伯索云|伯索云学堂：一堂爆满的引流招生直播课是怎样炼成的？( 二 )
案例:朋友圈日签—公众号—商城购课
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客户通过朋友圈日签的活动被引流到机构的公众号,公众号有一个直播课程通道,点击就进入了购课界面。家长无论购买低价课还是免费课都会留下联系方式,之后我们就可以进行点对点的沟通。
这种方式需要机构公众号有持续内容输出,机构可以在公众号中嵌入伯索云学堂的商城,在商城里上架直播课、录播课或者学习资料等等。
引流后就要转化了,到了转化这一步时,老师们一定要有线上线下互导的思路。
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线上导线下:机构可以在线上做一些低价课、体验课的活动,再引导他们来线下;线下导线上:家长在线下试听后如果没有报名,机构可以把他们引流到线上继续做服务,帮助后期做转化。
转化有两种方式:直接转化,二次转化。直接转化的方法有倒计时+晒单、用户证明、权威效应、有奖问答、限时拼团、购课赠礼、埋点+接龙、锚点+附赠+闪群+秒杀、个人号单聊、
电话跟踪、朋友圈营销等。
针对直播期间没有转化的家长,机构要继续做二次转化,二次转化的方法有讲座、测评、试听体验课等。伯索云学堂合作机构英孚教育在二次转化节点是这样做的:他们把测评和微课结合起来,孩子测评后,指出孩子的薄弱项,同时把这部分的微课发给孩子学习,等孩子学习后再来个二次测评,成绩明显比第一次好,从而赢得家长的信任。通过这样的转化,英孚教育在疫情期间上门成交率不但没受影响,还提升了30%!
【伯索云|伯索云学堂：一堂爆满的引流招生直播课是怎样炼成的？】科技赋能教育,线上线下互相结合能走出更多条道路,而伯索云学堂作为行业领先的教育OMO全场景解决方案提供商,始终以更好的服务教育行业为目标,致力于打造最好的线上教学工具,让教学更高效,让学习更轻松。
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