Array|原创 大麦搭台，演出变道
北京联盟_原题是：大麦搭台 ， 演出变道
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文／万天南
四五个月 ， 颗粒无收 。
这是线下演出行业面临的惨淡现实 。
“熬个一年半载没问题 ， 但两年三年呢？温水煮青蛙 ， 等你发现要熬的是两年、三年、你已经被煮熟了” ， 中国音乐剧产业基地的汤峻 ， 嗅到了危险的气息 。
音乐剧市场 ， 一度非常小众 。经过十年慢火熬煮 ， 以及2018年口碑综艺《声入人心》的破圈 ， 终于引爆了这一市场 。
正当行业准备大干一场的时候 ， 疫情陡然而至 ， “市场好不容易热乎一点了 ， 一停好几个月 ， 观众会不会忘了你？第二 ， 30%的上座率如果一直持续 ， 整个行业会半死不活的” ， 汤峻忧心仲仲 。
被疫情冰封的不止音乐剧 ， 还有演唱会、线下展会等等 。
中国演出协会的统计显示 ， 今年1到3月 ， 2万家多线下演出被迫取消或者延期 ， 直接票房损失超过20亿元 。
5月线下演出开闸之后 ， 疫情仍未完全终结 ， 30%上座率让线下演出依然难以为继 。
生死存亡之际 ， 演出行业走到线上求增量迫在眉睫 ， 没人敢犹豫 ， 也不再有人迟疑 。
线上化转型 ， 过去可能是锦上添花的可选项 ， 如今成为了一场疫后求生的持久战 。
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大麦牵头 ， 演出线上化救场
30%的上座率 ， 没达到保命线 。
“30%我们根本不敢演 ， 我们的盈亏点是60% 。”疯狂戏剧社创始人曾吕透露 。
广州大剧院总经理何鹰也陷入了左右为难的境地 ， “按30%上座率复演 ， 不光是经济上有压力 ， 演员情绪、现场气氛方面等也会受制 。”
启信宝数据显示 ， 截至今年8月2日 ， 全国共有339736家演艺、演出业务相关的公司 ， 但今年7个月内 ， 已有13198家公司注销或吊销 ， 尤其是在6、7两个月 ， 多达5808家相关业务的公司关闭 。
当线下演出行业心急如焚的时候 ， 习惯把剧场当“灵魂摆渡人”的观众们 ， 也嗷嗷待哺 。
高中学生小碗（化名）就是音乐剧重度用户 。疫情之前 ， 她几乎每月都要去两次剧场 ， 那是她在紧张的高中学习中 ， 少有的放松时刻 。
陡然而至的疫情 ， 关上了剧院的大门 。
好不容易等到剧场开闸 ， 她提前定时抢票 ， 闹铃一响 ， 立刻点击支付 ， “结果瞬间秒没” 。
互联网平台也集体出动了 。
大麦、TME等陆续推出线上演唱会 ， 其中由大麦操盘的“相信未来”在线义演成功吸引了大众市场 ， 把线上演出推向了高潮 。
但“相信未来”是公益而非商业 ， 找到在线演出的商业化模式 ， 才是让行业存活下去的关键 。
互联网票务公司出身、如今定位于现场演出观演决策平台的大麦 ， 率先开动了——作为平台的大麦 ， 和演出行业 ， 一荣俱荣一衰俱衰 ， 提振行业也是自救 。
为此 ， 大麦快速启动了跨赛道“线上化”发展战略 ， 一方面推出在线演出的“平行麦现场”内容厂牌 ， 尝试在线演唱会内容变现；另一方面 ， 推动剧类线上化发展 ， 通过大麦运营、宣发、直播等能力建设赋能优质剧目、合作伙伴线上化发展 。
“平行麦现场”内容厂牌 ， 算是一个初见成效的试水 。5月30日、7月26日 ， 大麦“平行麦现场”陆续打造了郝云、乃万两场超级在线演唱会 。
其中 ， 乃万超级在线演唱会依赖粉丝礼包、周边产品、品牌冠名等变现路径已实现盈利 。
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而在剧场层面 ， 大麦开始探索出剧场类项目最适配的线上化路径 ， 给予各大剧场主办线上宣发、运营支持 。
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