陈向东|后浪真能碾压前浪吗？新东方与跟谁学的“同门”较量( 三 )
而朴新更被外界称为“新东方人才的大型收割机”——张洪伟 ， 前北京新东方学校副校长；李虹桥 ， 前新东方SAT项目创始人之一；肖云 ， 前内蒙古新东方学校校长；赖寒 ， 前济南新东方学校校长；庄重 ， 前新东方助理副总裁；高亮 ， 前合肥新东方学校校长 。
文章图片
这两轮人才流失对于新东方而言 ， 损失不可谓不大 ， 可显然 ， 人才流失这事儿 ， 新东方似乎有些停不下来了 ， 尤其是在线教育平台高速发展的当下 。
2019年7月 ， 考研名师唐迟宣布其已从新东方在线离职 ， 并加盟有道考神；时隔一年 ， 就在2020年7月下旬 ， 新东方在线被曝李旭、王江涛、唐静和董仲蠡等考研大神级名师集体跳槽 ， 后经证实李旭和唐静两位名师加入了跟谁学 。
关于新东方成为他人嫁衣 ， 不断为在线教育输出人才这件事儿 ， 轩爸曾和《电脑报》的同事单独讨论过 。
新东方本身在内部管理上颇为宽松 ， 俞敏洪敢于放权也愿意放权 ， 让新东方员工才能有极大的发挥空间 ， 某一地区的新东方学校 ， 往往由一个人带领团队构建、运营 ， 这让新东方线下教育能较快的铺开 ， 且能很好地应对各区域的突发事件、定制差异化市场运营策略以及激活团队动能 ， 不过这“去中心化”的管理模式 ， 也很容易让下面区域管理者做大 ， 稍有想法或野心就容易出去自主创业 。
从企业投资或打造生态的角度去看 ， 新东方凝聚大量人才的同时 ， 本就应该放手让他们去实现自己的创业梦想 ， 从一开始为这些人提供一定的资金、资源支持 ， 换取一定持股比例 ， 有助于将新东方打造成一个甚至多个“航母集群” 。
显然 ， 因为这样那样的原因 ， 新东方并没有将离职人员变成伙伴 ， 非常遗憾的错失了打造在线教育第一集团的机会 ， 或许 ， 从专注新东方本身这件事儿看 ， 没什么问题 ， 可从企业乃至员工发展看 ， 俞敏洪及整个新东方管理团队需要反思的地方不少 。
踩对节奏的跟谁学：一枝独秀的大班课
一年内顶住12论做空、连续6个季度400%以上的营收增长、上市一年力压新东方市值……
回顾跟谁学的成长史 ， 魔幻二字不禁出现在轩爸脑子里 ， 如果让我再来一次 ， 一定会在跟谁学上市第一天买入……
对于如何能做到率先盈利、毛利更高、增速更快 ， 陈向东的解释是 ， “每个环节做到比同行好 5% ， 整体效率就能比同行好很多 。 ”
文章图片
从成本结构可以看出 ， 跟谁学主同其他几家主流的在线教育平台先比 ， 在销售费用上差异并不大 ， 但主营成本和研发费用以及管理费用就有巨大的差别了 ， 简而言之——跟谁学打造的线上课程成本更低 。
对于聚集了大量名师的平台 ， 单是挖人、工资和提成这一块都是巨大开销 ， 为何跟谁学还能获得如此高收益和利润率的？大班课成为解锁这一切的关键 。
2018年陈向东亲自上阵 ， 果断拆分B2B业务 ， 聚焦B2C业务 ， 即在线直播大班课 ， 采用“名师授课+双师辅导”的授课模式 ， 通过直播课的方式 ， 加强学生与老师的互动效果 ， 同时辅导老师配合主讲老师在线批改作业 ， 实时点评 ， 学生亦可观看直播回放及时巩固 ， 大大提升了用户的使用体验 。
聚焦TO C业务后 ， 付费人数大幅增加 。 K12的付费人数上升至41.29万 ， 与此同时 ， 每个付费课程的平均收入也显著增加 。 单个K12课程的平均收入由800提升至1200 。
2019年一季度 ， 跟谁学K12课程价格大涨 。 其中 ， K12课程的平均价格较2018年同期上调20% ， 付费人数上升至15.6万 。
文章图片
除降低课程打造成本外 ， 大班课更有助于跟谁学吸引海量名师 。 相比同行在早期给到 6-7成的分成 ， 陈向东只愿意给1成 。 但对应的是更大的班型和更高的课时单价 ， 因此总额上依然高于平均水平 。
一对一教学、小班教学不是不好 ， 对于留学英语、中高阶家庭孩子进阶培训等需求 ， 这样高运营成本的教学方式相当不错 ， 但相对于以中小学生乃至大学生组成的K12群体 ， “精品小班”的差异化很难体现 ， 受众更需要统一、标准化、低价的课程 ， 而大班课才是这部分受众的刚需 。
2018年跟谁学凭借在线大班课扭亏为盈 ， 成为首家盈利的在线教育公司 ， 越来越多的机构看中了在线直播大班课低成本高获客的盈利模式 ， 加紧步伐“跑马圈地” 。
网易有道提出“All In K12”战略 ， 引入双师模式 ， 重点发力K12教育；腾讯旗下公众号“小学家长部落”更名为“腾讯小学网校” ， 部分课程直接链接到腾讯曾于2016年推出的在线直播课程“企鹅辅导”；今日头条秘密孵化的K12网校“大力课堂”也正式上线 ， 主打大班课 ， 采用“主讲老师+辅导老师”的授课模式……
【陈向东|后浪真能碾压前浪吗？新东方与跟谁学的“同门”较量】种种迹象表明 ， 大班课正在成为在线教育平台未来重点的发展趋势 ， 跟谁学能够创造近乎“奇迹”的成长史 ， 很大程度在于其在2018年正确押注大班课教学 。
推荐阅读
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化?直播大美青海】“2020格尔木昆仑山敬拜大典”举行
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化?直播大美青海】昆仑之韵
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化?直播大美青海】昆仑瑶池：悠远空阔的高山湖泊
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化?直播大美青海】“拜”昆仑 “敬”昆仑
- 宇向东|宇向东出任山东省自然资源厅党组书记 此前任滨州市长
- 电影|扶贫题材电影《大河向东流之沁源故事》北京点映
- 后浪之春|后浪之春丨音乐人王程《寻》追寻心中最理想的自由阵地
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化直播大美青海】格尔木温州两地文化旅游推介会召开|【一江清水向东流——2020走进昆仑文化直播大美青海】格尔木
- 【一江清水向东流——2020走进昆仑文化?直播大美青海】格尔木市首个24小时城市书房正式开馆
- 经验教程|“后浪“来去匆匆，不胜煎熬的“前浪”终于使出了这招