中老年人 服装市场 行业动态 趋势分析|渠道变革/多品牌策略催生10亿元级中老年女装
开篇：上了年纪的女性服装生意 ， 应该怎么做？
当中老年服装在很多人眼里还是廉价和丑艳俗的刻板印象时 ， 当许多服装品牌还在犹豫要不要进入中老年领域时 ， 其实已经有一大批企业赚得盆满钵满 。
这里面不仅有主流电商平台上常见的大量中低档“奶奶装” ， 也有一批抓住微信、快手等社交平台红利的品牌 ， 在微信上快速建立起覆盖全国的线上分销代理团队 ， 为下沉市场的中老年女性带去与一线城市同步的女装 。 或者通过直播带货 ， 将桑蚕丝、羊绒等高档面料服装以大大低于专柜价的工厂价销售给看重面料档次的中老年女性 。
如果说上述品牌仍然规模偏小、算不上主流的话 ， 目前很多新晋品牌已经占据一二线城市主流核心商圈和主要电商平台 ， 支撑起单品牌高达10-20亿元的年收入 。
中老年女装的价格层次、产品品类、面料档次全面拉开 ， 显示出中老年女性旺盛的时尚需求和购买力 ， 是中国经济消费升级的最佳例证 ， 更是中国经济内循环的重要动力 。
1.淘系下滑 ， 微信、快手崛起：中老年女装电商渠道重构
淘系中老年女装收入下滑严重 ， 低水平竞争难觅出路
AgeClub一直密切监测主流电商平台中老年消费品的最新市场变化 ， 通过数据分析和专家调研发现 ， 主流电商平台上有一大批专门做中老年女装的玩家 ， 但市场份额多年来一直很分散 ， 而且很少有长期稳定占据前列的品牌 。
对比2020年7月和2019年8月的市场份额TOP10品牌 ， 只有个别品牌能持续保持在TOP10的行列中 ， 而且市场份额很不稳定 ， 大多在1%-2%之间 。 
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从电商平台上的中老年女装价格来看 ， 仍然普遍停留在中低端档次 。 比如在T恤中 ， 150元以下的占比84%；在连衣裙中 ， 200元以下的占比85% 。 
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有长期关注中老年消费品和电商的一线投资机构曾和AgeClub交流 ， 指出电商平台上的中老年女装品牌每隔一两年就会换一波 ， 这些品牌的创始人大多熟悉流量运营的玩法 ， 但对服装行业本身其实理解得不深 ， 抱着短期赚一笔的思路 ， 少有长期经营的理念 ， 有的老板甚至把赚来的钱拿去买房 ， 而不是在自己的主业——中老年女装上追加投资 。
而且AgeClub还从行业资深人士了解到 ， 今年以来淘宝天猫中老年服装类目的销售收入下降很大 。 有行业内人士提到 ， 今年上半年淘宝天猫整个中老年服装整体有一半以上的降幅 ， 尤其是头部店铺下降更厉害 ， 以至于纷纷开始扩品类 ， 从中老年女装扩展到妈妈装、大码女装甚至中老年男装 。
从淘宝天猫流失的流量和收入 ， 是主要受到疫情影响 ， 还是流失到其他平台？
1500人代理团队、年收入数亿：微信平台上崛起的高端中老年女装品牌
虽然微信、快手等头部社交平台没有公布中老年女装类目的GMV ， 无法得知他们对淘系平台的具体影响 ， 但AgeClub一直密切跟踪社交平台电商的发展 ， 发现多个收入很可能达到1亿甚至数亿元规模的中老年女装品牌 。
【中老年人 服装市场 行业动态 趋势分析|渠道变革/多品牌策略催生10亿元级中老年女装】不止如此 ， 在抖音快手上的中老年女装都以工厂价逆袭
AgeClub去年就率先对老年网红做出深入研究 ， 一直强调中老年群体向短视频平台的迁移趋势 ， 并且在随后的各种第三方平台数据监测和熟悉抖音快手业务发展的人士交流中 ， 都不断地确认这个趋势 。
据AgeClub了解 ， 在抖音和快手各自的3-5亿日活用户中 ， 中老年用户的比例目前起码占到10% ， 也就是3000万到5000万 ， 虽然在总数上与年轻人仍有差距 ， 但这个用户基数足以支撑起成功的商业闭环 。
事实上 ， 已经有一些案例显现出中老年女性在抖音快手上的购买力了 。
今年5月 ， 抖音发布了《2020抖音企业号服装行业白皮书》 ， 其中提到一个专门卖羊绒服装的案例 ， 夏装大多在300-500元之间 ， 目前粉丝数53万 ， 41岁以上用户占比27% ， 年销量超1500万元 ， 最多一晚上销售40万元 。
另一个在快手上专门卖桑蚕丝面料的中老年女装 ， 更能说明中老年女性的强大购买力 。
2.中老年女装品牌的瓶颈与突破：从亿元级向十亿元级跃升的关键是什么？
中老年女装品牌的亿元营收瓶颈
在2000年前后 ， 一批时尚女装品牌相继创立 ， 随着主力客户群逐渐进入中老年阶段 ， 40-60岁的客户占比越来越大 。 这些品牌也相应地将客群定位向50-60岁上移 。
事实上这群客户购买力相当强 ， 支撑起一批年收入1亿至数亿元、定位高端的服装品牌 。
观察线上线下许多中老年女装企业 ， 只要抓住一个细分方向 ， 比如风格上的韩风、旗袍、印花 ， 或者面料上的桑蚕丝、莨绸 ， 或者一个特别渠道 ， 比如过去十年的淘宝天猫和最近几年的微信、快手社交电商 ， 可以很快地把营收做到1个亿甚至几个亿 。 但接下来向10亿元营收突破 ， 就会异常困难 。
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