刘旷|四不像的哔哩哔哩( 二 )
【刘旷|四不像的哔哩哔哩】相当于将蔡明老师这个内容 ， 通过更贴近用户心理的方法 ， 展现给用户 。
内容形式并不只是视频或者直播而已 ， 图文也是很重要的一个方面 。 8月3号是B站专栏文章推出三周年 ， 当天B站APP的开屏动画换成了用户专栏文章三年总结 ， 点进去会看到这三年来你在B站一共阅读了多少专栏文章 。
这次的三周年总结 ， 让很多人第一次发现原来B站内还有专栏文章这一内容 ， 也让更多人的对B站内的图文内容产生好奇 。 和视频一样 ， 图文对于部分内容而言 ， 依旧是最适合的表现形式 。
而对于不同内容 ， 采取不同的表现形式 ， 会让用户获得更好的使用体验 ， 同时也会让B站的内容更加丰富 ， 而这种丰富不仅是内容品类 ， 更包括了不同的展现形式 。 这也让B站因为内容的增长 ， 而获得了更加可观的红利 。
这样看来 ， B站想要的 ， 似乎更偏向于内容 ， 但事实却不是如此 。
赚钱才是第一
不论是游戏还是内容 ， B站一个都不想放过 ， 而B站最想要的 ， 其实还是赚钱 。
黑猫白猫 ， 能抓住老鼠的就是好猫 。 虽然说行业内的视频平台都在连年亏损 ， B站的亏损和爱优腾比起来更像是毛毛雨 ， 但是每次交出亏损的财报 ， 也不是B站想要的 。 能挣钱谁想一直亏损呢？毕竟 ， 开公司又不是搞慈善 。
根据B站的财报数据可知 ， 2019年全年净亏损13.04亿元 ， 而2018年净亏损5.65亿元 ， 同比增长130.7%；四季度净亏损为3.87亿元 ， 同比扩大103% ， 到2020年第一季度 ， 报告期内的净亏损已经达到了5.39亿元 ， 几乎达到2018年全年的亏损 。
亏损的逐渐扩大已经让B站焦虑 ， 而更为焦虑的是 ， B站到现在还没有一套完善的商业化体系 。 从B站的营收结构来看 ， 除去占据一半的游戏营收 ， 另一半营收主要依靠卖会员、加广告和搞电商来支撑 。
于是 ， 除了不能碰的广告 ， B站眉毛胡子一把抓 ， 在其他领域疯狂布局 。 而频频动作之下 ， B站的赚钱逻辑也逐渐清晰 。
加大力度布局游戏一方面是为了巩固游戏营收 ， 另一方面是为了通过游戏带动平台内的内容 。 而内容方面的不断深化 ， 巩固了“用户—内容—用户”的闭环 ， 进一步吸引新用户 。 当B站成为流量洼地之后 ， 再从会员和电商两个方面来促进变现 ， 促进非游戏业务的营收增长 。
但会员的增长受用户规模的限制 ， 并不能成为一种长久的支撑 。 于是B站将更多的注意力放在了电商方面 ， 想将电商发展成自己新的营收支撑 。
但电商的钱 ， B站能挣到吗？
从用爱发电到用爱挣钱
在电影《让子弹飞》中 ， 张麻子说“我想站着 ， 还把钱挣了 。 ”而汤师爷的回答是“难” 。 如今的B站 ， 想要搞电商来挣钱 ， 也挺难 。
诚然 。 B站想要发展电商 ， 具有一定的优势 。 首先 ， B站最大的优势就是社区用户 。 对于品牌方来说 ， 拥有1.7亿日活的B站 ， 流量和曝光量自然不用担心 。 同时粘性极高的平台特性 ， 也保证了用户的质量和日后的留存 。
其次 ， B站社区的氛围 ， 同样也给品牌提供了差异化的营销手段 。 不论是此前钉钉在B站发布的《钉钉本钉 ， 在线求饶》 ， 还是腾讯在老干妈乌龙事件之后发布的《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》 ， 都通过一种更加轻松和贴近用户的方法做好了品牌宣传 。
同时还没有成熟商业化体系的B站 ， 也需要这些品牌方的不断入驻 ， 来补充自己欠缺的商业化基因 。 七月初B站正式开放商业合作平台“花火” ， 为UP主和品牌上的合作搭建了一个官方的对接渠道 。 同时 ， “悬赏计划”也在加速落实中 ， 这将成为B站另一个商业化的手段 。
不难看出 ， B站很想快速地将自己的商业化体系完善起来 ， 并且快速实现电商业务的发展 。 但是急于变现的B站 ， 需要顾虑的问题依旧很多 。
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