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内销|只赚热闹不赚钱 部分外贸企业“转内销”犯难

销售渠道和人才团队等短板凸显 傍身电商平台贱卖甩货
只赚热闹不赚钱 部分外贸企业"回流"犯难
《经济参考报》采访人员日前在上海、浙江、江苏、福建、广东等沿海外贸重点地区走访了解到 ， 新冠肺炎疫情发生以来 ， 以电商为主渠道的出口转内销呈井喷态势 ， 成为外贸企业应对海外市场需求下滑的重要抓手 。 但掣肘于销售渠道、人才团队等短板 ， 不少外贸企业转型困难 ， 一些企业在出口转内销时"只赚热闹不赚钱"现象突出 。
电商渠道"转内销"井喷
面对海外市场消费持续疲软 ， 多地政府鼓励引导外贸企业转内销、稳定外贸基本盘 ， 取得一定成效 。
江苏省商务厅近期举办22场线上展会 ， 覆盖江苏外贸出口主要行业 ， 其中两场为出口转内销展会 。 江苏省商务厅厅长赵建军说 ， 希望通过相关活动 ， 引导帮助外贸企业利用国内市场拓渠道、销库存、稳经营 。
为解决企业内销货物批次多、出货急、资金压力大等难题 ， 广州海关推行内销集中征税 ， 允许试点企业先行内销加工贸易货物 ， 再集中办理纳税手续 ， 并将征税时限延长至次月15日前 。 由以往"先征税再出货"变为"先出货再征税" ， 为加工贸易企业拓展内销市场赢得时间 。
据了解 ， 电商成为外贸企业转内销的主要渠道之一 。
在泉州石狮、晋江等外贸集聚地 ， 已建立起多个大型直播基地 ， 并以当地优势产业为依托 ， 培育"网红经济" 。 《经济参考报》采访人员在石狮青创城看到 ， 直播间里堆满鞋子、服装等当地制造产品 ， 众多网络主播对着手机不停推销 ， 气氛热烈 。 该市的圆通快递公司5月份新建一条自动化分拣系统 ， 24小时可处理快递110万件 ， 公司负责人陈贤祥说 ， 5月份投递量比去年同期增长40% ， 天天跟过"双十一"一样 。
广东省形成了"政府引导、企业运作、网红主角"的网红培育体系 ， 催生一批网红直播园区、基地 ， 广州提出要打造"直播电商之都" 。 广东省商业经济学会会长王先庆说 ， 在当地政府、协会和企业大力推动下 ， 网红直播带货有力地推进了出口产品转内销 。
转战内需门槛重重引疑虑
外贸企业在出口承压的情况下普遍看好国内市场潜力 ， 但很多企业因缺乏内销渠道、人才团队、市场认知 ， 对如何转内销充满疑虑 。
浙江美之源化妆品有限公司主要生产香水 ， 九成产品出口国外 。 该公司外贸经理陈珍珍说 ， 美之源近两年一直在努力开发国内市场 ， 但香水不是符合中国人消费习惯的化妆品主流产品 ， 开拓效果有限 ， 正在寻求别的路径拓展内销 。
福建晋江是全国主要泳装生产基地 ， 其中八成产品出口海外 。 晋江泳装产业协会专职副秘书长施芳芳说 ， 外贸企业转内销涉及国内外生产标准、消费习惯的切换 ， 产业链条的融入等问题 ， 短时间内很难一下子转过来 。 以泳装产品为例 ， 欧美人穿泳装晒太阳是日常生活必需 ， 但国内并没有此类需求 。
"外贸企业主体一般都是工厂 ， 过去只是单纯从事生产这一中间环节 ， 这意味着企业对于工厂到消费者的这个环节很陌生 。 "中国出口百强企业上海新联纺进出口有限公司总经理陈峥说 ， 多数外贸工厂对品牌、定价、渠道几乎没有接触过 ， 从零学起非常难 ， 而且国内市场软性门槛较多 ， 企业转内销需要交"学费" ， 试错成本比较高 ， 这些让外贸企业对转内销充满疑虑 。
《经济参考报》采访人员调研还发现 ， 更多的外贸企业仅仅是暂时通过内销甩库存 ， 因在国内缺乏品牌力和销售渠道 ， 只能傍身电商平台 ， 以"全网最低价"等方式贱卖产品 。 陈贤祥说 ， 他们的一家外贸企业客户 ， 近期通过电商以200万元的价格售出600万件服装 ， 折合三件服装一元钱 。 还有客户此前参加母亲节网络促销活动 ， 一个钢刷售价5.28元 ， 卖一个亏八毛钱 。
多家制造业企业受访负责人表示 ， 引流效果明显的电商平台基本掌握在"阿里系""腾讯系""头条系"手中 ， 这些电商平台中间费用高 ， 极大挤压企业利润空间 ， 导致很多外贸企业转内销后"只赚热闹不赚钱" 。


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