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Array|原创 大麦搭台，演出变道( 二 )


不难分析 ， 演唱会、音乐剧等形式 ， 其观众群体偏年轻 ， 他们是互联网原生一代 ， 与线上更匹配 。
疫情 ， 让观众、演出商、互联网平台达成了前所未有的一致——必须到线上去 。
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200倍线上新增量：圈层引爆 ， 突围主流
8月2日上线的“明天会更好”2020华语音乐剧大赏 ， 则是音乐剧线上商业探索的范例 。
项目的筹备始于6月中旬 ， 一批业内头部的音乐剧公司 ， 开始集结起来 ， 他们想验证线上模式的可行性 。
作为推动者之一的汤峻对此很有信心 。
纽约的大都会剧院 ， 热门剧目上演时 ， 也会在电影院直播演出 ， 同步售票 ， 以此突破剧场的空间限制 ， 后者的票价通常仅为20美金左右 。但积少成多 ， 如今 ， 电影院直播收入贡献了大都会歌剧院演出季六成票务收入 。
“他们在电影院 ， 我们为什么不能在线上玩呢” ， 汤峻反问 。
汤峻等人主动找到了大麦 。
找大麦是因为后者本来就是国内最大的观演决策平台 ， “相信未来”在线义演的成功 ， 也让行业人士开始信任大麦的操盘能力 ， “我们将来是要线上线下联动的 ， 大麦还能卖线下票 ， 演出行业用户的基本盘在大麦 ， 这是它独一无二的优势” 。
尽管这是一场前途未卜的冒险 ， 但几乎每个参与者都拼尽了全力 。三天排演中 ， 舞台总监总共休息了三小时 ， 累得心脏病发才去医院挂水；音乐剧演员刘令飞为了等待排练熬了个通宵 ， 第二天早上排练完当天正式出演 。
Array|原创 大麦搭台，演出变道
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接下来 ， 要看观众是否买票了 。
作为音乐剧忠粉的小碗 ， 已经接受了线上观演的形式 ， “现场看 ， 线上看 ， 各有利弊” 。
线上看演出的好处是便宜 ， 无论是演唱会还是音乐剧的现场门票 ， 都高达数百元 ， 并不是人人都能轻松消费 。
线上的支出则要低得多 ， 大麦的票价低至12元 ， 最贵的“明天会更好”——2020华语音乐剧大赏 ， 云集了音乐剧行业最顶尖的制作团队和演员 ， 票价也仅为28元——如果是优酷会员 ， 还能再减10元 。
而且 ， 线下看只有一个机位（人眼） ， 但在线看有多个机位 ， “很多角度能看到 ， 更多细节能看清” ， 现场表演和网络直播是内容相同但体验不同的两类产品 。
对于基层市场的观众来说 ， 线上则是唯一的观演渠道——音乐剧演唱会很少下沉到三四线以下 ， 那里聚集的观众可以线上解馋 。
8月2日 ， “明天会更好” ——2020华语音乐剧大赏在上音歌剧院、大麦、优酷同步亮相 。彼时大麦在线观演路径早已升级打通 ， 用户在大麦购票的同时 ， 还可同步在线观演完整音乐剧演出 ， 观演决策体验再次被优化 。
长达四个小时、12家音乐剧制作机构联合出品、19个音乐剧剧组参与、100多位演员登台演的这场音乐剧大拼盘 ， 最终收获不菲 ， 线下场次一经开票秒光 ， 而大麦、优酷的线上累计销量超过6万张 ， 打破大麦剧场线上化项目票房、票量双纪录 。
“线上是线下的200多倍 。这个事儿我们和大麦一起做成了” ， 汤峻很是欣慰 。
这场演出也上了微博热搜 ， 话题阅读量高达1.6亿次 。线上线下模式的成功 ， 也成为了点燃音乐剧市场的引线 。
此前 ， 音乐剧《贝多芬》的制作人苏莉茗 ， 一度对于疫后市场担心不已 ， 看了线下线上联动的火热 ， 彻底放了心 。
而开心麻花的首部悬疑惊悚剧《醉后赢家》 ， 亮相“明天会更好”收到了好评 ， 已被开心麻花作为卖点 ， “线上火爆 ， 还能为线下演出引流 ， 成了种草机” ， 汤峻说 。
这不是大麦操盘的线上演出第一次破圈 ， 作为大麦演出宣发负责人的蒋文娟已经摸索出了一套宣发方法论——种草粉丝、储备种子用户、激活粉丝扩散心智、创意话题助力破圈、突围大众主流市场、福利激励沉淀大麦内容——这套方法论既适合演唱会 ， 也适合音乐剧 。


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