IT新经济|新泰农商银行扎根田间地头培育“新农人”
中国银行保险报网讯【李涛 本报采访人员姚慧】
临近苹果上市季节 ， 山东新泰农村商业银行龙廷支行的支行行长徐兵又一次来到龙廷镇掌平洼村 ， 刚走进果园就被五六个村民围住 。 “徐行长 ， 能不能帮我们分析一下今年的苹果行情？”徐兵听后便打量着挂在枝桠上的青苹果 ， 仔细地分析这几年苹果购销的市场行情、果农贷款户的偿还进度 。
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“前几年 ， 我们客户经理到果园一边做贷前调查 ， 一边找市里农果研究院的技术员帮果农解决苹果花授粉、病虫害等问题 。 这期间我学会很多“大招” ， 现在也能帮帮果农做些事了”徐兵行长觉得很自豪 。
在新泰农商银行有许多支行行长、客户经理和徐兵一样 ， 经常走进田间地头、果园、养殖场 ， 手把手把金融知识、贷款助农富农政策传递给辖内邻里乡亲 ， 帮助他们解决难题 。 看到该行的客户经理争相为支农支小、乡村振兴出力 ， 新泰农商银行党委书记、董事长杜晋生说：大力推行行风建设 ， 是我们扎根农村市场需要 ， 推行普惠金融 ， 为农民兄弟致富奔小康尽心尽力 ， 为国家脱贫攻坚、乡村振兴提供金融知识和贷款支持 。 ”
该行根据辖内实地情况 ， 农区支行依托整村授信、城区支行扫街式网格化营销工作 ， 获取建立辖内客户清单 。 与乡镇街道、派出所等对接 ， 建立与行政村客户联系；与市场监督管理局、专业市场等对接 ， 建立个体工商户联系；与小区物业、街道办等对接 ， 建立城市社区客户联系 。 与中小企业局、金融监管局等对接 ， 建立小微企业联系 。 对照“四张清单” ， 逐户明确营销责任人 ， 逐户开展对接服务 。 第一时间建立对接调度督导制度 ， 通过定期分析通报、召开调度会等方式 ， 开展精准对接服务 。
【IT新经济|新泰农商银行扎根田间地头培育“新农人”】截至7月末实现行政村和城市社区客户对接全覆盖 。 整村授信覆盖面达到64%、农户有效授信覆盖面达到52%以上 。拓宽贷款营销广度 ， 按照“四张清单”积极开展目标客户群体营销 ， 对发现阻碍营销拓展短板和问题 ， 要针对性的制定整改措施 ， 明确整改时限 ， 尽快整改提升；提高贷款营销深度 ， 组建自身信贷内训讲师团队 ， 加强产品解读及业务辅导 ， 确保全员全面熟悉、掌握各项产品服务 ， 提高全员营销水平 。 去年5月开始 ， 该行各支行与村委牵线搭桥在各村设立乡村振兴金融服务站 。 联合果品研究院集中调研 ， 解决农民朋友亟需的种养难题把金融需求送到家门口 ， 有了精准对接乡村振兴服务的“根据地”在辖内724家农金员助农服务站设立联络点 ， 客户经理和技术员围绕果树、病虫害、贷款三大块开展科技、金融服务 。 积极践行农商进万家活动 ， 通过上门走访、实地调研、加大整村授信覆盖面 ， 截至目前已授信 315 行政村、授信额度35.48亿元 。
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