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耐克、彪马亏哭了！只有李宁还在笑

专栏|网易号外作者|陈俊宏主编|戴鹭彪马亏8亿！安德玛亏40亿！耐克亏55亿 ， 市值跌去120亿美元！国货之光李宁 ， 上半年盈利6.83亿人民币！疫情带来的销售寒冬背景下 ， 耐克、阿迪都备受冲击 ， 唯有李宁依然坚挺 。李宁有限公司（HK.2331）今日宣布集团2020年上半年业绩 ， 财报显示 ， 受新冠疫情影响 ， 2020年上半年李宁集团收入61.81亿元 ， 同比下降1.2%；毛利较上年同期的31.08亿元下跌1.6%至30.57亿元 ， 集团整体毛利率下降0.2个百分点至49.5% 。 净利润方面 ， 今年上半年李宁集团权益持有人应占溢利为6.83亿元 ， 同比下降14.1% 。据网易财经了解 ， 相较于李宁体育的业绩表现 ， 国际运动巨头耐克、阿迪达斯和彪马近况则不太理想 ， 耐克今年一季度总计亏损7.9亿美元（约合55亿人民币） ， 彪马第二财季亏损近1亿欧元（约合8亿元人民币） ， 安德玛第一季度亏损也高达5.9亿美元（约合40亿元人民币） 。受疫情冲击依然盈利对于今年上半年依然盈利6.83亿的背后 ， 李宁集团新任联席行政总裁钱炜在对网易财经指出 ， 随着国内疫情逐步得到控制 ， 今年5月公司业绩回暖趋势明显 ， 但6月之后 ， 受国内局部地区不稳定疫情影响 ， 客流回暖趋势放缓 。“针对疫情的不确定性 ， 公司执行了开源节流控制库存的基本原则开展工作 。 上半年 ， 在开源方面 ， 积极拓展线上线下各个渠道 ， 实现生意机会最大化；同时 ， 在费用控制方面 ， 公司对每一项费用进行重新评估及调整 ， 进行了相应的费用控制 。 今年整体市场依然有太多的不确定性 ， 但我们会尽力将整年的净利润率提升至10.5%以上” 。值得注意的是 ， 虽然疫情对于李宁公司上半年的营收毛利影响较小 ， 但在现金流管理方面 ， 李宁集团期内经营活动产生的现金净额为4.79亿元 ， 较去年同期的13.66亿元同比下跌64.9% 。对于现金流的下滑 ， 李宁体育方面向网易财经表示 ， 今年上半年受到新冠肺炎疫情的冲击 ， 2020年第一季度线下门店停业导致零售流水停滞 ， 集团经营活动现金流量同比显著下降 。 “集团未来将重点关注资金的安全性 ， 合理安排资金使用计划 ， 有效应对新冠肺炎疫情带来的负面影响” 。业务模式大转型据悉 ， 在今年三月份的业绩会 ， 李宁集团新任联席行政总裁钱炜曾向网易财经表示 ， 未来李宁体育将加速从批发向零售转型 。在他看来 ， 批发是在做企业和做生意时 ， 更注重于把做出来的东西推出去 ， 而零售更多的是基于消费者的需求、市场的需求、市场的变化 ， 提供能够满足消费者需求 ， 或者创造消费者需求改变的业务 。 “我们下一步一定是聚焦于消费者、市场、卖场和商品 ， 我们除了要把我们的产品更好地让消费者认知 ， 同时还要能够更多地去实现消费者的需求 ， 去适应市场的变化和生意模式的变化 。 在渠道中打造店铺的合理空间、合理的货架指数和合理的库存 ， 每一环节都是验证我们盈利能力提高的过程” 。据网易财经了解 ， 自品牌创立之初 ， 李宁体育的渠道一直采用外包方式 ， 在经销商完成打款与提货后 ， 即完成了产品的销售 。 这种本土运动品牌早期普遍采用的粗犷管理方式 ， 让李宁在随后的行业寒潮之中吃尽了苦头 。2015年以来 ， 李宁体育开始转变变革思路 ， 除继续细化零售管理框架外 ， 在着力搭建多元化渠道的同时 ， 继续强化零售管理及店铺服务 。 借此 ， 李宁公司的渠道管理步入正轨 ， 同店增长率自2014年下半年开始由负转正 ， 随着李宁在产品、品牌和渠道的全线发力 ， 李宁业绩迎来了全面复苏 。 在营业收入方面 ， 自2014年结束收入连续下滑后 ， 李宁历年营收增速都保持在两位数以上 ，2019年的138.7亿元也成为李宁体育创立至今的最高数据 。钱炜曾向网易财经坦言 ， 此次李宁体育的转型将是整体从批发到零售转型的过程 ， 此轮转型核心是强化直营 ， 建立可复制、高店效、高收益的单店经营和运营模式 ， 并且将它复制到所有直营店铺和经销商店铺当中 。 “未来李宁体育将从店铺内部的商品结构、销售计划、促销计划、卖场计划着手 ， 全面整合店铺运营效率 ， 保证店铺的人员效率最大化、商品效率最大化、卖场效率最大化” 。对于今年上半年的零售转型 ， 在今日的财报会上 ， 钱炜向网易财经指出 ， 今年上半年李宁在商品运营 ， 库存 ， 店铺运营 ， 渠道 ， 成本及组织架构这六个方面进行了效率的提升 。据他介绍 ， 在商品运营战略方面 ， 在过去的几个月 ， 李宁公司将商品规划、销售计划、卖场计划、营销、库存管理等商品职能进行整合 ， 建立了总部平台的商品销售职能 ， 通过业务模式的优化与改进 ， 形成以月、周为单位的生意包闭环 ， 以支持包括批发、直营在内的生意创造 。 “我们通过整体商品规划 ， 进行有效商品整合 ， 在减少20%以上款数的同时 ， 增加了约10%的单款深度 ， 以提升商品运营的效率 。 同时 ， 在前期商品开发及规划中 ， 为提高商品效率及供应链生产效率 ， 我们对面料种类、版型、颜色的数量进行整合 ， 其中重点款式的版型及尺码整合至一半以下 ， 实现跨品类最大化的尺码及版型的标准化” 。而渠道方面 ， 今年上半年 ， 李宁公司将渠道规划拓展、店铺设计、施工业务进行统一归口整合 ， 以保证渠道业务的统一性、连贯性 。 而对批发和直营业务 ， 在不同层级市场 ， 李宁公司也针对每一家新店进行损益评估 ， 在确保单店盈利效率的前提下 ， 拓展新的渠道 。钱炜表示 ， 今年上半年 ， 受疫情影响李宁公司对渠道拓展保持严谨慎重态度 ， 针对低效、亏损店铺进行加快关店 ， 针对新开店进行慎重评估 。 “因此 ， 上半年的关闭店数量多于预估计划 ， 新开店数量则少于预估计划 ， 但在与去年同比渠道数量下降的前提下 ， 我们的整体营业面积及单店平均面积均有10%以上的增长” 。财报显示 ， 今年上半年李宁公司关闭近10%的门店 。 截至2020年6月30日 ， 在中国 ， 李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5973个 ， 半年净减少476个；李宁YOUNG销售点数量共计1010个 ， 半年净减少91个 。店铺运营方面 ， 据网易财经了解 ， 今年上半年 ， 李宁公司调整了既有的销售系统运营架构: 将原有的批发、直营合为一体的运营模式 ， 进行了批发与直营的分离 ， 建立批发业务团队和直营业务团队 ， 在继续强化、优化批发业务的同时 ， 也聚焦于直营业务的单店运营模式的建立 。而在供应链方面 ， 今年上半年 ， 钱炜主导的李宁管理团队了整合供应链系统架构 ， 将分散在部门、品类的供应链职能统一至鞋、服供应链系统 ， 将大货、电商、童装的供应链进行整体整合 ， 并对现有供应商进行评估 ， 建立优化、引入、退出机制 。 “与去年同期相比 ， 我们供应商数量减少30%以上 ， 减少规模小、资源少、供给不稳定的供应商 ， 优化我们现有核心供应商;同时引进、扩大优良资质的可持续性战略合作伙伴 。 同时 ， 为了加强研开发职能 ， 我们新设立了鞋、服研发创新中心 ， 未来公司将强化并加大对产品研发的投入” 。国际运动巨头遭新冠重创网易财经还了解到 ， 相较于“国货之光”李宁上半年的业绩表现 ， 国际运动巨头耐克、阿迪达斯和彪马近况则不太理想 。 上述品牌在中国的主要经销商宝胜国际近日公布的2020上半年业绩预告显示 ， 与去年同期综合溢利净额4.63亿相比 ， 今年综合溢利净额仅录得1700万 ， 大幅下滑超过90% 。 其中 ， 今年2月份的业绩格外惨淡 ， 成为宝胜国际第一季度下滑最严重的月份 ， 营收暴跌82.3%至3.08亿元 ， 与去年同期相比损失约15亿元 。而宝胜国际母公司裕元集团 ， 作为耐克、阿迪达斯运动鞋的主要代工厂 ， 其2020年一季度录得亏损约6000万-7000万美元（未经审核） ， 与去年同期相比下滑180% 。据网易财经了解 ， 2020年本应是体育大年 ， 今年也曾被几乎所有的运动品牌视为延续强劲业绩的新引擎 。 然而 ， 在新冠疫情的影响下 ， 自2020年年初至3月底 ， 延期或取消的大型国际体育赛事已超40项 ， 加上线下门店的长期关闭 ， 品牌曝光度及流量红利骤减 ， 各大运动品牌营收下跌成为行业常态 。以运动服饰巨头耐克为例 ， 2020年6月 ， 耐克发布一季度财报 ， 总计亏损7.9亿美元（约合55亿人民币） 。 随后耐克宣布对高层领导进行改组调整 ， 并计划进行大量裁员 。 财报发布后 ， 耐克市值跌去120亿美元 。安踏两大本土公司的收入之和 。 （陈俊宏）


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