二批商|二批商没落？时代抛弃的永远是那些跟不上时代的人！01020304( 二 )
有人结成横向联盟 ， 如二、三线城市出现的“批发商商会” 。
有的向大品牌靠拢 ， 成为其分销商 。
有的向上游挺进 ， 买断品牌或产品 ， 成为品牌经销商 。
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就二批而言 ， 必须深刻理解重构才能重生的原理 。
渠道扁平化是大趋势 ， 一方面要有自己的主导和主推产品 。
另一方面 ， 二批要实施顾客数据库营销 ， 丰富产品 ， 突出主导品类 ， 实施顾客一站式购物平台 。
同时 ， 增加配送等服务能力 ， 改变坐店等客的坐商行为 。
同时 ， 终端化和卖场化可以是二批商考虑突围的两条路径 。
终端化就是开发下游零售客户多种需求 ， 改变只赚取配送费的经营模式 。
卖场化是扩大店面规模 ， 增加零售功能 。
只有充分发挥二批商地熟、人熟、经营灵活的优势 ， 才能在竞争中生存 。
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二批商的尴尬命运 ， 你怎么看？
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