互联网|深度解读：阿里进军房产交易的更大算盘
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阿里进场之后
全球最大的交易平台将如何切入低频又高客单价的房产交易市场？
金融与地产 ， 这两条中国最大的赛道上 ， 阿里巴巴已经通过蚂蚁金服成功卡位了前者 ， 对行业的根本需求—借钱进行了标准化和数字化的改造 。
唯独地产 ， 这台中国经济的隐形发动机 ， “衣食住行”中最为宽阔与深厚的领域 ， 阿里之前一直没能啃下一块像样的蛋糕 。
一侧是年均GMV7万亿元的巨头 ， 另一侧是新房、二手房和租赁加总交易额达22万亿元 ， 存量价值超过300万亿元的赛道 。
直到7月31日 ， 中国最大的新房代理公司—易居发布了一则公告 ， 宣告阿里想通了进入的路径 。
1 ， 阿里以7 港元的认购价 ， 认购易居1.183 亿股认购股份 ， 总额为 8.2亿港元 ， 增持比例至8.32%；
2 ， 认购10.3亿港元可换股票据 ， 若可换股票据转股后 ， 阿里持股比例将进一步上升至13.26% ， 跃升成为易居第二大股东；
3 ， 共同成立一家合资公司 ， 阿里出资42.5亿元持股85% ， 易居出资7.5亿元持股15%；
4 ， 双方将在包括线上线下房产交易、数字营销和交易后相关服务等领域展开深度合作 。
其实两年前 ， 阿里就以3.9亿港元认购新股成为了易居的基石投资者 。
相较于以往投资就要控股的“独食”风格 ， 这一次阿里非常克制：仅仅是增持+控盘合资公司 。
为什么？
地产增量周期内 ， 新房代理实际是toB的线上流量与线下资源生意 ， 上游链条是各大开发商 ， 易居在这其中的护城河显然是阿里自己无法达到的高度 。
自己单干控盘 ， 显然不如与行业大佬合伙联姻来得更有效率 ， 既能发挥各自比较优势 ， 也减少学习成本 。
此前 ， 腾讯以微信九宫格和二股东为贝壳背书；现在 ， 阿里以股权加持和合资联营站台易居 。 互联网T0P2公司 ， 看中了同一块蛋糕 ， 却选择了不同的战场 。
壹
原因无他 ， 要想吃下年交易额22万亿的这块大蛋糕 ， 必须先从业务侧选边站队：新房或者二手 ， 各自赛道也只有一家头部标的可供押注 。
而且 ， 两家巨头对于未来房产销售趋势有着一致的判断：新房与二手必然出现混业经营形态 。
贝壳既然把持二手市场 ， 易居也是新房霸主 ， 继续与易居进行股权绑定 ， 也成为阿里攻下房产销售市场必选的战略路径 。
并且 ， 易居与阿里存在相似的资源禀赋 。
贝壳和腾讯一样 ， C端触达优势明显 ， 从经纪人到买房者也是C2C模式 ， 标准化难度高 ， 线下需要重人力投入 。
易居与阿里类似 ， 能服务好产业客户 ， B端转化能力强 ， 价值变现渠道丰富 。
要论在产业互联网的技术积累与资源整合能力 ， 阿里无疑是第一 ， 无论是它的中台战略、还是云计算业务 ， 都极为契合地产商的数字化进程 ， 将资金流、信息流与管理流标准化 。
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对于易居而言 ， 服务地产商的经验已经积累20余年 ， 能快速响应B端需求 ， 房企对于易居的粘性也足够强 。
还有一点 ， 相较于二手房的标准化难度 ， 新房代理在供给与需求侧的标准化 ， 显然要低 。
不难预测 ， 易居与阿里接下来的打法：
1、一方面加强新房代理的基本盘 ， 这是年均15万亿的交易市场 ， 需要用到阿里的线上流量与技术积累 ， 对需求与供给进行精确匹配；
2、从新房去渗透二手 ， 这一点 ， 易居已经用财务数据证明可行；
3、合资公司服务好开发商爸爸 ， 输出数字化解决方案 ， 提高服务的转换成本 ， 形成B端网络效应 。
4、对于行业而言 ， 共同推动中国房地产行业数字化、线上化 ， 建立房地产线上线下数字化交易生态；
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