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方法论|跨界营销“爆款”方法论，品牌如何将年轻化一站到底？

_原题是：跨界营销“爆款”方法论 ， 品牌如何将年轻化一站到底？
互联网时代是流量的时代 ， 年轻人成为了品牌抢占的核心流量资源 ， 成为了消费市场的主力 。 因此 ， 如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题 。 而为了能够吸引年轻消费者的眼球 ， 近年来不少品牌在营销上使出浑身解数 ， 玩法层出不穷 ， 花样百出 。 当然 ， 除了在自身阵地做营销 ， 很多品牌开始扩展边界 ， 玩起了“跨界营销” ， 食品X美妆、电商X文创、手机X服饰……多种跨界搭配下涌现了大量意想不到的产品 。
在品牌传播领域 ， 品牌之间玩跨界由来已久 ， 其主要目的无非是为了利用各自品牌的影响力 ， 实现粉丝精准互补 ， 达到1+1>2的效果 。 而在万物皆可联名的今天 ， 跨界合作的脑洞越来越大 ， 再加上“国潮风”的盛行也促使了不少爆款产品频频出现 ， 让广大消费者看到了品牌的另一面 。
方法论|跨界营销“爆款”方法论，品牌如何将年轻化一站到底？
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那么 ， 品牌之间到底如何才能做好跨界营销？品牌应该如何挑选自己的跨界伙伴？跨界营销到底能给品牌带来什么？
本文核心观点提示：
1. 互联网时代是流量的时代 ， 年轻人成为了品牌抢占的核心流量资源 。
2. 如何吸引年轻消费者已成为每一个品牌都不敢忽视的命题 。
3. 跨界 ， 就是集合各种优势条件 ， 在天时地利人合的瞬间 ， 踩对节拍 ， 引爆传播力 。
4. 文化营销正在突显出其强大的市场竞争优势 ， 从而成为众多企业和品牌决胜市场的一个杀手锏 。
跨界联名 ， 谁做了正确姿势？
▍爱彼迎与喜茶联合上线 “阿喜的灵感之家”
近日 ， 爱彼迎特邀喜茶的灵感天才“阿喜”成为Airbnb爱彼迎房东 ， 共同打造“阿喜的灵感之家” 。 房屋的设计以喜茶夏日人气茶饮“芝芝芒芒”为灵感 ， 搭配阿喜的灵感修炼日程给大家带来原汁原味的新旅行体验 。 值得一提的是 ， 参与线上活动的用户将有机会住进这间位于上海的阿喜的“灵感之家” ， 体验阿喜的灵感周末生活 ， 亲手绘制夏日灵感杯 ， 调配独家喜茶口味 。
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此次 ， 爱彼迎携手喜茶共同打造的“阿喜的灵感之家” ， 将喜茶夏日人气茶饮与房屋设计相结合 ， 不仅满足了年轻消费群主张个性化、创造力的生活态度 ， 同时还加强了与用户的互动 ， 提升品牌曝光度 。
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▍钟薛糕 携手 小米 10 青春版推出青春版雪糕
要说在炎炎夏日在舒服的事情 ， 就是喝上一罐桃子味汽水或咬一口西柚冰棒 ， 满满都是青春的味道 ， 而近日钟薛糕联合小米10青春版推出了一款“青春版雪糕” ， 让你不仅能吃上“青春版雪糕”新口味的钟薛糕 ， 就连拿在手里的手机都是满满雪糕味！
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钟薛糕是一家成立于2018年的公司 。 该品牌的产品以高品质和高价格闻名 ， 是一家炙手可热的雪糕品牌 ， 深受年轻人的喜爱 。 小米10青春版是一款为年轻用户打造的5G手机 ， 主打年轻人群体的机型 ， 此次在配色方面也选择了年轻用户喜欢的颜色 ， 并且以奶茶的名字来进行命名 。 同时钟薛糕也推出了青春版雪糕 ， 在包装上印有以小米10为模型的雪糕图片和小米青春版的字样 。
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所有的产品都有期限 ， 但只有年轻不会褪色 。 此次钟薛糕与小米的合作 ， 一个是立足于出产优质雪糕的口碑国货品牌 ， 一个是致力打造品质手机的知名企业 ， “钟薛高粉丝”和“小米群体”无疑有一个显著的共同点：一直吸引着年轻人的目光 ， 所以两个品牌便不谋而合了 。
▍乐乐茶与必胜客带来可以吸的披萨
近期 ， 乐乐茶与必胜客首次联名 ， 网红品牌乐乐茶联合一向爱玩的品牌必胜客推出了一款可以吸的披萨 ， 在社交媒体掀起热潮 。 这款联合比萨采用必胜客焦黄酥香的铁盘饼底 ， 搭配乐乐茶的绵滑酪酪奶盖 ， 配上满满的桃汁和火龙果丁 ， 还往里加上了脑洞大开的小熊泡澡等场景 ， 可以说是颠覆性的比萨创新 ， 兼具新奇口味的同时也极大地满足了年轻人的拍照欲望 ， 同时双方还捆绑推出了周边产品合作 ， 打造了一款可爱又酷萌的酪酪包 ， 以贴合年轻人审美的设计配合在餐厅门店拍摄的时尚大片 ， 为品牌印象画上了新的符号印象 ， 是品牌年轻化的又一次成功尝试 。
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作为一次跨界联名 ， 虽然同为食品界两大“顶流” ， 但此次联名并没有简单地将双方产品捆绑在一起 ， 而是契合了必胜客此前芝士季时提出的理念“拒绝刻板 ， 用心出新” 。 双方通过这一次创新 ， 为品牌构建了新的认知性 ， 在抓住年轻人猎奇心理的同时 ， 以完美洞察了年轻人的需求来加深消费者的兴趣 ， 同时再以酪酪包周边的售卖和线上官方微博引起的话题热点来延长营销热度的周期 ， 构建线上线下交融合作的模式 ， 强化了品牌印象 ， 最终达到“破圈”的效应 。
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▍奈雪 与 QQ 星 合作 推 出 “奶嘴瓶”
前不久 ， 奈雪携手儿童牛奶品牌QQ星推出了“金色山脉QQ奶茶”和“金色山脉QQ宝藏茶”两款联名产品 。 其中 ， 金色山脉QQ奶茶采用了独特的奶瓶设计 ， 意在重构消费者的味觉体验 ， 唤醒消费者的童心 ， 减轻他们的压力 。 与此同时 ， 两款创意联名新品不仅是伊利旗下首款奶嘴瓶包装 ， 奈雪第一款跨界零售产品 ， 更是代表着一种划时代的饮用方式 ， 网红流行属性与生俱来 。
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QQ星是众多九零后和零零后的回忆 ， 奈雪则是当下有着很高人气的网红品牌 ， 两者之间的合作引爆全网 。 一口奶茶 ， 喝出多元创新滋味；一次联名 ， 玩转全网多重爆点 。 奈雪和QQ星此次联名旨在向步入社会的成年人们呼唤着童真的单纯与美好 ， 用这款特殊的跨界产品守护着人们心中的童趣湖泊 。
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从上述案例 ， 看品牌跨界营销“爆款”方法论
基于自身优势和消费者共鸣的文化跨界
在产品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天 ， 一个没有文化个性的产品越来越难以在市场上生存 ， 文化营销正在突显出其强大的市场竞争优势 ， 从而成为众多企业和品牌决胜市场的一个杀手锏 ， 而文化的跨界是实现文化创新营销的最重要的手段 。
找到正确的引爆点
跨界 ， 就是集合各种优势条件 ， 在天时地利人合的瞬间 ， 踩对节拍 ， 引爆传播力 。 如果预算有限 ， 无法靠砸广告让目标消费群获得对品牌的快速认知 ， 那么可以采用“跨界”这种非常规的“打法” 。 即：和不同品牌合作引爆话题 ， 借“他山之石” ， 普及品牌认知度 。 这是一种性价比较高的方式 ， 能迅速获取合作品牌的已有消费群 。
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努力将自己打造成一个“文化符号”
品牌可以通过跨界合作 ， 跨品类合作 ， 将自身打造成一个文化符号 ， 一个具有温度、有人格化属性的一个文化符号 ， 再将品牌符号整合成强势文化进行输出 ， 在年轻群体中形成传播和扩散 。 通过对这样一个文化符号的建立 ， 品牌可以慢慢脱离原有的品类标签 ， 去延展到更深更广的品类领域中 。
跨界产品本身也携带了社交属性
品牌之间的跨界联名 ， 从产品的角度出发 ， 也将增加许多其他社交性功能 ， 尤其是当产品难以购买 ， 遭遇疯抢 ， 成为网红产品的时候 ， 那么社交性能会进一步提升 。 如钟薛糕携手小米10青春版推出的青春版雪糕、奈雪与QQ星合作推出“奶嘴瓶”等 ， 这不仅是一款普通的雪糕或“奶嘴瓶” ， 更是一个具有强社交属性的产品 ， 它可以在礼品赠送、社交等多场景下销售 。
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跨界产品延伸出更多非产品功能
当跨界产品具备限量发售或分区域上市的噱头 ， 便会打造一种疯抢而难求的稀缺感 ， 使它不同于其他奢侈品的社交属性 ， 满足的不再是消费者的高端需求 ， 而是稀缺的可达性需 ， 这是所有跨界合作的限量版产品所共同的特点 。 并且 ， 品牌跨界合作限量版的噱头还可以为产品提供了更多非产品功能的场景 ， 如：送礼、收藏等 。
跨界品牌多为互补性而非竞争性品牌
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跨界营销需要快、狠、准
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品牌精神是跨界的基础与核心
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