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Xiaomi|雷军和盘托出小米热血创业史 还宣布新的“创业方向”( 四 )

Xiaomi|雷军和盘托出小米热血创业史 还宣布新的“创业方向”
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- 1999元是这么来的
大家都知道小米手机第一代定价1999元 。
Xiaomi|雷军和盘托出小米热血创业史 还宣布新的“创业方向”
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大家不知道的是 ， 我们原本的计划是1499元 。1999元就已经"沸腾" ， 要是1499元 ， 不会"炸裂"吗？
我们规划的成本1500元 ， 售价1499元 ， 我们还很大胆预测能卖30万台 。
但是 ， 到了8月 ， 团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了 ， 每台手机成本大约2000元 ， 超了500元 。
主要原因是 ， 我们找的都是优质供应商 ， 能跟我们合作就不错了 ， 价钱根本没法谈 。
如果继续定价1499元 ， 我们估计要亏了2亿 。怎么办呢？
我去和股东们商量 ， 他们劝我说 ， 这就是你一个外行进来玩的门票 。但这个门票实在太贵了 ， 我有好几晚上没有睡着觉 。
能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底 ， 国产手机均价才700元 ， 我们一上来就卖1999元 ， 会不会翻车？不管了 ， 我们只能豁出去试试！
发布会定在2011年8月16日 。发布会前一天 ， 我们还在担心会不会搞砸了？会不会卖不出去？
当天 ， 我到现场 ， 完全没有想到 ， 里三层外三层挤满了人 ， 我自己根本挤不进去了 。米粉实在太热情了 。
最后还是打电话叫了四个同事 ， 帮我挤进去的 。还有5分钟开场 ， 我刚坐下 ， 阿黎跑到我旁边 ， 说 ， "人实在太多了 ， 再挤怕出事 ， 我们马上开始吧？"这是小米第一场发布会 ， 也是小米历史上唯一一次提前5分钟开始的发布会 。
在台上开始讲的时候 ， 我心里还有点打鼓 。最后 ， 我紧张万分 ， 公布了售价1999元 。
现场长达半分钟的欢呼和尖叫 ， 我悬着的心终于放下了 ， 看来成了！
手机发布后 ， 网友第一次就预定了30万台 。
收到这个订单 ， 我们既激动又烦恼 ， 我们没有足够的资金 ， 也没有足够的生产能力 。
我们当时是一个小公司 ， 没有账期 ， 需要提前打款才能生产 。要一次生产30万台 ， 那是一笔天文数字 。
这样 ， 小米手机实在太火 ， 我们又供应不上 ， 很快就被贴上"饥饿营销"这个标签 ， 真的非常冤 。
第一代手机 ， 总计销售700多万台 ， 这绝对是一个奇迹 。
- 第一代红米不是真的第一代红米
这时 ， 政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火 ， 能不能带动一下国内产业链？
我们还只是刚刚创办的小公司 ， 这么重的压力 ， 我们扛得住吗？不想那么多 ， 干了再说 。2012年初 ， 我们就制定了“红米计划” 。
“红米计划”就是 ， 优选国内产业链 ， 做国民手机 。
当时的国内产业链还不成熟 ， 我们做的第一代产品 ， 我非常不满意 ， 我决定推倒重来 。
这下子4000万的研发费用打水飘了 。
大家见到的红米手机第一代 ， 其实是我们研发的第二代 ， 代号H2 。
2013年7月31日 ， 红米手机正式发布 。
Xiaomi|雷军和盘托出小米热血创业史 还宣布新的“创业方向”
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当时 ， 我们借用了金山软件的一间会议室 ， 没有任何装修 ， 只是做了一个背景板 。
这是小米历史上最简陋的一次发布会 。红米手机能量巨大 ， 一发布 ， 就引发业内地震 。没想到 ， 第二天连金山软件的股价涨了 。
第一代红米 ， 热度远超过想象 ， 我们就卖了 4460万台 。这4000多万台智能手机 ， 在2013年 ， 有力带动了国内产业链的发展 。
小米的手机业务当初巨大的成功 ， 这背后是无数艰难的抉择：
要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？
要不要把定价从1499改到1999？
要不要干掉已经研发好的第一代红米 ， 推倒重来？


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