董明珠|董明珠直播从翻车到3小时卖3亿是其半生写照：极度渴望成功，愿付非凡代价( 三 )
但是董明珠不肯妥协 。
尽管到处碰壁 ， 她仍不气馁 ， 到处开拓业务 ， 终于用诚意打动了一个淮南的经销商 ， 提前付了20万的货款 。
对方交钱后 ， 她把售后服务做到了极致 ， 让对方付钱付的心服口服 ， 这才不断拓展了她的业界口碑 ， 让更多的经销商认可了她的销售新模式 。
此后的她 ， 走南闯北 ， 开疆辟土 ， 魔挡杀魔 。
同事们说 ， 每次董明珠从自己身旁走过时 ， 总感觉有阵风吹过 ， 因为她办事效率奇高 ， 走路太快以至带风 。
因此大家给她起了个外号 ， 叫“虎虎生风” 。
董明珠这个“大老虎” ， 开始崭露锋芒 。
仅仅1992那一年 ， 董明珠靠自己过硬的销售实力 ， 和极致的售后服务 ， 就把安徽的业务做到了1600多万 ， 占整个公司销售额的八分之一 。
都说欲戴王冠 ， 必承其重 。
敢于做别人不敢做的事 ， 才能成就别人不敢想象的事 。
敢于承担别人不愿忍受的辛苦 ， 才能酿成未来的甜 。
肯干、能干、善干的董明珠 ， 从最初选择了南下之路开始 ， 就坚定地擎住了命运给的重压 ， 才走向了更广阔的天地里 。
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老总带来的 ， 照样敲打
亲哥哥算什么 ， 六亲不认
从1995年开始 ， 董明珠就立下了“款到发货”的规矩 ， 一直贯彻至今 。 一旦有人违规 ， 处罚毫不留情 。
有次一家经销商没有付款 ， 财务却通知发货部门给发了货 。
那个财务是上司的关系户 ， 全公司都知道 ， 董明珠却独独不买账 。 她罚了这个财务100块钱 ， 还在全公司公开通报批评 ， 降了他一级工资 。
大家觉得董明珠好厉害 ， 老总带来的人她也敢敲打 。
关系户损失了钱财不说 ， 面子上完全挂不住 ， 找了董的领导 ， 领导又找了董明珠 。
她不为所动：我没有跟你对着干 ， 我是维护企业利益 。
1995年 ， 武汉一个央企老总找到董明珠亲哥哥 ， 想走后门拿一批格力的货 。
他告诉董的哥哥：只要帮他拿100万的空调 ， 就给3万块钱提成 。
董的哥哥觉得发财机会来了 ， 赶紧给妹妹打电话 ， 没想到董明珠当即拒绝 。
撂了哥哥电话后 ， 董明珠立即给那个老总打电话：格力停供你的货了 。
老总气急败坏 ， 打电话质问她哥：这是你亲妹妹吗？！
哥哥也气得跳脚：你手上有这个权力 ， 又不让你违法 ， 你为什么不干？！
董明珠说：一个人拥有权力的时候 ， 这个权力不是为自己和家人服务的 。
哥哥当时就写了一封绝交信：我没有你这个妹妹！
此后 ， 二人十几年都没有来往 。
事件发生半个月后 ， 那个老总写了保证书给董明珠 ， 说绝不再找她哥哥了 ， 这才恢复了合作 。
那一年 ， 格力跟这个老总做了七千多万的生意 。 按照提成比例 ， 董明珠的哥哥可以拿100多万 。
从经济上来说 ， 卖给谁都是一个价 ， 没有区别 。 而且卖给这个老总 ， 企业赚钱 ， 经销商赚钱 ， 哥哥也能得利 ， 是三赢的局面 。
但是董明珠不这么想 。
她想的是：商家将如何看格力电器？他们以后还用心去做市场吗？
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董明珠说 ， 企业要想受到外界尊重 ， 当领导的就要敢于放下自己的利益 。
为了捍卫她心中的格力电器 ， 她敢直接打母公司的脸 ， 敢直接尥政府的蹶子 ， 敢跟家人六亲不认 。
在她眼里 ， 没有什么东西 ， 比格力电器的利益重要 。
正是把格力利益置于首位 ， 她才能几十年在格力独占鳌头 ， 才能带领格力走向一个又一个巅峰 。
没有格力 ， 就没有董明珠 。 这话不假 。
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