华映资本《三十而已》顾佳：300w的创业避坑指南，请收下
刚迎来结局的《三十而已》 ， 最近很火 。
除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论 ， 女主角顾佳还有另一层身份——创业者 。 从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型 ， 也引起了不少共鸣 。 从投资机构角度 ， 我们将其作为案例 ， 来扒扒创业路上那些Do's & Don'ts 。
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在下文中你将看到：
《三十而已》里的创业经历真实吗？顾佳踩了哪些坑？
从产品到营销 ， 消费品怎么做？传统品类如何突破天花板？
八卦时间：夫妻档创业 ， 可能有哪些利弊？年龄是创业的障碍吗？
01
融资路上
创业者踩过的典型大坑
顾佳创业三大坑：
过于迷信圈子 ， 贸然进入不熟悉的领域 。
接盘项目不做尽调 ， 缺乏基本的法律和财务常识 。
试图用情怀而非项目实力来打动投资人 。
李太太家里的茶园有意外转 ， 顾佳满心憧憬和兴奋 ， 决定盘下李太太的茶园大干一场 。 当她接手了茶园后 ， 才发现事情并不像她想象的那样美好：转让手续和茶园的业务都有问题 。
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太太圈谈论茶厂
这是新手创业常见的踩坑时刻 ， 尤其对于本身有成功经验、有一定人脉资源积累的创业者来说更是如此：迷信圈子的力量 ， 被想象中即将到手的利润冲昏头脑 。
在没经过充分尽调、甚至连实地考察都没有的情况下 ， 贸然接手 ， 是创业中的大忌 。 创业时 ， 不盲目投资很重要 ， 在关键问题上 ， one can never be too careful——多少谨慎都不为过 。
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另外 ， 在赛道的选择上 ， 隔行如隔山 ， 要谨慎进入自己不熟悉的领域 ， 其中很多坑只有多年经验才能识别出来 ， 比如剧中的茶叶有机标资质和估值报告造假 。
如果考察后仍然选择进入 ， 务必找到有行业经验、能力互补的合伙人 ， 从创业最初就做好团队角色定位和搭建 。 顾佳单枪匹马的创业过于草率 ， 对财务、法律和业务本身都不够了解 ， 就算一开始不出问题 ， 未来也需要有专业的人来补齐能力短板 ， 否则暴雷是迟早的 。
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经过一番波折 ， 万（ju）幸（qing）的（xu）是（yao） ， 顾佳最后拿到了融资 。 但作为一家严肃的投资机构 ， 我们还是要指出两点：
第一：顾佳在试图说服投资人时 ， 重点放在用情怀打动 。 初心和商业故事固然必要 ， 但现实中 ， 项目本身硬实力永远是重点 ， 包括团队背景、产品品质和稀缺性、渠道资源等 。
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第二：面谈结束后 ， 投资人一个电话打过来 ， 说“我投你” ， 这在现实中可能发生 ， 尤其是面对份额争抢激烈、背调已经充分的项目 ， 但几率不会太高 。
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有意向投资是好兆头 ， 但千万别高兴得太早 ， 后续还有财务、法务进场的详细DD和机构内部投决会（甚至多达数轮）的考验 。 这也是一家正规、有实力的投资机构必不可少的风险管控 。
无论创业还是投资 ， 都需要明确预测和预案之间的关系 ， 打有准备的仗 ， 冒担得起的险 。 在华映资本创始管理合伙人季薇看来 ， 真实的创业投资中 ， 机构会偏好那些对投入和风险有较大把握预案的公司 ， 考虑时机、性价比/上行空间、团队、模式、资金、能否给到企业赋能等要素 。
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