IT新经济|遭受多方面质疑,网红品牌元气森林是如何蹿红的?
这个夏天 , 以“0糖”“0脂肪”“0卡里路”、健康为卖点的元气森林(同“元気森林”)再一次蹿红 。
今年以来 , 这个网红品牌的光环频频被点亮 。 根据官方消息 , 截至5月 , 元气森林2020年就共向消费者卖出产品1.9亿瓶 , 5月业绩达达2.6亿+ , 已超过2018年全年销售业绩总额 。 另一方面 , 继去年10月第4轮融资时估值接近40亿后 , 2020年7月 , 有消息称 , 它的估值刷新到20亿美元(约139亿元人民币) 。 短短9个月 , 估值已经翻了数倍 。
作为饮品行业的新生 , 元气森林爆红网络并受到资本追捧 , 让众多前后辈侧目 。 但另一方面 , 因估值高、伪日系、代工厂等方面的问题 , 元气森林最近也频频遭到舆论的质疑 。
【IT新经济|遭受多方面质疑,网红品牌元气森林是如何蹿红的?】
本文插图
(官网截图)
黑马
元气森林的走红 , 与这届年轻人的消费需求变化不无关系 。
根据官网介绍 , 元气森林成立于2016年 , 是一家互联网+的饮料公司 , 专门生产无糖、低热量的产品 。 “我们推出了一系列深受客户欢迎的饮料 , 包括燃茶和气泡水 。 ”
根据公司的产品介绍可以看出 , 其卖点主要围绕在健康无糖 。 比如 , 公司的热卖产品“燃茶”和“苏打气泡水” , 宣传语分别的“无糖 解腻 喝燃茶”以及“0糖 0脂肪 0卡里路” , 其他产品宣传点也类似 。
这对于喜欢喝饮料又担心长胖的消费者来说 , 无疑是一大福音 。 根据《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》 , 无糖饮料的市场渗透率不断提升 , 有近6成消费者购买过 , 其2019年销售额同比增长超10% , 远高于饮料总体增长率 。 另外 , 有调研报告 , 预计2021年中国无糖茶饮料产品需求量将达到1085.8万吨 。
除了元气森林专注无糖饮料 , 近几年 , 包括喜茶、农夫山泉、可口可乐、百事可乐等品牌也进军了无糖饮料 , 推出了无糖气泡水、无糖苏打水、无糖碳酸饮料等产品 。
前不久 , 一则“元气捷报”刷屏了食品圈 。 元气森林官方数据显示:企业5月份的业绩已达2.6亿+ , 超过2018年全年销售业绩总额;而在前五个月的市场表现 , 分别为7400万+、3900万+、1.2亿+、1.7亿+、2.6亿+ , 粗略算来五个月卖出6.6亿 。
本文插图
此外 , 元气森林希望 , 2021年1个月的业绩能超过2019年一整年 。 据报道 , 2019年 , 元气森林的销售额达到了近10亿 , 其中 , 燃茶占了近1/3 , 元气水则占到60~65%的销量 。
能够对比的是 , 成立于2005年的中国奶茶第一股香飘飘 , 2019年营收不足40亿元 , 8月10日市值为114.58亿元;承德露露2019年实现营收22.55亿元 , 当前市值89.34亿元;养元饮品2019年营收74.59亿 , 市值305.62亿 。
对比之下 , 新生代元气森林称得上是一匹“黑马” 。 那么 , 这个成立仅4年的企业 , 是如何获得迅速的发展呢?
首先需要提及的是 , 公司的创始人唐彬森 。 天眼查显示 , 唐彬森通过北京元气森林科技有限公司、北京虎悦创业投资中心(有限合伙)、北京千贤科技有限公司间接持有元气森林食品科技约53.6%的股份 , 为公司实控人 。
唐彬森是一名连续创业者 , 此前并没有做饮料方面的经验 。 但他过对产品研发和线上推广的能力 。
据了解 , 2008年研究生刚毕业的唐彬森就创立了智明星通公司 , 该公司研发的网页游戏《开心农场》一经推出就大受欢迎 。 并在之后开发《帝国战争》、《列王的纷争》等多款游戏产品 。
元气森林产品上市之后 , 也是专注于爆品打造 。 据了解 , 早期的元气森林通过搭载像罗森、711这些便利店 , 把产品充分铺到线下渠道 , 搭建产品供应链 。 另外 , 在营销上 , 基于抖音、小红书、微博、B站等年轻人活跃度高的平台 , 还频频赞助了《我们的乐队》《运动吧少年》《元气满满的哥哥》等热门综艺 。 就在近期 , 元气森林还邀请了在《乘风破浪的姐姐》中人气颇高的张雨绮 , 担当元气森林苏打气泡水品牌形象大使 。
推荐阅读
- 民生经济|为什么现在有许多人不愿意买4%-5%的理财,还是情愿去银行做2%-3%的定存呢?
- IT新经济|长电科技刚扭亏为盈,却遭遇诉讼,散户是去还是留?
- 每日经济新闻|悄无声息来临!快来抢先申请体验央行数字货币
- 中国经济网微信公众号|从月亏7亿元,到盈利5.5亿元!这家钢铁巨头“涅槃重生”了!
- |这2个国家,学的“中国梦”破碎!经济倒退债务飙升?
- |辞职!安倍决定太突然,经济“烂摊子”谁敢接?
- IT新经济|数字人民币来了?建行数字人民币钱包上线 我们刚刚帮你试用了以下……
- 每日经济新闻|外资100%控股的新基金公司来了!贝莱德基金拔得头筹
- 首席经济学家论坛|李奇霖:存款荒
- 经济|“留住有钱人”!国家果断对付资产转移,中国市场开始留人了?