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贵州茅粉会|加大“瘦身”力度，茅台技开如何保证收入不降？


8月13日 ， 贵州茅台酒厂集团技术开发公司2020年半年营销工作会于8月11日召开 。 据悉 ， 在此次大会上 ， 茅台技开回顾了公司2020年上半年营销公司工作 ， 全盘谋划下半年工作 ， 明确提出全年营销工作“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降” 。

贵州茅粉会|加大“瘦身”力度，茅台技开如何保证收入不降？
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2020年是茅台集团“基础建设年” ， 也是茅台技开公司的“管理提升年” 。 近年来 ， 茅台技术开发公司长期致力于梳理并优化已有品牌 ， 加大品牌“瘦身”力度 。 根据公开资料显示 ， 茅台技开目前拥有主要产品包括酱香、柔和酱香、浓香、柔雅浓香、兼香等 ， 经营品牌包括茅台醇、道禾、富贵万年、祝尊富贵、百年盛世、贵州原浆、全家福等 。
据茅台技术开发公司“2020年营销规划”显示 ， 围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局 ， 技术开发公司将加大品牌和产品的精简力度 ， 迈出转型升级的实质性步伐 ， 通过新开发产品不再使用集团公司LOGO ， 逐步推进自主知识产权的使用 ， 降低对茅台品牌的依赖和透支 ， 积极努力探索一条具有茅台子公司自身特色的发展之路 。
对此 ， 茅台集团总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥在此次大会上表示 ， 茅台技开将在全面推动公司管理能力提升的同时 ， 积极拓展市场营销布局 ， 深化转型调结构 ， 不仅加大“瘦身”力度 ， 更是全面停产低端产品 ， 提质增效、转型升级取得实质性进展 。 自主经营的茅台醇产品市场拓展成效显著 ， 天朝上品新产品取得了招商工作的“开门红” 。
早在今年2月21日召开的茅台技术开发公司专题会上 ， 茅台技开便提出 ， 下一步将重点打造一批大单品 ， 对低效产品、低效条码加大清理力度；并且严控品牌授权数量 ， 提升品牌授权门槛；另外 ， 将联营品牌与自营品牌的两级运营体系进一步细化分级 ， 扩展为拓展品牌、总经销品牌和自营品牌三级运营体系 。
此后 ， 在3月25日 ， 茅台技术开发公司领导班子与9位全国总经销商连线座谈上再次提出 ， 2020年茅台技开将取缔低端浓香产品和酱香产品 ， 全力打造提品质、树品牌、塑品位的“三品工程” 。 彼时 ， 技开公司营销公司总经理张志炜表示 ， 为深入贯彻落实集团公司品牌及产品瘦身的规划 ， 大力度削减品牌和产品 ， 使用集团公司知识产权的品牌和产品 ， 由2019年的9个品牌缩减到7个 ， 即茅台醇、天朝上品、酱门经典、全家福、贵州牌、茅仙牌、富贵万年 ， 产品缩减到80个 。 使用技开知识产权的品牌暂定的三个“拾牌、普创华礼、华福名酒” 。 2020年根据技开战略调整 ， 毛条技开的产品将全面提升产品品质 ， 价格也做了调整 ， 增幅达到30%以上 。
【贵州茅粉会|加大“瘦身”力度，茅台技开如何保证收入不降？】随着近年来行业分化加剧 ， 要求酒企需要有一个代表性的大单品 ， 以便于提升市场占有率 。 因此 ， 茅台技开清理产品 ， 打造大单品也是大势所趋 ， 有益于提高消费市场竞争力 ， 并简历固定的、有特点的消费人群 。
除针对回顾上半年业绩外 ， 茅台技开党委委员、副总经理钟丽在此次大会上从结构调整、产品瘦身对下半年品牌建设工作作了安排 ， 聚焦大商优商拓展市场作了布局 ， 对加强营销队伍建设 ， 提高销售人员综合素质作了具体部署 ， 强调销售工作要不讲客观、不谈条件 ， 只讲主观 ， 抓好公司营销工作 。
（来源界面、茅台技术开发公司）


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