用户|第三种功能分析法：平均成本( 五 )
产品背景
这是一款创业阶段的电商产品 ， 为喜欢户外旅游的用户提供专业的户外商品 ， 包括帐篷 ， 登山杖 ， 登山鞋等 。
已知该团队可使用的资金还剩100万 ， 且产品早期实现了多元化的优惠券功能 ， 可以向用户发放单品优惠券 ， 满减券 ， 无门槛优惠券等多种形式的优惠券 。
目前 ， 产品的部分数据如下：
累计用户10万 ， 日活1万 ， 月活跃用户4万人 ， 其中包含每天新增加的用户100人 ， 每月新增加的用户累计3000人 。
创始人有两个基于优惠券的想法 ， 准备从中选择一个 ， 投入开发资源将其实现出来 ， 为此 ， 向你提出了咨询 ， 希望你能给到一个合理的建议 ， 而你是这款产品的负责人 。
这是一款创业阶段的产品 ， 且用户规模较小 ，我们可以为每一位用户支付更多的成本 ， 也是为了更好地帮助你掌握这种分析方法 ， 所以 ， 我们补充一些假设信息：
成本刻度设置为每人 ， 标准成本设置为2元 ， 有效计算周期设置为一个月 。
现在 ， 尝试用平均成本的分析方法 ， 对两个功能进行分析 ， 并给出你的分析意见 ， 你认为 ， 哪个功能应该做 ， 哪个功能不应该做 。
想法A：新人优惠券
为产品的新用户提供新人优惠券 ， 这样可以促进新用户的首次下单行为 ， 也能带动订单的增长 ， 但客单价较低 ， 且老用户无法参与 。
该功能的开发成本需要投入20000研发经费 ， 并且会一直持续下去 。
想法B：满减券
设计一场基于满减券的活动 ， 向所有用户派发满减券 ， 活动有效期内 ， 满减券都可以使用 ， 这样可以促进用户下单 ， 并且提升客单价 。
该功能开发成本需要投入40000研发经费 ， 活动持续时间为一个月 。
结合这款产品的基础信息以及补充的假设信息 ， 用平均成本的分析方法 ， 对这两个功能进行分析吧 。
#专栏作家#
枯叶 ， 微信公众号：枯叶咖啡馆 。 人人都是产品经理专栏作家 。 9年经验产品经理 ， 3年产品总监经验 。 擅长数据增长 ， 商业模式 。 曾孵化过千万级用户规模的创业产品
题图来自 Unsplash ， 基于CCO协议 。
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