采购|国美京东再出大招，300亿联合采购重塑行业格局( 二 )
新时代零售的全新玩法 在疫情的压力和冲击下 ， 整个零售行业发生了巨大的变化 ， 国美则玩出了很多全新的花样 。 比如在直播带货上 ， 国美联合央视举办了规模盛大的“买遍中国”超级直播 ， 整合全国的名品以地域为特色进行销售 ， 一场直播穿透一个省 ， 31场直播实现覆盖全国 。 不仅有央视背书 ， 大咖主播助阵 ， 还有品牌老板亲自代言 ， 保证直播的品质和效果 。
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同时 ， 国美还借助社群的力量构建自己的私域流量 ， 打出了“直播＋社群”的全新玩法 。 最精妙的一招则是国美把自己的2600多家门店改造成了前置仓 ， 覆盖了周围3-5公里的生活区域 ， 实现了各类产品的极速送达 ， 因此而诞生的“门店”频道 ， 销售额也迅速飙升 ， 占到了整体销售额的一半以上 。
这些举措足以证明国美在供应链升级转型上取得了巨大的成绩 ， 而在和京东结合之后 ， 百货快消类产品被引入国美渠道 ， 国美也把中高端产品、定制化产品和包销产品放入了京东平台 ， 让销售额实现了更高一步的增长 。 同时 ， 双方打通服务 ， 共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 ， 实现了真正的双赢 。
在技术系统方面 ， 国美也在随整个业态的发展而不断升级迭代 ， 轻松支持整个业务的发展进程 。 直播中的各类超级神券发放 ， 数亿销售额的并发以及前置店运营的协同等 ， 这些都是国美在技术端完成的攻坚 。 “集客”、“虎鲸”等技术平台 ， 经受住大流量大成交的考验 ， 也经受住了线下社群运营带来的复杂需求支撑 。
在双方的合作之下 ， 不仅在业务、销售、服务方面有了巨大的革新和升级 ， 在对整个供应链的影响上 ， 也提升了一个全新的高度 ， 并逐渐在实现根据数据的反向定制 ， 这也是未来零售的一个关键特点所在 。
所以双方的合作 ， 不仅是品类的创新、技术的升级 ， 还有很多玩法的创新和对未来零售的全新探索 。 在新时代零售升级大潮 ， 新基建大潮中 ， 国美和京东已经完成了乘风破浪的第一步 ， 正蓄势待发 ， 进入实施行业变革的第二步 。
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行业集中是大势所趋 ， 国美和京东的合作是恰到好处也是恰如其分 ， 无论从时机还是实质 ， 都有非常大的价值和意义 。 而在百亿采购之后双方还会有什么大动作 ， 成为零售行业不得不关注的话题 。
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