江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

Array|多元化的直播卖货如何打造？先了解场景和形式！

直播行业被认为是新的“千亿市场” ， 大多数行业都在尝试直播 ， 可以说是已经迈入了“直播+”的时代 ， 而电商+直播的模式 ， 也为电商领域带来了新的流量红利 ， 无数直播带货的成功案例更是让商家及消费者认可了这一模式 。但随着竞争加剧 ， 简单的直播形式已经不足以吸粉 ， 只有打造多元化的直播方式才能保持住自身的竞争优势 。
【Array|多元化的直播卖货如何打造？先了解场景和形式！】Array|多元化的直播卖货如何打造？先了解场景和形式！
文章图片

文章图片

直播的主要形式虽然是固定的 ， 但是商家可以通过在不同的场景内或者不同的卖货形式直播达到不同的效果 。
首先场景可以分4种：
1.门店直播
很多对自家门店装修有自信的实体店商家喜欢用门店直播 ， 除了能卖货之外 ， 还能直接向观看者展示自家门店 ， 让观看者对门店环境产生兴趣 ， 从而引流到线下门店消费 。同时 ， 门店的存在也能加深消费者的信任 。
2.仓库直播
仓库直播的话能够向消费者展现商家产品供应链的实力 ， 同时仓库的干净舒适的环境也能给观众带来很好的感官感受 ， 提升产品的面貌 。
3.原产地直播
原产地直播更适合于农产品或者生鲜类产品 ， 让观众直面原产地 ， 能够让他们更加有感触 ， 同时相信食品的健康性 ， 来源保障 ， 直接促成交易 。
4.直播间搭建
主题直播打造也是一种不错的方式 ， 根据这次的直播内容去搭建相匹配的直播间 ， 让观众更有代入感 ， 当然这样的方式如果场景想搭建的比较好 ， 那相对成本也会比前几个高一些 ， 适合稍微大一些的直播 。
除了场景之外 ， 直播的卖货形式也有很多：
1.砍价式直播
砍价式直播主要是和产品商家打配合的一种形式 ， 通过向消费者展现各个产品的特征以及优缺点 ， 征询消费者意愿 ， 现场和产品商家砍价 ， 最后以成交价卖给消费者 ， 这种方式比较有趣味性 ， 看着主播和商家唇枪舌战 ， 当然 ， 这类对于主播和出镜的商家人员口才要求会高一些 。
2.秒杀式直播
限时秒杀式的直播应该是主播用的最多的方式 ， 通过秒杀的形式给消费者创造一种紧张的气氛 ， 通过持续降低货物总数以及一些话术刺激消费者产生消费行为 ， 提高货品销量 。
3.网红效应直播
网红效应对于直播来说还是有很大作用的 ， 尤其是在平台引流时 ， 素人和网红或者达人的影响比起来微乎其微 ， 但是若是放在私域流量直播 ， 网红效应就显得没那么重要 ， 毕竟在私域流量下 ， 针对的都是产品自身的粉丝 ， 本身对应的客户就很精准 ， 那么网红效应的必要性就被大大降低了 ， 且网红或者达人如果对产品不够了解 ， 可能最后的直播效果还不如产品方的员工自己直播 。
直播虽然正红 ， 但是相对竞争也越来越大 ， 多元化的直播方式总能争取更多的机会 ， 同时 ， 随着直播平台的泛滥 ， 公域流量越来越难以获取 ， 商家还是要与时俱进打造自身的私域流量 ， 才能稳定发展 。


    推荐阅读


    上一篇：英特尔|大学四年不用愁 三款8000元左右RTX2060游戏本推荐

    下一篇：行业互联网|任天堂第一财季净利润10亿美元 同比增长541.3%