中国|微软入华三十年
作者 | 日月城城主
1994年3月21日 ， 春分的北京城 ， 日落时分 ， 空气中还留着白天的喧闹与躁动 。
一架波音747飞机在首都机场缓缓降落 ， 一位穿着普通衬衣加外套 ， 牛仔裤配运动鞋的青年人走下舷梯：他的身边 ， 除了翻译之外 ， 没带随行人员 。
这位青年便是世界上最大的软件公司Microsoft的总裁 ， 比尔·盖茨（Bill Gates） 。
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1994年的比尔盖茨（图片来自公开影像资料）
他踏入中国土地的那一刻 ， 世界为之引起轰动 ， 全球每个国家的眼睛 ， 都在盯着他 ， 看着在中国的一举一动 。 而比尔盖茨与他的微软公司 ， 也注定与中国结下不解之缘 。
1
入华
彼时的中国 ， 古老的大地上 ， 改革开放的春风吹遍每一个角落 。 盖茨来到中国 ， 正是为了考察中国的投资环境 ， 顺带了解中国软件产业的实力 。
当接收中国政府高官接见的时候 ， 比尔盖茨适时乖巧地提出要“尽力帮助中国发展软件工业云云”的想法 。
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尽管如此 ， 对于比尔盖茨的造访 ， 乃至即将到来的微软入华 ， 当时的中国仍有不少人持有怀疑的态度 。
道理也很简单：当时中国的民族软件产业刚刚起步 ， 如果任由微软这种国际企业长驱直入 ， 是否会摧毁脆弱的民族软件产业？
部分媒体的话甚至说得更直白 。 例如中国《经济日报》采访人员在采访比尔·盖茨时就毫不客气地问道：“听说中国业界对您此行并不欢迎 。 ”
对此 ， 比尔盖茨避而不答 。
事实是 ， 中国这块市场的体量与巨大的诱惑 ， 是当时任何一个企业家都难难以抵挡的 。
进入90年代 ， 虽然网吧仍然是中国电脑消费的主战场 ， 但不少东部沿海大城市的家庭已经开始筹备“买电脑” 。 据统计 ， 到1995年 ， 全国电脑销售量将达到和超过100万台 ， 总金额可达200亿元 。 尽管这一消费水平并不算高 ， 但每年30—40％的增长速度却不容忽视 。 不久之后 ， 中国将成为全球最大的电脑市场之一 。
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面对“入华”的前景 ， 比尔盖茨也曾经有所思存：微软公司是否能以自己在操作系统上的巨大优势 ， 垄断中国的软件市场？中国是否会以保护本国工业为由 ， 将微软拒之门外？微软公司是否能在中国打开局面 ， 站稳脚跟？
但是 ， 中国市场这块巨大的肥肉 ， 实在舍不得 。 于是他铁了心要“入华” 。
在1994年12月8日 ， 比尔盖茨同中国电子工业部签署了一份合作备忘录 ， 双方达成共同开发视窗95中文版的意向 。 比尔·盖茨要通过与电子工业部的合作 ， 改进视窗95的中文字形和输入方法 ， 力图抢占中国电脑市场的制高点 。
这份备忘录 ， 看作比尔盖茨打开中国市场的敲门砖 。
2
盗版
微软在中国的市场策略 ， 分为B和C两个方向 。
B端 ， 微软采取了步步为营 ， 与中国的开发商、销售商开展广泛的合作 ， 同时协助设计了政府所用计算机系统 ， 安装满足政府要求的特别版Windows系统 。
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而C端 ， 生态远没有B端那么好 。
当时 ， 一款正版Windows95的售价要在1000左右 ， 而Win98刚刚推出的时候 ， 为了应景 ， 价格更是打到了1998元 。 这个数字在当时 ， 已经接近东部沿海大城市中心城区的平米房价 。 试问当时老百姓(603883,股吧)如何买得起 。
这正好给了盗版商的空间 。 每一版Windows系统推出之后 ， 快则几个月 ， 慢则半年 ， 市面上就会出来盗版 ， 一张光盘5块、8块、10块 ， 在大学后街的光盘店里都能买的到 。 买盗版的人用着廉价流畅的系统 ， 而卖盗版Windows的人则跑步迈向小康社会 。
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