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冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”


北京联盟_本文原题：张雨绮带货2.3亿 ， 易烊千玺粉丝搞瘫系统 ， 电商开始拼代言人了？
“姐 ， 这个事没有人敢给你做主 。 ”“没事 ， 姐有300亿” 。
马云都没把iPhone 11叫卖到3899 ， 张雨绮在快手电商直播间做到了 。
在今年的618 ， 快手电商官宣了自己的代言人张雨绮 。
恰逢京东17周年店庆 。 从618主场优势出发 ， 京东官宣了两名代言人 ， 李现和张若昀；作为曾经的死对头 ， 苏宁也不甘落后 ， 一口气签下了当红的张艺兴和关晓彤 ， “男女搭配 ， 效果翻倍” 。
价格战玩腻了 ， 电商开始比拼代言人了？
电商怎么选择代言人的 ， 自己家的爱豆要怎么努力才能拿到一个平台的代言？
01、乘风破浪的“流量” 流量为王 。 要想成为电商平台的代言人 ， 首先看你够不够红 。
作为电商的龙头 ， 阿里的首个代言人会是谁？
2018年 ， 天猫官宣易烊千玺为天猫理想生活代言人 。 微博粉丝逼近9000万 ， 手持17个大品牌代言 ， 国内明星商业价值TOP1 ， 易烊千玺绝对是顶级流量 。
冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”
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马云对四字弟弟的代言宣传 ， 也是不惜余力 ， 有媒体爆料 ， 光代言费就高达8000万 。
先后还在全国600多家的高级影院中用TV做宣传 ， 官宣当天在知乎、优酷、美图秀秀、****、抖音等国内全部热门APP的开屏广告 ， 几乎全换成了易烊千玺的头像 ， 覆盖人群超19亿 ， 整个营销广告的投入 ， 就已经花掉了3.23亿！
冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”
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易烊千玺的粉丝购买力也没让阿里失望 ， 官宣代言人后 ， 天猫商城的上线率上升14.11% ， 购物率和成交率也得到提升 。
作为纪梵希中国区彩妆代言人 ， 易烊千玺助力纪梵希在双十一期间拿下了品牌单日销售额TOP1的成绩；作为宝格丽全球香氛代言人 ， 四字弟弟的粉丝不仅把香水买断两次 ， 还把系统搞瘫痪了 。
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易烊千玺的粉丝群也是天猫不断想要扩展的购买人群 。
00后年轻粉丝的基数庞大 ， 这部分购买人群 ， 热衷为个性和潮流买单 ， 是天猫年轻化品牌心智打造的“刚需”买家；随着易烊千玺在娱乐圈的不断成长 ， “姐姐粉”甚至“妈妈粉”也在增长 ， 这其中也不乏喜欢他的男性粉丝 。
毕竟《少年的你》之后 ， 易烊千玺已经成为男女通吃的演技派代表 。 这部分人群大都是有经济来源的成年人 ， 注重高品质消费 ， 和天猫理想生活的心智完美附和 。
冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”
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02、心意相通的“人设” “人气是人气 ， 业务是业务” 。 有了人气 ， 明星在电商平台的直播带货和拉新能力也不能小觑 。
冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”
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在代言快手电商这件事上 ， 张雨绮人气和业务可以说拿捏的死死的 。
6月16日晚间 ， 张雨绮以快手电商代言人的身份 ， 出现在快手第一网红辛巴的直播间 。
原定价格是4299元的iPhone 11 ， 被张雨绮叫卖到了3899元 ， 而原因很简单：“3899是一个非常吉利的数字 ， 我会补差价” 。 旁边的辛巴算了一笔账 ， 一万多台手机要补700万人民币 。
【冷先生商业笔记|张雨绮带货2.3亿，易烊千玺粉丝搞瘫系统，电商开始拼代言人了？01、乘风破浪的“流量”02、心意相通的“人设”03、入局大文娱的“敲门砖”】


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