的情况一样 ， 用户佩服雷军的奋斗精神 ， 但是会不会去买小米手机和小米股票 ， 就是另一回事了 。一直把自己标榜为互联网企业的小米 ， 在上市之后 ， 股价并没有达到互联网股票享有的估值 。 从2018年7月9日上市 ， 到如今截至2020年8月10日 ， 小米的股价依然在发行价之下 。2018年2月7日 ， 小米年会上 ， 雷军当场立下flag——10个季度内 ， 小米国内市场重回第一！整场年会在结束曲目《真心英雄》以及雷军的豪言壮志下 ， 变得慷慨激昂 。两个月后 ， 雷军在微博上分享了IDC发布的2018年第一季度中国手机市场报告 。 彼时 ， 经历了2017年快速增长的小米 ， 进入到2018年后依然保持增长态势 ， 一季度实现41.8%的同比增长 ， 相比一众友商 ， 这的确是一个亮眼的数字 。 份额达到15.1% ， 依然排名第四 。按照雷军的说法是：再涨1.2%就进入市场前三 。 而在全球市场 ， 小米当季的市场份额为8.2% ， 同比增长高达86.4%！同样是第四的位置 。
雷军在微博兴奋地表示 ， 我们的目标 ， 十个季度重回中国第一 ， 还有九个季度！随后 ， 雷军也在微博上公布了几次目标进展 。 而如今 ， 雷军的微博上也再也找不到这一目标的蛛丝马迹 。10个季度 ， 也就是两年半 ， 按雷军的说法 ， 2020年8月7日这一目标就该实现 。 不知道如今还有多少人记得这件事 。根据最新数据显示 ， 目前小米仍是全球第四大智能手机品牌 。03、生态链围城市场竞争激烈 ， 性价比优势成软肋 ， 雷军带着小米也开始探索不同的发展方向 ， 做定位高端的黑科技产品 。 如这次发布的透明电视、发展小米生态链 ， 但技术和成本始终是关键问题 。早在2013年 ， 小米就开始布局IoT生态 ， 至今 ， 已投资企业300余家 ， 其中18家已上市 ， 形成了庞大的小米生态链 。2019年初 ， 小米提出“手机+AIoT”的战略 ， 雷军认为小米生态链是小米强大的保障 ， 小米通过对生态企业的投资布局 ， 构建了自己物联网、智能家居的生态护城河 。的确 ， 小米生态链为小米提供了相对坚实的后盾 。 小米在IoT上推出的电视、手环、空气净化器、扫地机器人等多款产品的销量都达到了行业第一 。据小米2019年财报显示 ， IoT与生活消费产品营收621亿元 ， 接近智能手机营收的一半 ， 同时增幅在所有业务中也最大 ， 相较2018年增长41.7% 。但目前来看 ， 主打的还是性价比优势 ， 但用户在选择产品时除了性价比 ， 专业性也是重要考虑因素 。在这方面 ， 小米生态链做到了面的覆盖 ， 小米生态系统内的全面连接占据优势 ， 小米生态链产品也逐步从手环、移动电源、路由器等设备 ， 延伸到电视、冰箱、空调等大家电产品 ， 几乎涵盖了所有智能硬件产品 。 但在专业技术的提高上小米还有很远的路要走 。如果核心技术不在自己手中 ， 总是会授人以柄 。 小米在这方面也在不断试图冲破桎梏 。 小米2014年开始做澎湃芯片 ， 2017年发布第一代 ， 但目前研发遇到巨大困难 ， 不过不久前雷军也表示该计划还在继续 。 另外小米引以为傲的MIX系列 ，MIX Alpha因为量产难度过高 ， 目前已经放弃量产 。
而且 ， 值得注意的是国内其他手机厂商也在加速布局IoT领域 ， 小米的市场份额正在被逐步蚕食 。小米2019年财报显示 ， 小米IoT平台已连接的IoT设备数量达到2.348亿台 ， 而同年华为IoT连接设备累计发货量超2.2亿 。 在数量上已与小米相差无几 。以上数据均不包含二者的智能手机和笔记本电脑 。当年OPPO发布Reno4系列时 ， 也同时发布了耳机、手环、移动路由器三款智能硬件产品 。虽然小米在生态链领域 ， 入局较早 ， 但目前各大竞争对手已经在竞相上场 。从2018年第二季度开始 ， 小米IoT与生活消费产品的增速持续下降 ， 除2019年第三季度外 ， 每个季度都保持10%以上的下滑速度 。“凡是过往 ， 皆为序章 。 让我们一起造就小米未来十年的新辉煌 。 ”雷军在4月6日小米十岁生日当天写到 。对雷军来说 ， 小米在他的职业生涯中非常重要 ， “这是我人生中最后一件事情 ， 干完拉倒!”“小米从哪里来？将往哪里去？”或许真的是小米和雷军要在十年之际考虑的问题 。 利润 ， 用户 ， 手机 ， 生态链 ， 人心 ， 雷军似乎什么都想要 。在人心和利润之间雷军能找到一个平衡点吗？还是说这终将是个伪命题 。
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