|家居行业欲抱团寻找“带货”新出路
“你直播了吗？效果如何？”8月28日 ， 在巨量引擎江苏分公司举办的家居行业思创会上 ， 一个问题引发了包括华佑装饰、我乐装饰、装修伙伴网、圣象地板等在内的数十家家居行业企业的热烈讨论 。
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今年受疫情影响 ， 一直重度依赖线下的家居行业纷纷转战线上 ， 开直播、引流量 。“疫情期间 ， 我们每个月直播在20次以上 。”装修伙伴网总经理杨永说 ， 作为南京本土较早开展直播的家居企业 ， 装修伙伴网的直播“小有成绩” ， 疫情期间不仅没有亏损 ， 反而实现了逆势增长 。现在线下实体已恢复正常经营 ， 不过装修伙伴网仍坚持“线上+线下”的双轨运营模式 ， 在直播频次减少的情况下 ， 线上营收仍占整体营收的一半以上 。
“并不是每个领域都能玩得动直播 。”圣象地板江苏有限公司营销经理贾化波说 ， 其在疫情期间也尝试过直播 ， 经过一个月的运营积累了8万多粉丝 ， 播放量达300多万 。虽然有了一定的流量 ， 但与快消品不同 ， 家居行业的特殊性决定了其“眼见为实”的成交模式 ， 因此线上转化率并不高 。“今天过来就是想学习一下如何才能转化流量 。”深感“单品”带货难的贾化波说 ， 家居行业作为单品很难撬动消费者的需求 ， 所以在当下的市场会出现跨品牌、跨行业整合资源进行营销推广 ， 因为流量是共存的 ， 如地板、瓷砖、卫浴等 ， 需求是延续性的 。他认为 ， 未来的市场化不仅要寄予圈层和社群营销 ， 更要打通各条通路 ， 跨界合作 。“目前我们也正尝试寻找合适的同行 ， 希望通过打包的形式增强引流和转化的能力 ， 抱团取暖 。”
【|家居行业欲抱团寻找“带货”新出路】江苏经济报采访人员 陈春裕 实习生 高泽洲
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