奔驰GLE|探店林肯飞行家：意向客户对比过GLE、X5，成交价超60万
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7月落幕 ， 国产的林肯飞行家（以下简称飞行家）走完了它上市后的第一个月 。
（图：飞行家四驱尊雅版）
其实飞行家这个车说实话争议蛮大：六七十万级别里唯一的“国产”车型 ， 整个市场上价格最高的本土化豪车 。
一个二线的豪华品牌 ， 一个定价最高达75万多的本土化豪车 ， 飞行家真的会有人买么？而买它的到底又是些什么人？
怀着这样的问题 ， 笔者走访了目前重庆某林肯中心 ， 来一探飞行家的究竟 。
笔者于本周四下午探店林肯 ， 一进大厅感觉到了事情可能会出乎我的意料 。 围绕着飞行家这款车型的客户一组接着一组 ， 有的甚至已经在跟销售商讨 ， 准备下订......
稍闲时 ， 与一位销售人员攀谈得知：
1. 目前店内大部分客户都是来看飞行家和冒险家的（林肯另一款国产车型）；
2. 飞行家他们单店订单接近20个；
3. 当前飞行家的订单集中于59.98万元的四驱尊雅版和68.98万元的四驱行政版；
4. 当前飞行家终端无任何政策、礼包 ， 也无现车 ， 提车需等待至少一个月；
5. 到店观摩及订购飞行家的客户 ， 此前大多都对比过奔驰GLE、宝马X5、沃尔沃XC90车型 。
是不是真的出乎意料了？
新车来看的人多 ， 正常 ， 客户对比过沃尔沃XC90 ， 也正常 。 可是单店接近20个订单里 ， 客单价居然在60-70万之间 ， 并且还是看过奔驰GLE和宝马X5的客户 ， 这就很神奇！
后经过与客户、销售人员的再次交流 ， 以及个人现场体验 ， 飞行家能有如此的市场表现 ， 也是有据可依 。
首先从当下消费者购车的趋势来看 ， 追求主流、一线的品牌及车型的消费者尽管依然是大多数 ， 但而今追求个性化、差异化体验的消费者占比却越来越多 ， 这在国产、合资及豪华车领域都有很明显的展现 。
奔驰宝马奥迪确实更主流 ， 大家都认识 ， 很稳 。 可如果不是资深车迷 ， 大家好像对于BBA的印象 ， 似乎就是主流 ， 没了 。
而这个以美国传奇总统（统一南北战争 ， 解放黑奴）亚伯拉罕·林肯命名 ， 且同为历任美国总统座驾的林肯品牌 ， 这Title聊起来感觉就特别伟岸 ， 有腔调 。
有的时候你经常会发现 ， 现在的中高产阶级 ， 在经济OK的前提下 ， 会去追求一些精神、品味、文化层面上的东西 ， 说白了与众不同 ， 说白了要能装 。 这就很像当年路虎进入中国之后一下子就火了的缘故 ， 英国皇室专属 ， 伊丽莎白女王座驾......
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