中年|36氪首发｜「Scentooze 」获源码资本千万级Pre-A轮融资，要做元气少女的专属体香
36氪获悉 ， 香氛品牌「Scentooze」宣布完成千万级Pre-A轮融资 ， 本轮投资方为源码资本 。 此前Scentooze曾获来自伽蓝集团关联方伽业企业管理合伙企业的天使轮融资 。
Scentooze ， 谐音像"三兔" ， 是一家非常年轻的香水品牌 ， 定位95后元气少女的专属体香 ， 希望设计年轻消费者喜欢的、具有中国本土香文化的香水产品 ， 首批产品有珍珠奶茶、爷爷家的阁楼等特别味道的香水 。
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图源：Scentooze
专属95后的香水文化 香水的使用和消费仍然需要很?的教育 ， 创始人Rachel认为 ， 香水会经历和彩妆相似的市场阶段：从大家对化妆的人有刻板印象 ， 到慢慢大家会接受别人化妆 ， 再到自己也会去挑选化妆品 。 现在能观察到彩妆市场的增? ， 未来香氛产品也会迎来自己的时代 ， 当市场成熟 ， 香水会和彩妆一样 ， 也会有不同个性不同场合的搭配方式 。
而且中国的历史中其实也早已存在用香文化 ， 但因为历史和发展的原因 ， 如今香水市场以欧美为主导 ，大部分消费者会将香水看作"舶来品" 。 但欧美的产品 ， 设计的初衷一方面是遮挡体味 ， 另一方面是体现个性 。 对于亚洲人而言 ， 浓烈的气味侵略性太强 ， 国人更偏好含蓄、清淡的气味 ， 因此一些本 土消费者即便有购买香水的意愿 ， 可以选择的气味也很有限 ， 本土的香水是存在差异化的品牌机会的 。
另外从消费者代际变化的?度来看 ， 95后的年轻消费者出现了明显的消费偏好差别 ， 年轻用户更愿意为自己而活 ， 容易培养起新品类的消费习惯 。 在Rachel看来 ， 抓住这群年轻人 ， 用香习惯有机会扩展开来 ， 影响更多的年轻人 。
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图源：Scentooze
用"场景"和95后沟通 香水属于彩妆护肤大类目 ， 但和彩妆护肤不一样 ， 香水还不是刚需的产品 ， 和欧美人用香不同 ，香水对于中国人没有"功能性"的需求 ， 因此在和用户的沟通上 ， 需要在文化、内容上建立起更多情感连接 。
传统香水产品会特别强调前中后调 ， 但Rachel认为 ， 对于小白用户 ， 前中后调的沟通效率比较低 ， 尤其是小白用户 。 香气和记忆的关联性很高 ， 因此Scentooze选择用"场景"作为沟通媒介 ， 即每一款香水会对应一个场景 ， 用户可以不知道前中后调 ， 但看到名字 ， 根据场景会有大概的轮廓和想象延展 ， 也会有关联情绪的附着 。
举例来说 ， Scentooze有款产品的场景是"爷爷家的阁楼" ， 设定好场景后 ， 公司会将这个"命题作文"交给合作的调香师们进行创作PK ， 再从中挑选中合适的气味 。 有趣的是 ， Scentooze 只提供场景 ， 不填充内容 ， 对气味和细节的想象会交给消费者 ， 用"留白"的方式 ， 给用户自己赋予气味意义的空间 。
具体在产品上 ， 对于95后的年轻人 ， Scentooze 定位是元气少女的专属体香 ， 所有产品会有 一个共同的标准 ， 就是甜而不腻、没有攻击性 ， 味道清淡一些 ， 且能留香持久 。 外形?Scentooze独创了一个"彩蛋"造型 ， 寓意生活中的惊喜 。 而且对于个性化的年轻人 ， ?Scentooze还提供了8支2ML的气味套装 。
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图源：Scentooze
目前Scentooze共有13款不同的SKU ， 产品近期测试期上线摩点预售 ， 仅用一张效果图就卖出15万的销售额 ， 而联名的潮玩七夕礼盒 ， 原定30天的预售在5日内卖空 。
对于香水品牌而言 ， 品牌的积累需要时间 。 Rachel也很认可时间的重要性:品牌本质上要传递 价值 ， 品牌意味着用户愿意支付溢价换取价值 ， 货品之余 ， 买的是品牌价值和价值观 。 所以对于Scentooze ， 也会继续花时间和用户沟通 ， 尤其是找到95后关注的内容渠道不断沉淀品牌 。
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