二批商|二批商没落？时代抛弃的永远是那些跟不上时代的人！01020304
北京联盟_本文原题：二批商没落？时代抛弃的永远是那些跟不上时代的人！
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01 所谓的二批商 ， 就是从厂家的一级经销商处获得产品 ， 在一个相对固定的区域内推销并给终端客户配送产品的批发客户 。
他是直接面对终端推销多家产品 ， 同时也不享受厂家直接经销的经销商 ， 俗称二批 。
企业开发二批商的目的：让其投入更多的资源和精力来经销我们的产品 ， 在其相同的渠道里 ， 尽可能的提高我们自己产品的占有率 ， 打击其他竞品的市场空间 。
02 很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛 ， 甚至贬多于褒：
他们“高价进 ， 低价出”；
他们对促销信息“未卜先知”；
【二批商|二批商没落？时代抛弃的永远是那些跟不上时代的人！01020304】他们承担了大量的销售 ， 却常常给厂家找乱子 ， 令厂家爱恨交加……
“墙头草”作为二批的代名词 ， 在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了 。
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在过往的年代 ， 二批商之所以能够存在并表现出旺盛的生命力靠的是什么？
1、分销能力
二批商有自己的小区域 ， 通过自己勤跑、勤配送养成了一个小区域的铁杆网点 。
二批商不是以某一个品牌为专营 ， 不追求单一品牌的利润最大化 。
着重的是一单配送生意的整体利润 ， 而不是某一单品牌对一级批发商的利润 。
2、资金回笼
一级商跟厂家合作有时阶段性压货 ， 资金的缺口会很大 ， 单靠一级商一个人的能力达不到厂家的资金需求要求 ， 这时通过二级商的预打款就会缓解一级商的资金压力 。
二批商对下游客户的赊销 ， 这个资金风险也是由二批商承担 。
3、终端掌控
二批商对自己区域的终端都有一定的掌控能力 ， 作为这个小区域的配送商 ， 货物都是由二批商直供 ， 因此也建立了良好的客情 ， 这些客情在二批商铺新品时很管用 ， 比业务员直接上终端谈判要强很多 。
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二批商掌控的是区域里面的少数终端 ， 因此能够形成深度客情 ， 对这些终端的开发比业务员更到位 。
4、配送便利
二批商的配送以自己门店为圆心的小区域 ， 网点有需要一般半小时内就可以到达 ， 这种便利性就是那些小网点的硬需求和痛点 。
5、铺新品速度更快
以前上新品厂家动不动要求一个星期、半个月就要实现80%的网点覆盖 ， 怎么办？
通常情况下把自己区域里面的二批商召集起来 ， 进行网点分配 ， 设置网点铺货奖励 。
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二批商的积极性一调动 ， 厂家再配几个业务员进行协助、督战 ， 一个星期的网点上新目标就手到擒来 。
03 在行业调整和厂家渠道扁平化双重夹击下 ， 二批商生存空间日益萎缩 。
渠道信息化、渠道利润分配不足、经营成本上升等因素逐渐凸显 。
二批商面临来自经营环境变化、上游品牌商和经销商向下挤压、下游零售终端向上挤压、竞争者不断入局加剧竞争等新的生存环境 。
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而电商和B2B模式兴起 ， 更是抄了很多二批的后路 。
04 面对日益严峻的市场形式及各方势力的打压 ， 二批内部也在优化转变 ， 寻机突围：
有人在自建终端 ， 向商超、卖场转变 。
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