监管|辉瑞中国集采流标药品大卖营销变革触动监管红线( 二 )
第二步 ， 辉瑞向患者推广性价比的理念 ， 即立普妥虽然贵于同类 ， 但疗效更好 。
参考八百方网上药店商城 ， 本轮中标乐普医药、上轮中标北京嘉林药业的同规格、数量的一盒药品 ， 售价分别为12.63元、17.4元 。
丁香网论坛有患者表示 ， 尽管国内药厂的售价便宜 ， 但刷医保买立普妥 ， 也只要掏20元左右 ， 国内药品扣医保后3元就能买 ， 考虑疗效的性价比 ， 还是选择辉瑞 ， 几块钱的药 ， 吃下去不安心 。
最后 ， 辉瑞的销售会向医院终端进行学术推广 ， 直接联动医生 。
而国内药厂 ， 因为仿制药占据主流 ， 销量基本全寄托于中标集采 ， 一旦中标 ， 往往会采取经销模式 ， 降低销售费用的成本 ， 以弥补投标时的单价缺口 。 长此以往 ， 逐渐丧失联动医生的主动权 。
相同的故事 ， 还发生在今年辉瑞大卖的络活喜 。 药品去年集采输给了信立泰 ， 但信立泰在去年报告中就坦言 ， 同款产品中标集采后 ， 虽通过以量换价 ， 但收入略有下降 。
以点带面学术推广
今年7月31日 ， 福建省医保局发布《关于公布第一批医保重点监控药品和重点关注药品清单的通知》 。 针对医保药品在医院终端的营销 ， 可能存在带金销售、商业行贿等问题 ， 予以排查 。
清单分为重点监控、重点关注等两个科目 ， 数量分别为10个、43个 。 辉瑞有3款药品上榜重点关注 ， 除了一款舒普深 ， 另2款就是立普妥、络活喜 。
据悉 ， 重点监控的药品 ， 在福建省医保局的采购平台上 ， 被予以黄色标识 ， 并对销量、医保使用等限定严格的红线 。 辉瑞所在的重点关注药品 ， 虽不会采取相应措施 ， 但也会被监察 。
医保局的重点 ， 在于排查公立医院向患者开出上榜的医保药品时 ， 是否过于密集 ， 继而决定有无必要进行商业贿赂调查 。
对此 ， 《投资者网》就公司是否存在带金销售的问题 ， 向辉瑞制药求证 ， 截至8月6日 ， 公司未予置评 。
然而 ， 医院与药厂间的走动 ， 并不简单 。
《投资者网》研究员得到一份络活喜学术推广的策划方案 ， 其中详细表述了向医院推广公司药品的策略 。
方案显示 ， 通过渠道、平台、活动等多种方式 ， 公司网罗专科医生成立一个会员组织 ， 并筛选出VIP 。 VIP能定期收到药品资讯、专家学术文章 ， 还可与专科顶级专家面对面 。
在浓郁的学术氛围下 ， 公司从中挖掘潜在目标医生 ， 积极辅佐、树立其在专业领域的学术形象 ， 方式包括制造观点、专访解答、主题回访等 ， 从学术会议的渠道发放 ， 覆盖专业领域的医生 。
【监管|辉瑞中国集采流标药品大卖营销变革触动监管红线】若目标医生被打造成功为“权威专家” ， 适时推广药品也就水到渠成 。 以点带面 ， 从打造专家切入 ， 逐步培育行业和市场对药品的信任 。 哪怕丢失集采 ， 也足以兵来将挡 ， 水来土掩 。 （思维财经出品）■
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