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首发，项目已经获得了900万元天使轮融资，C罩杯以上的大胸内衣市场其实并不小，营收达6400万元( 二 )


与其他品牌不同的是 ， 奶糖派的初创团队成员大多数来自用户社群 。 这部分人有着共同的特点：大胸、热衷研究国内外内衣 ， 并以自己为实验品 ， 反复适合大胸女性的内衣产品 ， 用口碑新的用户 。
奶糖派每一款产品诞生之初 ， 都要经过20多轮的修改 ， 上百人的Fitting ， 赞成票要达到70%以上 。
“毕竟不是定制产品 ， 会有个体差异 ， 所以我们也只能说做到大部分人满意 。 ”大白解释 。
但这并不意味着大白放松了质量标准 。 他解释道 ， 每一款新产品都要历经40分钟的水洗20次 ， 摩擦200次 ， 面料受重悬挂疲劳8~12小时 ， 样衣要再做20次性洗水 。
达到面市标准后 ， 大白也只会先小规模量产 ， 大概3～6个月后 ， 再根据出去的用户反馈情况进行新的调整 ， 每隔一年左右再进行一次新的调整 。 大概2～3轮调整过后 ， 产品才会真正成熟定型 。
“我们不是做爆品产品的思维 ， 而是用力去满足用户的需求 。 ”在团队的认知里面 ， 一个好的内衣产品要能让用户感受不到它的存在 。
在舒适要求之外 ， 女性也会对内衣有着“好看”的需求 。
首发，项目已经获得了900万元天使轮融资，C罩杯以上的大胸内衣市场其实并不小，营收达6400万元
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从2017年开始 ， 奶糖派开始研发一款拥有大胸显小、超薄不凸点、漂亮双肩带等优点于一身的产品 。 “我们的产品合伙人是学建筑设计出身 ， 她把建筑里面的光影原理带入其中 ， 通过减小杯碗弧面弧度 ， 拉直杯面来营造小胸的视觉刺激 ， 这种非挤压式的操作方法对大胸会更友好 。 ”
【首发，项目已经获得了900万元天使轮融资，C罩杯以上的大胸内衣市场其实并不小，营收达6400万元】薄款是大胸女性挑选内衣时的一项基本的选择标准 ， 但薄款往往容易凸点 ， 使用乳贴又不适合大多数人 。 为此 ， 奶糖派还在乳点的位置增加了一层加密材料 。
可外露的双肩带也是奶糖派这款产品的一大亮点 ， 细细的双肩带不仅能够有效提拉承托 ， 上面会有一些花纹的设计 。 在穿衣服露出来时显得好看 ， 而不突兀 。
【首发，项目已经获得了900万元天使轮融资，C罩杯以上的大胸内衣市场其实并不小，营收达6400万元】2018年4月 ， 这一产品上市 。 单件内衣售价179元 ， 仅用了3个小时 ， 就在社群内了1500余件 。
2019年4月 ， 另一款给客户带来惊喜的产品—大胸专属无肩带内衣上市 ， 单件内衣售价229元 ， 仅用了3个小时 ， 又在社群内了2500余件 。
至今 ， 奶糖派研究出了针对大胸的3种胸型（圆盘型、半球型、木瓜型）的47种专属杯型 ， 消费者可以买到从C到K杯的全系45个尺码 。
这些年内衣市场的发展没有让大白失望 。 根据艾媒报告数据显示 ， 中国内衣消费市场近年来年均增速为20% ， 2019年市场规模约在4400亿元 。
奶糖派的数据也水涨船高 。 今年618期间 ， 产品单月销量过万 ， 额达到1727万 ， “有的女生一买就是5件、7件”
定位清晰 留存率达42%
是新消费品牌的重中之重 ， 在不断摸索的过程中 ， 大白还提炼出了属于自己的三板斧 。
首先 ， 邀请种子用户参与产品、KOC成衣测评和口碑 。 “所有的营销都应该以消费者为中心 ， 消费者对产品满意后 ， 才会愿意进行测评 ， 正是这一个个KOC的文字、图片、语音、建议 ， 才能带动第一波 。 ”
其次 ， 把内部整理的资料为通俗易懂的科普内容 ， 在社群内传播 。 大白解释 ， 这些内容与并不直接相关 ， 但它就是帮助客户解决困扰 ， 如下垂、外扩、副乳、大小胸等 。
此外 ， 奶糖派还会不间断地召开线下活动 ， 为报名用户一对一的专业指导 ， 帮助她们选择合适的内衣 ， 胸型方案 ， 帮助用户解决内衣穿着的烦恼 ， 改善胸型问题 。 靠真诚打动这些用户后 ， 她们往往会介绍身边的朋友过来参加 ， 基本上 ， 下期报名人数的45%都来自于用户介绍 。


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