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中老年人 服装市场 行业动态 趋势分析|渠道变革/多品牌策略催生10亿元级中老年女装( 二 )


据AgeClub了解 ， 某个高端旗袍品牌2010年前后开始在大陆开拓市场 ， 开始几年发展很快 ， 2018年时专柜达到100多家 ， 收入超过1个亿 。 但快速扩张带来选址水准降低、人才队伍跟不上、单店收入下降 ， 2019年开始收缩 ， 尤其是受到2020年疫情影响 ， 目前专柜数量已降至80多家 。
突破十亿元营收：创造中老年女性独有的线下时尚场景
事实上 ， 服装行业品牌更迭很快 ， 在40-60岁女性市场耕耘的熟龄女装品牌里更是如此 。
在服装领域 ， 线下渠道永远有着特别的价值 。 在线下场景里 ， 通过装修设计、陈列展示可以给消费者直观的审美冲击 ， 而且导购还可以给出专业的搭配建议 ， 让消费者马上体验到服装带给自己的改变 ， 从而带来大量计划之外的连带销售 ， 而这些对线上渠道来说都是做不到的 。
而且品牌的门店体系不光是卖货那么简单 ， 事实上通过不同商圈的门店组合 ， 再结合线上电商平台 ， 打造了一个从正价新品到存货出清的闭环 。
从渠道组合看 ， 百货、购物中心、机场主要是销售正价新品 ， 体现品牌高端定位 ， 而特卖场以及电商平台则主要是销售过季存货 ， 提高资金周转效率 。
当然 ， 线下渠道的扩张需要大量分布在不同地域的门店和导购人员 ， 会带来管理上的巨大难题：比如人员怎么招募、培训、激励、建立统一的价值观和工作体系 ， 前端实时变化的销售信息、客户意见怎么反馈优化后端的设计生产流程 ， 不同销售渠道与产品怎么组合 ， 在保持产品价格体系的同时又加快库存的消化…… 。
这一切 ， 都对中老年女装企业的经营管理提出了脱胎换骨的要求 。
多品牌策略：用不同的风格定位和价格档次覆盖更广泛的中老年女性群体
在从亿元向10亿元、20亿元跨越的过程中 ， 多品牌是渠道之外另一个必须的突破口 。
目前 ， 多品牌策略主要是在穿着场景、服装风格和价格等方面形成差异 ， 比如中老年女性在工作场景、休闲场景、婚宴场景都需要不同风格的服装 。 而且不同女性的审美偏好也有很大差异 ， 比如有的喜欢中国传统风格 ， 有的喜欢韩式轻奢 ， 有的喜欢日式简约 ， 有的喜欢欧美华丽 。 这些都为中老年女装的多品牌策略带来很大发展空间 。
而且中老年女性对服装品牌的认知比化妆品品牌要弱得多 。 最近一年 ， AgeClub旗下独立咨询服务品牌NewAgingPro对全国一二三线城市做了大量的深度用户调研 ， 发现一线城市中老年群体的时尚消费正在快速兴起 。
在受访的一线城市50+女性中 ， 他们偏好的服装品牌既有南极人、恒源祥、波司登、俞兆林、哥弟等传统品牌 ， 也有优衣库这样的快时尚品牌 ， 阿玛尼、PRADA、CK、巴宝莉这样的国外高端品牌 ， 还有一些不走线下渠道、只在线上或者微商渠道销售的品牌 ， 整体分布比化妆品品牌分散得多 。
中老年人 服装市场 行业动态 趋势分析|渠道变革/多品牌策略催生10亿元级中老年女装
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这侧面反映了中老年女性对服装品牌的忠诚度不高 ， 预示了创立中老年专属服装品牌的市场机会 ， 而且以新品牌对准新场景、新品类可能更容易成功 。
而且广大的下沉市场也为中老年女装市场贡献了越来越大的份额 。 由于大部分一二线服装品牌的渠道重点放在经济发达的大城市 ， 广大三四线城市乃至县城、乡镇的服装门店款式老旧 ， 而且价格并不便宜 ， 所以下沉市场的消费者其实很难在线下买到适合自己心意的服装 。 同时她们对服装品牌的认知也存在很大空白 ， 此时正是新品牌易于占领用户心智的重要机会窗口 。
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