润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案
_本文原始标题：润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案
经过一年的市场的摸爬滚打 ， 无论是否完成今年的销售计划 ， 我们也要制定来年的销售方案 ， 润滑油代理商在对今年市场 ， 营销等方面总结的同时 ， 也要对来年的市场 ， 营销 ， 和销售方案做一个简单的计划 ， 来对明年的整体情况做一个铺垫：
【润滑油代理商年终如何制定来年的销售方案】润滑油销售目标可以按照区域 ， 产品 ， 个人和客户这几个维度来进行分解 ，
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1.润滑销售目标分解到区域
对于润滑油市场来说 ， 产品具备销售的淡旺季 ， 若是只按照月份来确定市场的话也是有着局限性 ， 若是按照省份来划分的话 ， 也存在各种因素制约 ， 因此 ， 润滑油代理商在制定销售目标的时候要按照区域的行业 ， 客户保有量和目标群体划分是最为理想的 。
2.润滑油产品的目标分解
对产品进行细分 ， 并与销售考核挂钩 ， 在对产品策略要求上 ， 对产品 ， 流量 ， 利润 ， 客户等 ， 都要分清楚 ， 特别对于各种产品的考核 ， 主打产品 ， 附加产品等各个方面来考核产品的销量 。
3.分解到个人
润滑油销售的目标是月清还是月结还是要累加 ， 销售人员是否考核利润 ， 如何给刚加入的团队新人安排任务 。
4.销售目标分解到客户
把去年合作的销售量做一下分类 ， 分ABC,A类是刚签约客户 ， B类合作未完成销售合同的客户 ， C类为完成合同的可以 ， 那在下一年度的中 ， 如何使A类的客户加深合作 ， 并完成销量制定计划 ， 对B类合作未完成的 ， 如何来提升客户信息 ， 并帮助他完成今年的计划 ， C类的客户 ， 如何完成并提升今年的销量 。
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