《三十而已》顾佳：300w的创业避坑指南，请收下
刚迎来结局的《三十而已》 ， 最近很火 。
除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论 ， 女主角顾佳还有另一层身份——创业者 。 从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型 ， 也引起了不少共鸣 。 从投资机构角度 ， 我们将其作为案例 ， 来扒扒创业路上那些Do's&Don'ts 。
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在下文中你将看到：
《三十而已》里的创业经历真实吗？顾佳踩了哪些坑？
从产品到营销 ， 消费品怎么做？传统品类如何突破天花板？
八卦时间：夫妻档创业 ， 可能有哪些利弊？年龄是创业的障碍吗？
01
融资路上
创业者踩过的典型大坑
顾佳创业三大坑：
过于迷信圈子 ， 贸然进入不熟悉的领域 。
接盘项目不做尽调 ， 缺乏基本的法律和财务常识 。
试图用情怀而非项目实力来打动投资人 。
李太太家里的茶园有意外转 ， 顾佳满心憧憬和兴奋 ， 决定盘下李太太的茶园大干一场 。 当她接手了茶园后 ， 才发现事情并不像她想象的那样美好：转让手续和茶园的业务都有问题 。
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太太圈谈论茶厂
这是新手创业常见的踩坑时刻 ， 尤其对于本身有成功经验、有一定人脉资源积累的创业者来说更是如此：迷信圈子的力量 ， 被想象中即将到手的利润冲昏头脑 。
在没经过充分尽调、甚至连实地考察都没有的情况下 ， 贸然接手 ， 是创业中的大忌 。 创业时 ， 不盲目投资很重要 ， 在关键问题上 ， onecanneverbetoocareful——多少谨慎都不为过 。
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另外 ， 在赛道的选择上 ， 隔行如隔山 ， 要谨慎进入自己不熟悉的领域 ， 其中很多坑只有多年经验才能识别出来 ， 比如剧中的茶叶有机标资质和估值报告造假 。
如果考察后仍然选择进入 ， 务必找到有行业经验、能力互补的合伙人 ， 从创业最初就做好团队角色定位和搭建 。 顾佳单枪匹马的创业过于草率 ， 对财务、法律和业务本身都不够了解 ， 就算一开始不出问题 ， 未来也需要有专业的人来补齐能力短板 ， 否则暴雷是迟早的 。
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经过一番波折 ， 万（ju）幸（qing）的（xu）是（yao） ， 顾佳最后拿到了融资 。 但作为一家严肃的投资机构 ， 我们还是要指出两点：
第一：顾佳在试图说服投资人时 ， 重点放在用情怀打动 。 初心和商业故事固然必要 ， 但现实中 ， 项目本身硬实力永远是重点 ， 包括团队背景、产品品质和稀缺性、渠道资源等 。
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第二：面谈结束后 ， 投资人一个电话打过来 ， 说“我投你” ， 这在现实中可能发生 ， 尤其是面对份额争抢激烈、背调已经充分的项目 ， 但几率不会太高 。
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有意向投资是好兆头 ， 但千万别高兴得太早 ， 后续还有财务、法务进场的详细DD和机构内部投决会（甚至多达数轮）的考验 。 这也是一家正规、有实力的投资机构必不可少的风险管控 。
无论创业还是投资 ， 都需要明确预测和预案之间的关系 ， 打有准备的仗 ， 冒担得起的险 。 在华映资本创始管理合伙人季薇看来 ， 真实的创业投资中 ， 机构会偏好那些对投入和风险有较大把握预案的公司 ， 考虑时机、性价比/上行空间、团队、模式、资金、能否给到企业赋能等要素 。
02
传统品类突破天花板
消费品创业怎么做？
总结一下 ， 消费品创业中几大要点：
产品：保证品质 ， 稳定规模化、标准化生产 。
定位：定位清晰 ， 抓住真实而非想象中的需求 。
渠道/营销：做好差异化 ， 逐个突破 ， 提高产品附加值 。
回归茶厂的业务本身 ， 顾佳的经历也很有代表性 ， 展现了消费品创业从0到1的过程 。 传统品类如何突破天花板？从产品定位、营销创意到渠道拓展 ， 都要亲历亲为 ， 把问题逐个击破 。
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剧中 ， 村长兼厂长的话反映了传统产业的普遍困境：茶厂一直坚持茶叶品质 ， 但没有品牌、渠道传统（主要供给几大茶商 ， 缺乏barginpower） ， 受自然环境影响大（遭遇霜冻时缺乏资金及时应对） ， 对市场需求的快反能力弱 。
面对亏损现状 ， 顾佳最终没有选择关闭茶园 ， 动用自家资金/融资也要维护茶园生态、继续生产 ， 勇气和责任感值得肯定 。 她决定创立「空山茶」品牌 ， 从ToB的茶叶供应商转变为ToC的茶叶品牌 。
创业初期的大量调研是必须的 ， 要了解真实的市场需求 ， 切记陷入自我想象 。 在销售上 ， 顾佳开拓了独立咖啡馆、五星级酒店和线下超市作为主要渠道 。 在现实中 ， 其实容易面临产品定位不清晰的问题 ， 毕竟几处场景的受众完全不同 。 开发更差异化的产品或许有所帮助 。
在营销上 ， 顾佳最初找kol做投放 ， 却只吸引来大片水军 ， 钱砸下去连个响儿都没有 ， 更别提品效合一 。 吃亏之后 ， 她又想出一招：用户可以在买茶的同时认养茶树 。
这种认养模式其实并非新创 ， 尤其是针对一些特色、高端、非标产品 ， 在农业领域这样的项目尤其多 。 借助一物一码、在线直播等数字化技术 ， 增强信任；又类似线上养成游戏 ， 增加体验感和见证感 ， 延长产品生命周期 ， 适合众筹方式冷启动 。
在打造创始人人设上 ， 顾佳做得不错 ， 将自己树立成公益典型 。 除此以外 ， 开线下店/体验店 ， 选择性地做私人会所等高端渠道的供应商 ， 出跨界联名款 ， 更贴近年轻人 ， 都是现实中可以尝试的营销方向 。
总体而言 ， 在消费品创业上 ， 我们认为品牌红利并没有见顶 。 用华映资本主管合伙人王维玮的话来说：有新的传播方式、用户获取渠道和增量人群需求 ， 就会有新的红利产生 ， 被精细化打磨的品牌必会找到机会 。 同时 ， 中国有良好的品牌基础 ， 既利好新企业 ， 也为传统企业带来突破空间 。 在这一过程中 ， 我们尤其看重创业者技能的完整度 ， 对渠道的把控、品牌的深度理解和执行力等都很重要 。
03
八卦时间：
创业者的灵魂拷问
八卦一：夫妻档创业有啥利弊？
剧中的顾佳早年还和丈夫共同创立了一家烟花厂 ， 并且在退居二线专注家庭后 ， 也依然在公司决策中占据重要位置 ， 例如出面维护和拓展大客户 。
夫妻档创业可能存在哪些问题？她在后续茶厂的经营期间 ， 给出了完美的（反面）示范——挪用自家公司的钱到茶厂创业 ， 财务处理不清晰 。
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针对夫妻档创业的讨论从未停止过 ， 其中不乏张欣&潘石屹、黄光裕&杜鹃、李彦宏&马东敏这样1+1＞2的典范 ， 也有土豆网上市成泡影的前车之鉴 ， 以及今年频上热搜的“庆渝年” 。
对于创业夫妻来说 ， 客观的确更容易陷入家庭/情感与事业的两难 ， 也存在资产划分不明等潜在问题；但另一方面 ， 创业的默契度更高 ， 总体而言利益的一致性也更强 。 因此 ， 双方最好从一开始就明确决策权在谁 ， 始终保持公私分开的意识很重要 。
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八卦二：年龄真是创业的障碍吗？
《三十而已》中对年龄的讨论几乎无可回避 。 在创投圈 ， 年龄意味着什么呢？
美国VC界有一个词叫“蓝色火焰”（blueflame） ， 被用来描述投资人们心目中的理想创始人：二十岁出头 ， 没有成家 ， 没有负担 ， 愿意全天工作 。 在一部分投资人看来 ， 这些“蓝色火焰”燃烧得最亮 ， 最热 。
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追过本剧的小伙伴 ， 一定能秒懂这张图～
然而年龄真的是一个大问题吗？美国国家经济研究局发布的一项研究发现 ， 在美国增长最快的前0.1%的企业中 ， 创始人平均年龄为45岁 。 与30岁的创业者相比 ， 一名50岁的企业家创立一家成功企业的概率是前者的1.8倍 。
在国内市场 ， 年龄和资源积累带来的优势或许更加明显 。 时间沉淀的丰富经验 ， 不熄的热情和生命力 ， 才是保持自身和企业高速增长的不二法门 。
一个有些残酷的事实是：作为创业者 ， 顾佳踩过的这些坑 ， 或许你也曾/正在经历；顾佳的逆袭结局 ， 或许还尚在不知远近的未来等你 。
【《三十而已》顾佳：300w的创业避坑指南，请收下】人生总是比剧情更精彩 ， 做难而正确的事 ， 永远心怀感激与期待 。 创业与投资 ， 从来不止「三十而已」 。
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