采购|国美京东启动300亿联合采购计划
_原题为 国美京东启动300亿联合采购计划
8月10日 ， 国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划 。 这是今年以来 ， 由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购 ， 双方意在通过规模化采购 ， 开源节流、降本增效 ， 推动多方共赢 ， 重塑家电零售业格局 。
中国家用电器协会副理事长徐东生、国美零售总裁王俊洲、京东集团高级副总裁/京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵、海信集团副总裁/海信视像科技总裁于芝涛、三星电子大中华区消费电子本部总裁郑文鹤、博西家用电器（中国）副总裁兼首席销售官王伟庆、海尔中国区副总经理/海尔智家生态平台营销总经理程传岭、荣耀中国区副总裁张克强、长虹美菱中国区总经理吴定刚 ， 以及美的、创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造业品牌嘉宾出席有关签约仪式 。
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国美零售总裁王俊洲表示 ， 当前随着中国疫情防控形势持续向好 ， 各项政策的落实 ， 内需市场加紧回升 ， 通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合 ， 联合采购将聚人气、聚商机 ， 发挥消费引领生产作用 ， 推动家电供应链上下游效率提升 ， 优化生产结构 ， 推动经济高质量发展 。 同时也将基于消费者需求 ， 带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务 ， 扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产 。
协同效应显现
战略“联姻”之下 ， 国美与京东今年已在多领域展开深层合作 。 3月13日 ， 国美官方旗舰店正式入驻京东 ， 拉开双方战略合作序幕 。 仅仅70天后 ， 京东集团战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
数据显示 ， 国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长 。 京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ， 增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据 ， 已超5月整体数据 。 618当天 ， 京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五 。 上半年 ， 国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍 。 良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础 。
另外 ， 7月以来 ， 京东自营百货商品开始陆续入驻国美 ， 并在超级直播中推广销售 。 此举使国美平台百货商品种类不断增加 ， 销量迅速放大 ， 整合效应凸显 。 据悉 ， 目前已上架百货商品超过2万SKU ， 并由京东物流负责配送 ， “晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受 。
国美京东合作互为补充 ， 协同效应已经显现 。 京东把百货、快消类供应链引入国美渠道 ， 国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东 。 同时 ， 双方打通服务 ， 共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 。 随着双方加速推进全品类进程 ， 用户黏性 ， 销量不断提升 ， 双方整体流量被深层次赋能 。 国美京东已是家电头部供应商在国内最大的零售渠道 ， 包销定制、共同采购 ， 使两家商品的竞争力明显提升 。
当前 ， 国美正大力发展C2M反向定制能力 ， 提升数字化选品能力 。 数据显示 ， 今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45% ， 差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好 。 而此次联合采购 ， 是国美京东反向定制的积极探索 。
抢占市场先机
中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示 ， 国美京东累加占中国家电整体市场份额的34.5% ， 也就是超过三分之一的市场份额 。 在家电业 ， 两家企业采购的话语权可见一斑 。
同时 ， 双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合 ， 使商品品类边界不断扩展 ， 品牌与型号更加丰富 ， 有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势 。 就国美而言 ， 业务版图的持续完善 ， 非家电业务的启动 ， 将为用户提供更大选择空间 ， 同时降低时间成本 ， 优化购物体验 ， 增加用户黏性 ， 形成新的业绩增长点 。
据了解 ， 国美京东开启联合采购的同时 ， 将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道 ， 推动需求端与供应端的精准对接 。 海信集团副总裁于芝涛表示 ， 国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会 ， 有助企业聚焦用户需求 ， 持续推动创新 。
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【采购|国美京东启动300亿联合采购计划】中国家用电器协会副理事长徐东生认为 ， 国美与京东的合作对行业发展起到了积极的促进作用 。 双方通过线上线下的融合 ， 搭建最大的销售采购平台 ， 让消费者可以根据偏好 ， 自由选择消费场景 。 今年上半年 ， 疫情减少了家电厂商与消费者的沟通 ， 此次借助于双方的平台 ， 各大品牌厂商可以近距离地接触消费者 ， 将行业价值传递给消费者 ， 提升产品销量 ， 促进消费升级 。
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