历史小助手D|解密：变法名臣商鞅为什么要走后门面见秦孝公？( 二 )
但不管怎么样 ， 只要能够见到秦孝公 ， 卫鞅就有一定的希望 。
于是 ， 卫鞅与秦孝公很快便进行了首轮的面谈 。 说是面谈 ， 其实就是卫鞅一个人的演说 。 此时 ， 秦孝公与卫鞅初次见面 ， 双方互不了解 ， 话语当然也就不多 。
于是 ， 卫鞅自己在下面把自己的第一套方案说给了秦孝公 ， 他希望秦孝公能够采用 。
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但是 ， 卫鞅首次出师却并不顺利 。 当他自己在下面说的天花乱坠的时候 ， 却发现台上的秦孝公不仅对自己的演讲毫无兴趣 ， 而且还快要睡着了 。
原来 ， 卫鞅的第一套方案着重讲述了三皇五帝的治国之道 。 但是 ， 这的这套方案却与秦孝公的“快速”强国之路正好背道而驰 。 一个想要立竿见影 ， 一个却需要百余年的等待 。
于是 ， 卫鞅与秦孝公的第一次见面以失败而告终 。
卫鞅出去后 ， 秦孝公把景监给叫了过去 ， 而且把他给狠批了一顿 。
真是的 ， 你找的这是什么人啊 ， 如此的迂腐 。 都什么年代了 ， 还来讲三皇五帝 ， 人生能有多少年 ， 谁又能等得了百年的时间——这人不可用 。
但是 ， 对于学富五车的卫鞅来说 ， 景监认为这是不公平的 ， 不能通过一次会见就全面否决一个人 。 于是 ， 五天之后 ， 景监再次找到了秦孝公 ， 恳求秦孝公再给卫鞅一次机会 。
好吧 ， 也就是你有这个面子 ， 要是换做其他人 ， 我肯定是不会见的 。
于是 ， 卫鞅第二次见到了秦孝公 。 但是 ， 这次见面的的结局同样不是太好 。 最后 ， 也是不欢而散 。 同样 ， 那位出力不讨好的景监再次挨了批 。
当然 ， 景监挨了批 ， 回家肯定会责问卫鞅 。 卫鞅便把自己当时对秦孝公的演讲内容 ， 如实的告诉了景监 。
但是 ， 景监对此也没有什么好主意 。
看来当时的人真的太老实了 ， 聪明的人可以在与君主交流的过程中试探性的询问一下他的想法 ， 进而就可以知道国君真实的治国思路 。 或许是卫鞅太过紧张 ， 或许是景监不够灵活 ， 就这样 ， 两次见面都无果而终 。
这次回来之后 ， 卫鞅已经心灰意冷 ， 准备收拾东西回家 。 但是 ， 秦孝公好像是忽然想通了什么 ， 要求再见一次卫鞅 ， 看他还有没有其他的强国方法 。
于是 ， 在这次见面时 ， 卫鞅拿出了自己的第三套方案——如果这个方案再行不通的话 ， 自己只好收拾铺盖回家了 。
于是 ， 卫鞅把自己心中那种快速强国的方法——“霸道” ， 仔细地讲解给了秦孝公 。 秦孝公听到演讲的主题之后 ， 当即就表现出了浓厚的兴趣 。 随着演讲的深入 ， 秦孝公被里面的内容深深地吸引住了 。 他坐在席子上的身子(古人席地而坐) ， 也不由自主地挪向了卫鞅的身边 。
卫鞅之所以最后才拿出这套方案 ， 是有他自己的想法的 。 卫鞅之前的学业主要以法律为主 ， 对于刑罚是甚为精通 。 但他又深知用刑罚来治国 ， 有其利也有其弊 。
利的一面就是立竿见影——谁要是不听从我指定的刑法 ， 就以刑罚来处理 。 面对强大的国家机器 ， 普通老百姓肯定会乖乖的顺服(不服不行啊);弊的一面就是 ， 长期使用较重的刑罚来治国 ， 国内的矛盾就会增加 ， 有可能使民众产生对抗的情绪 。
由于此次演讲非常的符合秦孝公的心意 ， 所以二人就有关“霸道”的问题进行了长时间的探讨 。 经过几天的讨论 ， 秦孝公对之前自己认为的这个“迂腐”的年轻人 ， 开始刮目相看 。
于是 ， 自此以后 ， 两个年轻人(卫鞅年龄不到三十 ， 秦孝公二十一岁)便为了一个共同的梦想走到了一起 。 就这样 ， 卫鞅得到了秦孝公的极度信任 ， 为后来自己变法的顺利进行获得了巨大的砝码 。
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