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华为|华为白衣渡江，“米OV”星夜过江东渡江战役蝴蝶效应外御于寇( 二 )


据财新报道 ， 华为在渡江战役打响之后 ， 给渠道商下达了成倍的提货任务 ， 如若没有完成 ， 渠道商会遭遇降级处罚 ， 同时也无法拿到华为销售紧俏的机型 。
另外 ， 华为给予渠道商充足的利润空间 ， 销售提成往往能够到15%往上 ， 即使比起与渠道商深度捆绑的OV ， 也不遑多让 。
在华为渡江战役发动之后 ， 其市场份额一路高增 ， 2019年三季度国内市场占比39% ， 今年一季度达到42% ， 二季度达到44% ， 逐渐靠近50%的目标 。
华为渡江初战告捷 ， 一方面是华为自身产品实力强悍 ， 另外则是外部环境促使 ， 二者相辅相成 ， 成为华为渡劫的重要倚靠 。
华为最开始涉足手机业务 ， 主要为运营商提供贴牌机 ， 因为坚持巨额投入 ， 以及芯片自研 ， 在P6、Mate7发布之后 ， 华为日渐畅销 ， 继而进入高端市场 。
在被美国制裁之后 ， P30功不可没 。 2019年4月 ， 华为发布P30 ， 主打摄像功能 ， 搭载潜望式摄像头、超感光徕卡四摄 ， 支持7.8倍光学变焦 。 余承东在发布会上说：“这一次我们改变了摄影领域的规则 。 ”
P30销量破千万只用了85天 ， 比P20破千万的时间整整少了62天 ， 最终P30的销量达到了2500万部 ， 成为了华为渡江战役当中的重要力量 。 在5G市场上 ， 华为更是卯足了劲 ， 采用机海战术 ， 先后发布mate20 X、mate30 系列、P40系列、畅想20Pro、荣耀V30等 ， 价格涵盖千元到万元机之间 ， 对其它厂商形成降维打击 。
另一方 ， 则是外部环境促使 。
自从华为被美国纳入实体清单之后 ， 国内民族情绪高涨 ， “买华为等同爱国”的情绪在民间不断发酵 。
民族情绪被点燃 ， 消费者对于华为产品认可度越来越高 ， 线下渠道“点杀”的潜规则一度失灵 ， 消费者进店点名就要华为 。
2019年 ， 任正非在接BBC采访时称 ， 感谢美国政府到处为华为做广告 。 虽然这是任正非的豁达体现 ， 但国内市场的确如此 。 尤其在公务员体系中 ， “用华为之风”一时盛行 。
美国越是封堵华为 ， 华为手机在国内卖的越好 。 而随着华为在国内市场一路攻城略地 ， 其它手机厂商也被迫加入战局 。
蝴蝶效应 2019年5月 ， 华为被美国制裁的消息传来 ， 很多人都感受到了压力 ， 包括友商 。 美国禁令发布第二天 ， 雷军接任小米中国区总裁 ， 雷军上一次亲自下场 ， 还是2016年小米遭遇供应链危机 。
雷军预测 ， 华为国内市场份额一定会大幅增加 ， 而国内智能手机市场早已饱和 ， 这就意味着 ， 国内其他智能手机品牌将要面临一场保卫战 。
华为渡江战役如同蝴蝶效应 ， 在各大厂商之间传导 ， 最终波及整个智能手机江湖 。
最先受影响的是OV 。
华为渡江战役的主要力量放在了线下 。 据36氪报道 ， 从2019年5月开始 ， 华为手机在部分地区的市场销量增加了两三倍 ， 同时也给供应商制定了极高的考核目标 ， 以往卖掉1000台 ， 提货1100台 ， 5月之后卖掉1000台 ， 转眼又得提2000台 。 在狼性文化的熏染之下 ， 华为市场份额一路走高 。
线下渠道一直是OV的重镇 ， 曾经一度占据其出货量的80%左右 ， 在华为发动猛攻之后 ， OV开局就遭遇失利 。 2019年Q4 ， OV市场份额分别下降至16.4%和15.4% ， 一位大型渠道管理人员对ov透露：“华为是主力军 ， 你们是替补 ， 如果华为在某个地方断档了 ， 会推你们的产品” 。
面对华为锐不可当的攻势 ， OV只能暂避锋芒 ， 开始转战线上渠道 。 2019年 ， vivo推出了子品牌IQOO ， oppo将海外品牌Realme调回国内 ， 同时销售渠道也开始向京东、天猫、苏宁等电商平台转移 。 另一方面 ， ov则集中发力千元机市场 ， 小米卢伟冰曾透露 ， ov占据了千元机50%的市场 。
OV的转变 ， 给小米带来了压力 。
线上遭遇OV和华为的双面夹攻 ， 千元机市场遭到OV蚕食 ， 加上4G手机去库存影响 ， 2019年Q4小米国内市场份额一度跌至不足10% ， 股价也一路跌到约9港元 。


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