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直播|封丘电商直播孵化基地“带货”忙

_原题为 封丘电商直播孵化基地“带货”忙
封丘县电商直播孵化基地自今年5月成立以来 ， 集中组织了各类电商直播销售活动专场20余场 ， 帮助销售封丘金银花、树莓、酸辣粉等农特产品达30余万单 ， 3个月销售额近8000余万元 ， 带动5000余贫困人口增收 。
□本报采访人员 李虎成 河南报业全媒体采访人员 袁楠 本报通讯员 张志超
“我们这次带来的有酸枣、红枣还有枣夹核桃 ， 种类很丰富 ， 营养价值也都非常高……”封丘县电商直播孵化基地的直播间内 ， 有着300余万粉丝的主播“乐弟儿”正在热情“吆喝” 。 近日 ， 由于市场销路不畅 ， 封丘一家做红枣生意的带贫企业产品滞销 ， 便委托基地帮忙“带货” ， 没想到仅仅半个小时的工夫 ， 让企业倍感头疼的5000公斤滞销枣产品竟在直播中全部卖完了 。
“由于省去了很多中间环节 ， 我们可以为消费者争取到一个非常优惠的价格 ， 加上出于对主播的信任 ， 这种直播带货销售确实很有效 。 ”8月9日 ， 正在基地察看直播情况的封丘县电商服务中心负责人黄游洋对采访人员说 。
今年年初 ， 新冠肺炎疫情突然袭来 ， 县里一些带贫企业出现了产品积压、滞销的情况 。 传统电商销售模式难以快速解决农产品滞销的问题 ， 这让封丘县电商服务中心下定决心要发展“电商直播” 。
“很多企业有带货需求但没有精力和条件去建立自己的直播团队 ， 我们就想要打造一个电商直播资源的共享平台 ， 一方面帮助大家对接需求信息 ， 一方面培育更多‘网红主播’ ， 帮助更多企业扩大市场 。 ”黄游洋说 。
这样的想法也引起了封丘县电商协会会长侯丹琦的共鸣 。 侯丹琦是一家名为“豫阿甘”的电商企业负责人 ， 也是封丘县最早试水直播带货的 。 2018年年底 ， 随着电商直播的兴起 ， 侯丹琦成立了自己的直播团队 ， 以直播带货的形式扩大电商销路 。 然而受限于封丘县的地域条件 ， 团队寻找更多“网红主播”落地封丘的计划难以实现 ， 加上苦于场地及资源的限制 ， 本土主播的培养也十分困难 。
为了解决企业的这些需求和难题 ， 在封丘县委、县政府的支持下 ， 该县电商服务中心和电商协会筹划建立了封丘县电商直播孵化基地 。 县电商服务中心负责提供直播设备、场地以及对接带货需求、提供物流服务 ， 吸引有电商直播经验的企业入驻 ， 共同孵化直播带货人才 。
争取到县财政的大力支持后 ， 经过数月的准备 ， 今年5月 ， 总面积近2000平方米、装修精美的电商直播孵化基地落成 ， 拥有20多个设施齐全、各具特色的直播间 ， 服务中心内所有的电商企业都可以免费使用 。
县电商服务中心还与淘宝大学展开合作 ， 定期进行乡村电商直播人才培训 ， 所有有志于从事电商直播者均可报名参加 ， 而与孵化基地合作的传媒公司也会为签约主播提供更加细致的指导 ， 帮助其积累粉丝、掌握带货技巧 。
基地依托县电商服务中心以及遍布全县各乡村的400多个电商服务站 ， 可以及时收集企业、贫困户的“带货”需求 ， 安排主播免费为其直播带货 ， 封丘县委常委、副县长赵庆君也多次走进直播间 ， 为家乡的农产品代言 ， 让脱贫攻坚搭上电商直播“快车” 。
得益于基地的建立 ， 侯丹琦的直播团队也迅速壮大 ， 公司签约主播粉丝量超十万的“网红主播”达到10位 ， 还有20多位新主播正在培育 。 在此带动下 ， 公司今年电商直播的销售额已经突破了2000万元 ， 与去年同期相比增加了一倍 ， 占该公司网络交易额的一半以上 。
据不完全统计 ， 封丘县目前从事直播电商的商家已经超过了250家 ， 仅电商直播孵化基地就拥有签约主播50余人 ， 正在培育的主播100余人 ， 在播主播粉丝总量超过1500万人 ， 服务中心直播带货日销售额稳定在15万元以上 。
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