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东华软件|引入腾讯“与巨人同行”，东华软件的转型样本( 二 )


薛向东透露 ， 在东华软件内部 ， 同时为私有云和公有云提供技术支撑 ， 但通常优先推广公有云项目 。 由于客户对新技术的不熟悉 ， 云服务推广的阻力往往来自外部 。
“在项目推广的过程中 ， 大家对上云是一个逐渐接受的过程 。 相对几年前 ， 客户对于云服务的接受程度已经很高了 。 ”薛向东说道 ， “我们销售会去做工作 ， 甚至去讲云服务供应商的好处 。 例如遇到一些医院的院长不熟悉IT技术 ， 对云部署不放心 。 我们会跟他说 ， 这些数据放‘自己家’更不保险 ， 还不如放‘腾讯家’保险 。 ”
依托在金融、医疗、智慧城市、能源等行业的广泛布局 ， 东华软件不断加大云端市场科研方面的投入 ， 进一步推动云端市场的发展 。
公开资料显示 ， 2019年东华软件已经成功签约全国人大私有云项目建设、三亚市政务云服务项目、华夏银行云中心、住房租赁综合服务及公租房云平台优化、湖北公安云大数据中心、山西省智慧旅游云、村镇银行云托管平台等大型项目 ， 助力各个行业向云服务的转型 。
可以预见的是 ， 在技术融合与资本效应的叠加促进下 ， 2020年的东华软件在云计算及相关云系统集成业务上的增长也将是一个大年 。
增速最猛的医疗业务有望分拆上市
在此次新冠疫情突发期间 ， 东华软件依托其在互联网医疗、区域卫生、医保控费等医疗领域的积累 ， 积极参与到抗疫战中 。
疫情爆发后 ， 其全资子公司东华医为采用云部署的模式 ， 先后如期完成火神山、雷神山项目建设 ， 同时还承接了北京地坛医院、小汤山医院新建院区以及外地两家医院的建设 ， 实现了项目快速搭建落地 。 其中 ， 火神山医院项目9天上线 ， 雷神山医院项目12天上线 。
此外 ， 东华软件还承建了国家卫健委疫情防控信息服务平台 ， 自上线到5月27日共授权全国调用超过100亿次 ， 单日最大调用次数超过3亿次 ， 为全国一体化在线政务服务平台、政府网、各省卫健委提供数据服务查询支撑 。
薛向东表示 ， 东华医为未来也将推进医院的业务系统上云 ， 用服务的模式向医院来提供交付 ， 走年服务费的方式 ， 打通医院的全流程和全业务 。
根据公开资料 ， 东华软件目前在医疗领域已经服务了500多家医院 ， 顶级医院覆盖率远超相同行业其他公司 。 由于三级医院的信息化需求更大 ， 同时优质客户的成功案例容易形成标杆效应 ， 公司也有望迎来更多的生态合作伙伴 。
合作伙伴的产品化和技术能力 ， 为东华软件创造了更多机会 。 据悉 ， 大型三甲医院的信息系统往往比较复杂 ， 偏好定制化系统部署 ， 一定程度上使得项目无法快速复制 ， 业绩弹性不足 。 而通过与腾讯合作 ， 东华能够提高产品化能力 ， 云HIS产品部署效率高 ， 有望提高业绩弹性 。
东华软件2019年年报显示 ， 公司全年实现营业收入88.49亿元 ， 其中健康产业占比15.61% 。 虽然不是最大业务板块 ， 但却是增速最猛和毛利最高的业务板块 。 2019年 ， 公司健康业务增速达到25.4% ， 毛利率高达51% 。
薛向东对时代财经表示 ， 医疗使公司是最有前景的业务之一 ， 公司具有医院信息化的完整服务方案 ， 不仅有好的HIS（医院信息化系统） ， 还可以帮助医院搭建数据中心、楼宇自控等整个工程体系 ， 一家医院可以创造1.5亿元的商机 。
对于医疗业务板块 ， 薛向东充满信心 ， “我相信医疗行业 ， 不论是利润率 ， 还是成长性 ， 未来还会更好 。 我们可能计划2~3年内分拆医疗业务独立上市 。 ”
作为一家传统IT服务企业 ， 东华软件能在云与大数据时代及时转身 ， 发挥原有优势 ， 通过与“巨人”合作的方式不断扩充业务版图 ， 将迎来更大的想象空间 。
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